如何做好地方团购站，树立地方上自己的品牌？

时间：2023-12-13 13:30:01 | 来源：网站运营

时间：2023-12-13 13:30:01 来源：网站运营

如何做好地方团购站，树立地方上自己的品牌？：下面是我看的一些内容，大家帮我推荐几个比较实用的内容，结合地方上的内容

一.地方团购站如何让运营

团购网一种全新的互联网购物模式，在短时间内抢占各种电子商务平台领域，成为了现在网民的主流购物方式之一。从事团购事业的网络公司、个人、门户网站不计其数。团购网站可分为两类：团购导航网站和地方性团购网站，他们的推广方式也略有不同，本文主要讲述地方团购营销型网站的建设和推广经验。

一、网站程序选择

　　这是一个地方团购网建设的第一步，就是选择一个合适的程序来组建，目前团购网站的程序都是PHP的居多，功能也都比较完善，程序界面一般都是大家现在所见到的团购模板，现在比较流行的系统有天天团购系统、最土团购系统、易想团购系统、方维团购系统……等程序一旦选择好之后就尽量少变更，天天和最土有免费版的，也是网上用的比较多的版本。

二、网站目标定位

　　网站的定位就像企业的目标定位一样，需要确定网站的团购产品种类、目标用户群体、产品价格区间，以及团购网站往哪个方向发展，发展空间有多大，预计有多少受众，月销量多少等。最后要提炼出自己与同行之间的差异化。

三、竞争对手数据分析

　　这是一个很重要的环节，它可以让你正解的了解行情，正所谓知己知彼方能百战不殆。那具体要分析竞争对手的哪些数据?数据又从哪些地方获取呢?

　　网站数量：百度一下，一定要对同行网站的数量有一个精确的数字;

　　实力强的同行：列举前三个综合实力较强的，以他们为目标;

　　日销量：分析他们每日的销量情况，这个可以直接看他们的团购成功人数，可以看得出地方团购网的市场容量有多大?

　　质量和价格：可以看得出自己网站和他们的差异化;

　　最好将以上信息建一个EXCEL表格。

　四、关键词选择分析

　　地方团购网关键切勿选择过多，最好设置在三个以内，因为即使是设置过多的关键词也一般不会有好的排名，除非是高权重的站。以杭州地区为例，我的站关键词是这么设置的：杭州团购、杭州团购网这两个做为目标关键词来做就可以了。

五、页面优化

　№面看上去，所有的地方团购网站模板都是一样的，里面的文字信息也都雷同，页面太相似了，所以我们要在页面上的文字上下足功夫，让它与其他团购网有所不同，比如在订阅、邀请有奖、商务合作、小调查等处都可以改一些其他的文字，顺便把自己的目标关键词加进去，在文字优化的同时也增加了页面的关键词密度，关于关键词密度的重要性这里就不解释了。

六、推广方式

　　团购网站的推广方式分为两种，营销推广和优化推广，很多地方团购网都将这两者混在一起做了，其实这样效果并不理想。

　　营销推广：可以将团购通过QQ群、论坛、邮件群发来传播，并将团购网站加入到各大团购导航网站里面，提高网站知名度。这里要注意的是，加入到团购导航网站的链接，并不属于有效的外链。

　　优化推广：网站坚持每天更新，最好是每天一单，团购商品的多半部分介绍最好是自己写，要保证网站的原创率;找其他地方团购网来做友情链接，快照隔天收录多的，其他推广跟大家日常做的工作一样。

二.浅谈地方团购网运营成功的几大要点

团购类型的网站的竞争惨烈程度大家都应该有所耳闻，甚至一段时间出现了行业洗牌的声音，这让很多个人站长的团购网变得风声鹤唳，总觉得有点朝不保夕的感觉，其实我们只要把工作方向放在另一个地方，不要都来争夺这个焦点，而是把这个行业进行细分，比如转战地区团购，这样你网站的压力就会小很多，下面我们就来总结几种方法！告诉你如何成功运营地方团购网站！

一：从小做到大，最好在线下顾及到的地区进行线下的活动，因为毕竟在当地有一定的亲和力，所以运作起来是非常方便的，而且能够以较少的成本获得较大的收获，这能够用你的优势来和别人的劣势进行竞争，你的胜出自然是理所当然的，所以我们转到地方，是一种非常明智的选择！能够极大的提高你的成功率。

