网络推广方案怎么写？

时间：2023-12-28 01:48:01 | 来源：网站运营

时间：2023-12-28 01:48:01 来源：网站运营

网络推广方案怎么写？：分享两个我的其他问题的回答：

本问题具体要从6个角度来讲，

1. 产品分析、2. 渠道选择、3. 内容设计、4. 预算选择、5. 落地推广、6. 效果反馈

一、产品分析怎么做？

一般来说我们分析产品有以下几个步骤：产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。

①产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求，所以产品的属性在很大块方面就位推广渠道划分了大方向。一般来说我们把产品分为两种属性即：商品属性；服务属性。有的企业是生产企业要推广的是商品，而有的企业是服务企业提供的则是人工服务，所以依此我们可以把目标客户的产品做两大粗分。

②竞品分析：了解完客户产品的大致属性我们会对客户的产品做进一步分析，主要用SWTO分析方法即strength（长处）、weakness（短处）、threat（威胁）、opportunity（机会）从四个层面去做分析。

③消费者分析：这部分主要针对产品的消费者，分析使用该产品的用户人群是哪些，他们的年龄分布怎么样以及愿意付费购买率怎样

④市场分析：这部分主要分析客户产品所在市场构成怎么样构成如何以及客户想达到怎么样的市场占有目标。

二、 网络推广怎么做？

ps:内容略水请见谅，更详细的各个平台的用户分析，投入产出比分析，可以欢迎交流！

完成产品分析后我们会根据客户产品的属性给出一套精准的营销方案并和客户反复讨论最终会选择选择适合的推广方案开展落地。在这个过程中比较重要的是：

A. 推广理念方案 B推广渠道方案.

（1）推广理念方案：产品的推广除了硬核的产品本身特性还应该有一些理念赞同在里面，比如特斯拉的汽车。所以一般我们给客户提供方案时分别会从两个理念考量即：概念营销和心理营销

1.概念营销指：从用户产品特性出发，对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略，旨在给消费者灌输一些相应概念，以达产品推广目的。举个例子来说一家早餐店，早餐粥和鸡蛋每个分别单价两元。但当早餐和粥组合卖3元的时候，两者销量都比以往提升了。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。

2.心理营销方案。从产品消费者角度出发，利用心理学作为基础的营销策略，旨在加强消费者的购买欲望，以达到推广目的。举个例子来说，某家门面店的家电推广，门面店原来才用的策略是门店选购，现在采用新的营销策略，提出家电抢先7日免费体验并承诺不满意免费装卸，采用此举后门面店的销售量大大提升。在这个案例中明显的利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征，从而达到推广目的。

二者可择一从之也可双选亦可。

（2）网络推广方案

网络推广需要借助现代的通讯方式进行推销，分为三种：

电销推广；网络推广：信息推广

①电销推广，主要通过陌生电话的形式进行销售。要点有：话术训练，用户搜寻训练。

②网络推广，主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽，常见有：搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例来说如下：

搜索引擎平台包含：百度、神马、360、搜狗

垂直平台平台包含：猪八戒、淘宝、大麦网

相关性(问答）平台包含：B乎、悟空、百度知道、天涯

生活服务平台：美团、饿了么、58同城

社交媒体平台：微信、微博、QQ、抖音

网络媒体平台：腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他网络传播平台：猫耳FM，斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

以上是大概的平台选择，作为推广人员要了解这些平台的推广规则和推广费用

这些平台有两类推广方法：平台广告投放、搜索优化

拿百度举例：百度竞价(SEM)6000-20000首冲开户，关键词自选，收费标准是cpc大概价格在6-30元不等，pc端五个位置，移动端三个位置。搜索优化(SEO)：百度引擎的搜索优化普遍收费比竞价低许多，我们公司最低的预算135元一个月。

其余具体的规则和费用需要题主自己去探寻搜索和掌握。

③信息推广，主要通过陌邮的形式进行推广。需要注意用户所在地区的信件格式和工作时间。

三、内容设计怎么做？

内容设计方面一般分为两大类：方案设计、内容设计

方案设计：主要是经由客户产品自身属性和市场特性结合相应的推广渠道给出最优方案和相关报价以及替换方案。以我自身举例具体来说一般我们会给出三种推广方案分别为：全覆盖、半覆盖、经济覆盖。简单理解就是全覆盖最花钱投放范围最广、半覆盖就是中等花费下最优投放范围、经济覆盖就是花费最低可投放范围。

内容设计：主要是结合客户产品属性和相关数据库数据做出相关页面优化、图片优化和关键词优化。

四、预算选择怎么做？

这一部分如果要展开来只能实际案例说明，但实际上就是有多少钱做多少事和风险规避的问题。篇幅有限就不以实际案例展开说明，简单举例说明。一般来说如果老板大方给预算给的多，那固然是极好的。但事实情况是大多数老板要预算很艰难，要求上也是没钱却要很多效果。所以在预算控制上尽量站在客户的角度去思考，比如客户给10万预算就尽量靠着8万落地的方案去给，至于其他更优的组合方案不放重点，要等客户看到效果后再去说，这样一来客户选择余地增多的同时也加强了信心就愿意尝试推广。

五、 推广落地怎么做？

这个就不多说主要是各负责人员的人员名单和方案流程确定，确定好方案流程后就需要实际推广，在整个推广过程中有许多部分参与进来包括设计、运营、文案、法务、财务等，每个部分需要对应的人员，如果某部分出现问题需要修改找到相应责任人去负责。

六、 反馈效果如何界定？

对于企业来说最有效的就是ROI测算，如果ROI测算有正反馈那么就证明网络推广有效反之则无效或者方案需要调整。举个例子来说某公司月生产机器250台，每件售价2000元，均摊下单件成本1600元，原不参加网络销售额为30万，月售150台，现投入网络推广2000元成本，月增加75台， 月售225台。

此时：企业原来的ROI是：[（2000-1600）*150]/（1600*250）*100%=15%

现在引入网络推广后ROI是[(2000-1600)*(150+75)-2000]/[1600*(250+75)+2000]*100%=24.3%

也就是说引入网络推广后ROI上升9.3%，证明网络推广完全是可行的，反之若投入2000元推广费用后销售只增加两台，那么此时ROI=[（2000-1600）*（150+2）-2000]/[1600*(250+2)+2000]*100%=14.5%说明此时网络推广的方案出错或者是产品不适合网络推广。

总结：网络推广方案其实不难，只要能够做好产品分析和推广优化以及后续反馈优化就能够写出一份令客户满意的网络推广方案。