开始外贸Soho，是自建网站做推广还是平台比较好？

时间：2023-12-08 15:00:01 | 来源：网站运营

时间：2023-12-08 15:00:01 来源：网站运营

开始外贸Soho，是自建网站做推广还是平台比较好？：这个问题关注很久了，今天得空过来答一下，希望对关注这个问题的朋友有帮助。


首先，我们看题主的想法是否可行? 很多人劝楼主放弃，其实世上本无难事，只在为与不为。

劝你放弃人有两种：第一种是没做过的（妈蛋，看到满版的英文就吓尿了，你别折腾了）

第二种是真正做过的（骚年，这条道这么窄，你还要来掺和，一边凉快去）


回到他的题目：是自建网站做推广还是平台好，My Answer: 先把平台做好，然后自建网站。


下面说怎么做：


1， 做任何事之前得先给自己做一个定位，商业上叫战略，想做哪个行业?想做到什么规模?


2，选平台，B2C平台那么多，到底做哪一个好呢？我的建议是选定一个并做好，不要贪多，

好的平台可以让你节省更多时间和精力赚到钱，那么如何评价一个平台的好坏，访问率就是很关键的一个参考值。


下面是2013年9月有人统计的全球主要的几个主流B2C网站日访问量的排名，现在的综合排名应该也没多大变化，我就不再去查数据，直接引用了。


全球主流B2C排名最靠前的就是这四个，前面两个是美国的，后面两个是中国的阿里速卖通和敦煌网，一些小众的特色B2C，如Wish, Etsy,后面再谈。


如果你英语还可以，并且产品质量有保障，首选当然是亚马逊，亚马逊凭借优质的客户服务和行业口碑，即使价格卖得比同行网站略贵，也依然很多人会去买，这里面有品牌附加值的存在。这个平台是有门槛的，中国人做得特别好的还不是很多。竞争相对不是那么激烈。但别忘了我说的两个前提条件，


如果英文一般或者根本不会英文，那么你就做阿里巴巴的速卖通吧，操作简单，而且有中文版，还有在线翻译工具，出了什么问题可以直接打电话或发邮件给客服。中国人对中国人比较好沟通。这个平台上做生意的几乎都是中国人，打价格战最激烈，在这个平台买东西的亚非拉国家的比较多。客户素质和买家素质都良莠不齐，遇上奇葩客人的几率相对大一些。适合卖一些货值相对不高，价格便宜的商品，薄利多销。


3，找产品，这个可以分析你自己的人脉优势，你对哪一类产品感兴趣，哪一类产品你能拿到质优价廉的货，如果这些优势你都没有，那么分析你所在城市的外贸出口哪一类产品比较有优势。比如在杭州的话，电子产品，油画，服装都比较容易拿到货，适合很多没有工厂，没有大多资金来囤货的人去做。每个城市的外贸出口的产品都有一定的特点。可以通过线下和线上结合的方式去找，网络上你可以去找一些专门卖批发的网站，卖得太便宜和太贵都不要，价格适中，质量好，服务好的可以优选，多准备一些供应商作为备选，最好去工厂实地看一下。


4，注册平台。 平台和网站都选好以后就可以注册平台，详情请自行搜索。


5，绑定收款银行帐户，国外的平台需要开通一个美元帐户来收款，以亚马逊为例，收款有三种方式：美国银行卡，World first,payoneer卡。你任意申请一种就可以了。


6，开通帐户，上传产品，帐号审核通过以后就可以去上传产品了。这些基础性的东西就没什么好说的了。




上面说完，再提一下另外两个成长迅速，比较有特色的B2C平台.


Wish 北美最大的移动购物平台，利用手机或平板浏览这个平台购物，主要支持移动端，门槛想对较低，成长迅速，算是商业模式上的创新，避开与亚马逊等巨头的直接竞争。


Etsy 这个平台是卖情怀的，很小资情调，要求所有的产品纯手工打造，卖的不仅是产品，更是手艺，还有手工艺者的名誉。 但也有很多人打擦边球，拿工厂货来冒充，这种方式操作的店很容易被关，因为中国人不按游戏规则出牌的人太多，所以对中国人特别关照，审核更严格，但是利润也是相当可观，同类产品比工厂货的价格高至6倍到10倍都很常见。


平台做好了，产品上线了，剩下的就是做推广的工作了，推荐几个简单易行的方法。


1 国外行业内各大热门网站论坛引流， 先找人写好稿子（一定要找老外写，并且是专门写方案的），国外网上有很多提供在线写作服务外包的网站，去上面找一个专业的写手给你写好营销方案（价格不贵，一般按字数收费或是按篇幅收费），然后联系你的产品所在行业内的各大热门网站论坛的版主，和他们商量帮你把文案顶上去，当然Money肯定少不了，但效果会特别明显。

2 Pinterest引流

3 Facebook引流（网站打不开的，自己相办法FQ，或是花点小钱买个VPN）

4 Slideshare引流

5 Youtube视频引流

6 linkedin

7 Google+引流


具体方法不详解了，基本脉络就是这些，能做好一两个就很强了。


做完上面这些，可能你们觉得还不够，那么现在开始自建网站了。平台虽然流量大，但是越好的平台，手续费也越高，在人家的地盘卖东西，人家要抽佣，有时候甚至比你赚得还多，如果你心理不平衡，那么现在开始自建网站，网站建成以后，可以把平台的流量引流到你的网站来成交。到你网站来成交的可以给更优惠的价格。这个可以为后期走品牌路线打基础。


但是有一点很重要：不是所有产品都适合自建网站营销，有一些产品更新换代特别快，而且同质化严重，客人随便就能找到一大堆供应商来替换你的产品，这种产品就不太适合自建网站。不举例说明了，你们具体分析，不想黑任何产品和行业。


最后，祝大家都能赚大钱。