个人网站如何实现盈利？

时间：2023-12-09 03:18:01 | 来源：网站运营

时间：2023-12-09 03:18:01 来源：网站运营

个人网站如何实现盈利？：最近经常被邀请回答关于个人如何通过新媒体、网站赚钱的问题，看到好多回答都是讲公众号如何如何赚钱，抖音直播如何如何赚钱，却很少看到讲个人运营网站如何赚钱的。谈的人少，不等于运营网站就不赚钱了！聚融小伙伴基本是以网站业务为主的，且技术的圈子都是相关从业人员，其中，圈子里“老张”的网络赚钱思维非常值得借鉴，想跟大家详细分享一下，也为站点运营依然可以赚钱正名。

老张是我们小伙伴“车轮”在2014年大学毕业后转行SEO时，一起在网上学SEO认识的。当年的老张已经42岁了，IT组的小伙伴基本都认识老张，是因为老张也算团队初期的友情客户之一了。我们帮老张做过网站程序，很多对接的同事都跟他比较聊得来。

老张的网站做电动餐桌业务。产品类型非常齐全，分类很细，客户想要的，或市面有的电动餐桌在他的网站上都有。因为本身也学过SEO，老张2016年找我们帮他做了一个站点。到2019年初时，老张网站流量DPV(每日页面访问量)小2000，日独立IP在1000 左右。在2019年的行业细分中，还不算是个很大的数据。但是它1000的IP每个月就能产生近6-10万的收益，一年最少是100W的纯收入。

重点来了，这些访客基本来源于自然流量访客，而且全公司只是他一个人，且工作的非常轻松！

不要质疑这个收入数据，以上数据是老张自己说的，他为人比较踏实谦虚，实际应该只多不少。以至于我们老大还专门打探过老张的经营模式，估计也是想借鉴一下。

电动餐桌（批发）本身的毛利率是不高的，老张并不是自己生产。他没有厂、没办公室、也不是什么经销商，唯一业务来源只有他的网站。2016年开始网络上有业务咨询后，他才开始和厂家谈，还把生产多种类型电动餐桌厂家整合到自己的资源里面。一些大客户，他就带到厂里去谈单，给客户说这是他的厂（提前给厂家说好），这样成单率非常高！

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一.老张网站赚钱的秘密？

我们认为老张能通过这个站点赚钱，一方面要归功于他比较资深的工作经历（曾经因为工作接触过相关行业）发现了商机。另一方变，还是归功于他比较特殊的“网站赚钱思维”。




我们总结了两点：

1.去掉流量思维重视IP思维

IP思维不是靠数量，而是靠在某一领域的专业性，获取用户的信任感。

以前我们做网站的时候，总是想方设法把网站流量做得很大，什么流量都想要，所以站点往往内容都不专一。但2G时代的流量相对更好获得，只要把百度seo做好，流量还是有的。然而随着移动互联网发展，已经3G4G都成了过去时，已经正式进入了“万物互联”的5G时代了。公共网络和搜索引擎不再是唯一的流量入口，并且数字资源的井喷式增长，也很难把流量真的做大然后再靠流量盈利。

所以所谓的IP思维就是，不求访客的数量，而是把网站的每个来访吸引住，留下来，服务好。你得到信任的IP越多，那么产生的变现就越多。

例如（未获得老张同意，不以他的站点举例，而是用同样的IP思维做了其他产品）：

客户需求：家用监控——需求原因（老人及小孩防跌倒）——哪些监控品牌及型号可以实时处理跌倒信息并报警——实现的原理是什么——什么样的原理是购买者更愿意信任的——可能产生的问题——误报过多，未跌倒——漏报：跌倒未发现——数据安全问题——跌倒是室内监控，是否有用户私密生活画面泄露的担忧——解决方案及处理方式

如果像这个案例一样，在站点上，对产品的信息拓展，用户需求挖掘足够深入，深入到，可以回答上述所有问题，并且能一站完成选品及购买，那么这个站点一定能盈利！可想而知，IP思维对运营站点的帮助。