二：选择产品要有特色，这是竞争的最大筹码，别什么都想做，什么又都做不好，关键是我们要做到特色，做到别人没有而我们有的那种优势，这样别人都没有机会和你竞争了，当然出现这种情况比较少，但是也是给我们提供了一种运营的思路！

三：合作商家的扶植，要知道团购网除了竞争客源之外，还有一个需要竞争的就是商家，而现在很多商家对团购运营的模式又不怎么了解，此时你就需要对他们进行扶植培养，并且告诉他们通过团购能够给自己带来很多的利润，千万不要就做一次，很多团购网喜欢一次榨干商家的利润，造成商家今后不愿意再和你合作，从而造成自己的上游货源出现了问题！这是做团购网站的大忌，当然也是做地区团购网的大忌，所以扶植合作的商家是非常重要的！

四：地区性团购网在推广上更容易精准的找到目标，比如我们可以通过地方社区，还有高校的论坛等等，都能够在上面进行推广，而且也容易找到客源，而且通过论坛的形式来合作，效果会更好！

五：要在线下和客户和商家进行有效的沟通，毕竟都是在当地嘛，所以和双方的沟通也显得很容易，而且客户和商家以及自己的网站三者都能够很容易获得信任的关系，这对于团购网站的发展是非常重要的！所以有效及时的沟通也是一种好方法！

六：地区性团购网主要的作用就是给商家和客户提供服务，要始终以服务为核心，这才是运营地区团购网的王道，而要做到这一点就要始终如一的给商家和客户提供高水平的服务，而不能够仅仅是为了赚钱，当然赚钱只是目的，而手段则是提供良好的服务！

七：在团购网站运营之初要做到特色化经营，当你的团购网站获得一定的发展时，此时就要想办法做到多样化了，此时你就能够吸引更多的人参与，而参与的人多了，自然价格就会便宜了，然后又能够吸引更多的用户来，就能够形成一个良好的循环了！

八：当你地区团购网有了一定的规模后，就要着手通过团队运营网站了，要保证团队当中的每个人都能够履行自己的职责，同时也能够让他们觉得自己就是团购网站的主人，网站的兴衰和他们的个人利益有着极大的关系，就像当初马云运营淘宝站一样！


三.地方团购网站可行性分析及运营思路

当下互联网最火的就是团购模式，自团购鼻祖Groupon创建以来，中国内地跟风的团购网站不下千余家。不少对商业模式较为敏感的个人站长也参与其中。那在如此竞争激烈的情况下，团购网站还能给个人站长机会吗?个人站长还能从中分到一杯羹吗?

　　努力当然就会有机会。对于目前的团购模式来说，站长可以利用区域差异化、产品差异化的优势进入本地团购领域。那大家就说了，现在各大团购网站都纷纷推出了多地区的团购功能，你做得过他们吗?目前来说还是很有机会的。怎么说?这里对当下团购行业的发展做一些分析：

　　首先，各大团购网站对不同地区推出的团购产品相对比较单一化，很多产品都是淘宝或者其他商城都能买到的，拼的仅仅是团购下的价格优势。团购用户对于此类产品的消费能力一般，并且此类产品没有形成团购用户的购买习惯。我们知道，团购的最大亮点在于他能弥补类似淘宝、京东等商城无法提供生活化服务的缺陷。如果团购仅仅拼的是价格，那团购模式也不会被投资者如此看重了。

　　其次，各大团购网站目前的能力还无法直接控制地方市场。大家可以看到，现在拿到投资的团购网站就那么几家。无论是采用本地分公司或代理加盟运营的方式，对于目前的团购网站自身的发展阶段或用户规模来说，还不具备这样的条件。所以，如果能赶在这些团购网站的前面，或许还是有机会的。而且前提是我们所在城市量级能达到团购大佬们的理想预期，他们才会进入。

　　再来，从本地团购消费者的角度来讲，团购网站目前除了在一些大城市推广餐饮、娱乐服务外，对其他地区的大众推出的都是一些仅仅只有价格优势，而缺乏其他特色的产品。有些用户更需要的是一些本地商家、店家的打折优惠，对于这些需求，大的团购网站是无法满足他们的。地方团购网站正好弥补了这些不足，利用本地的地域优势，积极联系本地商家、店家，推出本地特色的团购产品和服务，这是行得通的。

