凡客 2014 品牌该怎样塑造？

时间：2023-12-06 13:06:02 | 来源：网站运营

时间：2023-12-06 13:06:02 来源：网站运营

凡客 2014 品牌该怎样塑造？：凡客的品牌形象一直很模糊。起码我是这个感觉。

所谓指教不敢妄言，我就谈谈我对凡客看法的几次改变。希望有所帮助。

上学时偶尔关注：感觉→卖衬衫的。

刚毕业经常关注：感觉→我擦，什么都卖啊！

买了衬衫和裤子：感觉→价格挺便宜，质量一般般。

后来在凡客买了双皮鞋（Orz）：虽然鞋面皮质还不错，但是鞋底薄得令人发指，走路有小石子都会感觉硌脚，再就是鞋底有花纹，很漂亮，但不防滑，走进单位食堂如果是刚拖过的地，摔到的几率相当高。那双鞋子穿了不到一年扔掉了。

然后再看一圈凡客的网站，感觉→乱七八糟什么都卖，而且低端廉价，跟个没品位的小超市一样。

就是这次购物我下定决心不会再次在凡客买东西了。

直到前不久凡客推出了vDP80衬衫。因为我买了一件，洗过两次，现在穿在身上，并且非常喜欢。

关于vDP80衬衫和300支衬衫的争论，前不久本站讨论得很激烈，以鄙视不屑居多，在我看来无非两句话：第一句是对质量的质疑，“你们的东西就那个水平，我是不会买的！”；第二句是对营销手段的反感，“又来小米那一套，不吹牛逼会死啊！”。

但是，有几个是买了并且真正感受过了来发言的呢？我留意到一位买过的朋友，他对vDP80衬衫是比较满意的。

我想先说一下自己对这个vDP80衬衫的感受，毕竟这次购物改变了我对凡客的认识。

手感舒适，不是高支数衬衫那种顺滑，不是牛津纺那种硬挺，是软而不绵，挺而不僵。

观感挺括，很有型，不会塌在身上，但也不会很生硬。

质感细腻，都是素色，没有条纹等装饰，细观雅致舒服。

版型偏老，过于正式，我买的是浅蓝色，微微泛白，整体偏暗，低调沉稳但有些古板。

做工精细，整体裁剪、车工走线都很讲究，细节真的做的非常好，完全不存在线头问题或者哪个地方走线不均，说实话最打动我的是做工。

总的看来，适合30-40岁，身材稍微发福的中年男士穿着，年轻人穿有些太过正式Orz

我身高178，体重74KG，平时穿的衬衫基本上是G2000和佐丹奴的concepts one（大神们请不要鄙视，其他的真买不起），相比之下，凡客这件139的衬衫，论质感，论做工，特别是和365元的G2000比，不但毫不逊色，而且还要略胜一筹，唯一的遗憾是版型，G2000和concepts one的版型都是略修身的，我穿上刚刚合适，凡客的这件穿上稍微宽松一点（也可能是修身版的穿习惯了），但属于正常范围内。另外颜色上这次凡客的vDP80也都偏正式，包括我买的蓝色，总之就是对我这个年龄（30）的人来说，显老。粉色的驾驭不了，木有尝试过。

啰嗦这么多，我想表达的观点就是：就目前我尝试的凡客的衬衫，品质水准绝对超过价格带来的预期，但是营销用词实在令人反感。

不知道凡客的工作人员有没有注意到，这次衬衫的目标客户群体其实定位很明晰，但是你们的营销用语用错了一个词：牛叉。没错，就是这个屌丝气息十足的词。我想有格调有品位的厂商不会在发布会上声竭力嘶地吼“我们的XX屌不屌？！牛逼不牛逼？！”你们的目标客户群体是不会对这个词感兴趣的，并且也许会有天生的反感。在整个衬衫介绍页面都没犯错，包括整个页面设计，风格，色彩，布局，字体，前戏部分做的都很好，但是快到高潮的时候一句“细节无一不牛叉”，前功尽弃。这种违和感，就像在西餐厅用餐，刚刚品尝了鹅肝，蜗牛，呷过一口红酒期待着下一道鳕鱼的时候，给你上一碗套着塑料袋的麻辣烫，还问你要不要肉夹馍。就像是一段美妙的小提琴后你可以接收接下来是钢琴独奏，但是给你来段《最炫民族风》你什么感受？我打算买这个衬衫的时候，看着这句话犹豫了好久。你们可以翻过去看看在vDP80衬衫和300支衬衫引发讨论的贴子里，大家的吐槽基本上都集中在这一句上，这一句话的负能量超乎你的想象。也许这句话引发的争论和吐槽起到了很好的营销效果，但是和你的目标群体却又是背道而驰。

所以，如果你的目标群体是屌丝们（虽然我很不喜欢这个词，有种发自内心的自卑与猥琐），那么你的版型设计就应该瞄准屌丝们的G点，而不是相对成功人士；如果你们的目标群体是稍微有点品位的，那么营销用语也要适当考究一点点，起码不要用语言让他们反感。

目前看来，凡客正在走一条品质路线和精品路线，这一点我相信大家都是喜闻乐见的，但是我诚恳的建议，请在营销的时候也走品质路线吧。虽然互联网是得屌丝者的天下，但真正能吸引用户的，永远还是品质。少一些屌丝气质，并不会伤害凡客的品牌形象，相反只会提升。显然现在凡客的营销是在模仿小米，但恳请取其精华弃其糟泊，预约购买是个好方法，引起话题也是个好方法，但是用屌丝气息十足的方式自损形象真的不是个好方法。

第一次打这么多字。好想匿名啊。但是匿名了会被认为是枪手吗？