2、 增加互动的内容

以前做网站，只管提供内容，没做互动。没互动的网站是一个死网站。同样的道理，在目前网络使用者已经习惯了在微信互动、抖音互动、任何电子端互动的时候。如果网站依然是平面的，缺乏互动的，那么将没有访客与你产生交集。只有用户有了互动有交集，才会产生感情，千万不能只是提供一个冰冷的页面给访客。




实现网页互动，方式也很多。但其实也有成本很低，个人站点也能实现的功能。例如评论：现在的用户，看评论比看文章还感兴趣。例如前段时间网易音乐云的评论，从网络端被移到了现实生活中，铺满了地铁，因此打中了多少人的情怀。所以互动，共情，才是直达用户喉咙的药剂。网站的互动最次的情况，还可以通过建群实现。




这些内容不用运营网站，在自媒体上也可以赚钱吗？并不是。

二.网站相比于自媒体平台的优势

看完以下优势，应该不用我们多讲，大家也能理解为什么IP思维和互动，在某些行业为何难以通过自媒体实现。

网站相比自媒体平台具体优势如下

1、可控性更高。

在头条、百家号、抖音等一些平台，发布联系方式是违规的，很容易封号，想要引流要绕很多弯路。用户的恶意举报，也会导致封号。很多大号说封就封，申诉无门

自己建站就不一样了，联系方式随便留，互动建群也无任何影响。

2、持续性。

大多数自媒体平台文章流量来源于系统推荐，如果系统推荐停止，该文章后续流量几近于无。

网站的流量随着网站关键词库的增长，权重的提升，可以获得源源不断的、越来越多的流量。

3、精准性。

流量更精准，相对于自媒体平台的信息流投喂。网站的流量大多来自搜索引擎，用户是带着问题来搜索的。




像老张这样的盈利网站，仔细挖掘，其实可以找到很多。我们往往会发现这些盈利能力不俗的站点，都不是公司在运营的，而是个人站点。

是公司不会赚钱吗？并不是，因为公司运营网站，通过站点直接赚钱可能并不是目的，例如品牌的官网，会有非常多的综合考虑因素，像是进行品牌宣传等。

那就是说个人站长很赚钱，但现在站长们转行的转行，大部分都哭穷称自己不赚钱又是怎么回事呢？其实是因为很少人像老张一样，有“运营赚钱”的意识。很多个人站长，网站运营能力不错，SEO也不错，但学seo只是为了seo工作，自身没有足够好的思维模式，我们自己很多技术人员都有这方面的短板。

三.个人怎么发现好的网站机会？

个人其实可以多关注小众细分的需求，因为小众需求比较好应用IP思维做垂直市场。

首先如何找到这些需求：

1、通过百度指数或者阿里指数新词榜，看市场上出现了什么有价值的新产品词，再用搜索引擎搜索看是否有这方面的网站，综合评估下来再做决定。

2、多看广告。每天我们打开电脑，都会有弹窗广告，先别急着关闭，研究一下，或许就有值得去做的网站。

3、观察身边的物件。有没有哪些你不认识的冷门产品，然后通过查询百度指数、淘宝搜索，评估一下价值。

4、多浏览一些站长的博客，有时候他们也会分享一些思路或者不错的信息。

5、多使用5118、爱站、站长工具的关键词挖掘功能，发现需求。

其次合理借鉴：

做站点也可以借鉴抖音创作的方式。比如下图整理抖音拍摄的一些小众行业和盈利模式：

同样的道理放到网站上，是不是也可行呢？这些行业用来做网站细分行业也未尝不可呢。不过要注意区分主动和被动需求（内链之前主动需求被动需求的文章）。站点我们还是建议以主动需求为突破口。




最后，此文为了给个人站点运营正名！也是想说明做网站运营，不管对于个人还是公司来讲，还是有很大的盈利空间和赚钱能力的。