　　那小站长又如何运营本地团购网站呢?本地团购网站的出路又在哪里呢?这此，也做简单分析。

　　与本地社区论坛结合，目前来说，这是最好的发展方向。即可作为本地社区的功能补充，又能为网站带来直接的效益，并且团购组织起来很容易，可以将团购项目成本和风险控制到最低。现在有很多地方社区如杭州论坛、杭州化龙巷等知名地方社区都在主推地方团购，效果大家都应该看得到。

　　对于没有本地社区论坛资源的站长来说，独立发展团购网站就需要一番运营推广手段了。对于团购这种能最快时间建立起资金链条的模式，当然应该投入一定的线上线下资源快速发展。写字楼扫楼、地方QQ群收购，该出手时一点都不能含糊。产品和服务需要花大量的时间和精力去谈，足疗、洗浴、饮食、建材，无论是快消品还是需求量较少的服务，都应该掌握一些资源。相信这些商家是非常愿意得到你手中的预期客户。

　　当我们的团购网站做出品牌知名度、用户量达到一定程度，你还怕没出路吗?无论是自己组建小团购运营还是将其出售给其他团购网站大佬，相信都是不错的选择。总的来说，地方团购网站拼的不是技术，也不是人才，拼的是地方站长群体中的先行者、执行者，拼得更多的是运营推广。用户有需求、商家有需要，模式是走得通的，坐在电脑前不停复制粘贴就能赚大钱的时代已经结束了，更多的站长应该走出去、应该真正的利用互联网服务广大网民，从而实现站长的价值，这也是笔者写此文的目的。



四.地方团购网站的运营思路及可行性分析



还怕没出路吗?无论是自己组建小团购运营还是将其出售给其他团购网站大佬，当我团购网站做出品牌知名度、用户量达到一定水平。相信都是不错的选择。总的来说，地方团购网站拼的不是技术，也不是人才，拼的地方站长群体中的先行者、执行者，拼得更多的运营推广。用户有需求、商家有需要，模式是走得通的坐在电脑前不停复制粘贴就能赚大钱的时代已经结束了更多的站长应该走出去企业建站、应该真正的利用互联网服务杭州建站广大网民，从而实现站长的价值，这也是笔者写此文的目的

　　自团购鼻祖Groupon创建以来，当下互联网最火的就是团购模式。中国内地跟风的团购网站不下千余家。不少对商业模式较为敏感的个人站长也参与其中。那在如此竞争激烈的情况下，团购网站还能给个人站长机会吗?个人站长还能从中分到一杯羹吗?

　　站长可以利用区域差异化、产品差异化的优势进入外地团购领域。那大家就说了现在各大团购网站都纷纷推出了多地区的团购功能，努力当然就会有机会。对于目前的团购模式来说。做得过他吗?目前来说还是很有机会的怎么说?这里对当下团购行业的发展做一些分析：

　　各大团购网站对不同地区推出的团购产品相对比较单一化，首先。很多产品都是淘宝或者其他商城都能买到拼的仅仅是团购下的价格优势。团购用户对于此类产品的消费能力一般，并且此类产品没有形成团购用户的购买习惯。知道，团购的最大亮点在于他能弥补类似淘宝、京东等商城无法提供生活化服务的缺陷。如果团购仅仅拼的价格，那团购模式也不会被投资者如此看重了

　　各大团购网站目前的能力还无法直接控制地方市场。大家可以看到现在拿到投资的团购网站就那么几家。无论是采用外地分公司或代理加盟运营的方式，其次。对于目前的团购网站自身的发展阶段或用户规模来说，还不具备这样的条件。所以，如果能赶在这些团购网站的前面，或许还是有机会的而且前提是所在乡村量级能达到团购大佬们理想预期，才会进入。

　　从外地团购消费者的角度来讲，再来。团购网站目前除了一些大城市推广餐饮、娱乐服务外，对做网站其他地区的大众推出的都是一些仅仅只有价格优势，而缺乏其他特色的产品。有些用户更需要的一些本地商家、店家的打折优惠，对于这些需求，大的团购网站是无法满足他地方团购网站正好弥补了这些缺乏，利用外地的地域优势，积极联系外地商家、店家，推出外地特色的团购产品和服务，这是行得通的

