为什么招聘网站具备比较强的地域性，而淘宝等互联网站地域性不强？

时间：2023-11-28 21:36:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-28 21:36:01 来源：网站运营

为什么招聘网站具备比较强的地域性，而淘宝等互联网站地域性不强？：为什么招聘网站具备比较强的地域性，而淘宝等互联网站地域性不强？

先做解答：

要说到这个问题，我们要从地方网站的发展历史渊源谈起，在世纪元年前，51JOB,ZHAOPIN这两个网站，还不很强大的时候，那个时候的我们找工作是职位小于求职人数，在2002年前 ，有无数的街边中介与公司的HR勾结，想进入某家企业，你只能到这家中介公司乖乖交钱，然后才能获得面试的机会，其他地方不了解，具体举个例子，就杭州当时的八达路这里盘踞了当时在杭州3大家招聘服务和无数的小中介黑中介，当时的3大家分别是现在的智通，杭州市人才交流中心，还有现在已经完全消失的基业人才，这些几大家当时完全垄断了杭州的招聘市场，各大镇区又有各自的地头蛇，这些地方性招聘网站在前期都是依托自己的现场招聘，委托招聘，培训一系列的服务来带动自己网站，报纸这类的传媒招聘市场。

由此，我们可以将地方性发展基本3个源头做个分类

1.自有完善的招聘体系（现场，委托，外包）网站在当时这3大网络强大广告攻势下，坐了一班顺风车，形成了现在群雄割据的情况；（案例：智通人才，富海人才）

2.地方的门户网站，在当地有着庞大的用户群的门户网，或者是BBS论坛，看到招聘行业的蓬勃发展，勇敢的介入了这个行业（案例：

西子人才网 - 杭州招聘个人求职)

3.半国家成员，比较知名的有杭州鼎鼎大名的http://CJOL.COM，我们来看看这个网站的前身投资成员（ 深圳西部人力资源市场(简称西部人力)是经杭州市南山区人民政府批准，由人事、劳动部门牵头，由招商局蛇口工业区、杭州南油(集团)有限公司、中国南山开发(集团)股份有限公司、杭州特区华侨城建设指挥部、杭州市沙河实业总公司、杭州科技工业园总公司、杭州大学、杭州高等职业技术学院、杭州市南山区人才服务中心、杭州市南山劳动服务公司等），这些网站成立的原因有两点造成，当地政府在迫切的人才需求已经影响到招商，当地的政府的人才服务在遭遇到各大民营企业的围剿经营举步为艰的时候，基于此两点，有当地劳动部门牵头，采用外包机制管理模型，形成了现在地方性网站的半国家队成员；

而51job和zhaopin的发展却和这些地方网站走入了截然不同的两条道路

不了解zhaooin，我们来说说，51进入南方市场当时采用的模式是地推+广告标王的形式，51job当时在南方几大城市的招聘圈（杭州人才市场周边，杭州八达路周边，杭州南方人才周边）聘用了大量的兼职人员免费派发一份叫《前程周刊》的招聘报纸，在当时，杭州人才市场自己发行报纸需要3元购买，价格超过了当时在杭州热销晶报等报纸，51的这个做法，无疑用现在最热门的一个词语来说，是破坏性创新，这也同样为前程周刊带来了甚至超越了其分区招聘网站的收入，导致当时51内部产生了很大的分歧，认为前程周刊挤压了招聘网站的客户，当时每周都要3大城市（杭州，杭州，杭州）做调研，51的地推人员风雨无阻，有求职者的地方，就有他们的身影，这个影响直接导致他们在珠三角的HR圈极速的扩大，当然要分析他们为何他们有那么大影响力，光有地推肯定是不行的，我来看看51在当时投放的媒体渠道，

这样的媒体投放阵容，在当时，基本顶上了一个地方人力资源服务商的全年的收入了，这样的资金实力是地方性网站不具备的，所以造成了地方性网站只能偏安一隅， 最主要原因是资金和资源不具备优势，杭州某家人力资源在2006年前后欲准备冲击上市，一口气在珠三角各大城市开出了12家分公司，当时胃口是很大的，但其后，这些公司能够继续经营的屈指可数，全靠总部输血，加上08的经济危机毫无预兆的悄然而至，导致整体上市计划未成功，

综上

所以地方性网站不能够向外拓展的原因主要是资金引入的不及时，在看到51的壮举时，再想切入的时候，已经晚了，所以只能固守城池。

综合分析

地方性网站所拥有的资源和资金太少，只能固守城池，而51这些网站依靠强大的资源与资金，在地头身上抢下来一块蛋糕，另外，51JOB这些大招聘网站的市场我们说是靠培育出来的，一点也不过分，51当时免费为企业做校园包装，走进校园，每期邀请知名企业的人员做校园宣讲会，每年策划超过300个校园宣讲会，每月差不多30个学校，这个投资规模和运作规模也是地方网站做不到的这个行动持续了几年，从51引入外资那年开始，51无疑把还不是他们目标客户大学学子当成了准目标客户来运营，这个规划是伟大的，地方网站是不可能是不可能能做到的，关于淘宝，对其运营方式我不太熟悉，不做答，望其他筒子补上。