　　也做简单分析。那小站长又如何运营外地团购网站呢?外地团购网站的出路又在哪里呢?这此。

　　目前来说，与外地社区论坛结合。这是最好的发展方向。即可作为外地社区的功能补充，又能为网站带来直接的效益，并且团购组织起来很容易，可以将团购项目利息和风险控制到最低。现在有很多地方社区如杭州论坛、杭州化龙巷等知名地方社区都在主推地方团购，效果大家都应该看得到

　　独立发展团购网站就需要一番运营推广手段了对于团购这种能最快时间建立起资金链条的模式，对于没有外地社区论坛资源的站长来说。当然应该投入一定的线上线下资源快速发展。写字楼扫楼、地方QQ群收购，该出手时一点都不能含糊。产品和服务需要花大量的时间和精力去谈，足疗、洗浴、饮食、建材，无论是快消品还是需求量较少的服务，都应该掌握一些资源。相信这些商家是非常愿意得到手中的预期客户


五.地方网站如何选择运营模式



运营模式不只是盈利模式，运营模式需要考虑盈利模式。运营模式的根本是玩转“模式——资源——架构”三者关系。也就是说，经营模式就是合理利用自己的资源，确定合理的组织架构，实现盈利模式。更确切的说，架构由模式和资源所决定。

一、深入理解“模式——资源——架构”

1、理解模式

这样理解模式：

√ 模式是解决平台价值的方法论。

√ 模式必须对用户有用，对客户（卖家）有效。

√ 模式必须包含对用户服务的方法和规范（编辑规范的一部分就是解决这样的问题）、实现服务所需要的技术产品、实现客户服务的规范及流程等。

√ 模式必须包含平台自身的盈利方法，即盈利模式。

因此，模式的根本就是通过提供服务实现价值。

2、理解资源

千万不要说你跟某某领导是亲戚或者你认识某某某是资源。真正的资源是这样的：

√ 资金是资源。

√ 掌握的特殊的技术和运营、管理手段是资源。

√ 对生产材料环节的掌控是资源。

√ 特别才能的人才是资源。

√ 名气、信誉、影响力也是资源。

在地方网站领域，多数的创业者没钱、没人、没经验、没技术，什么也没有。而目前运作得好的那些榜样，创始人在传统商业、管理、媒体经验等都有一项或者多项专长。

3、理解架构

都说架构，架构是什么？

√ 架构是业务流程、管理流程、人力资源的组织形式。

√ 架构是模式的实现方式。

√ 架构是资源的组织形式。

架构，或者体系，在地方网站领域基本被忽略，被扯淡。这是地方网站执行力差的一个主要问题！

二、如何处理三者的关系？

我们认真分析几个具体案例，你便会明白我为何长篇累牍地对运营模式进行如此深刻的理论分析了。

案例1：百万PV的地方网站，大型行业起步的时候，应该采用事业部编制还是跨部门编制？

案例2：大型地方网站组织奔驰、宝马的团购，成交达几十台，活动收费仅仅为几万元。收费方式对还是错？

案例3：家居行业起步的时候，从商城入手还是从社区入手？

这些问题，抽丝剥茧之后，我们才发现自己过去的思路存在多么大的谬误！

1、案例1中，垂直站出来的人一定会选择事业部编制，传统行业出身的也是如此；老社区站出来的人一定不选择事业部编制。结合案例2，我们要知道的是：发掘市场机遇不难，学会模式有点困难，找到人才难上加难。地方社区在很多情况下采取类似的方案，其实是不得已而为之！找一个好的商务都很困难，何况找一个能够掌控事业部的总经理呢？

2、案例3的启示是：在没资源，不懂行业的情况下，业务还是需要开展，做社区至少是一个万全之策，至少还可以积累下来一点点影响力，获得一点点收入。这是反复挫折之后得到的经验。

3、很多地方网站具备了流量基础之后，通过广告、活动实现收入，很累、赚钱也不多。但是很努力地运营之后，却发现拉升收入困难重重。原因何在？其中最大的问题是人！运营的组织管理其实比盈利模式还要困难。

4、地方网站在开展新业务的时候，有着这样的困惑：业务初期，没人没钱，市场要求还出奇地高；等你业务起来了，影响力有了，很一般的人都能谈成业务。在你起步的时候，你凭什么让高素质的人才加入你的团队呢？你又如何去培养这些人才适应业务的需要呢？