微信公众平台上，商家应该怎么去营销和推广自己的品牌？

时间：2023-11-27 21:24:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-27 21:24:01 来源：网站运营

微信公众平台上，商家应该怎么去营销和推广自己的品牌？：

契子:之所以写这个篇文章,是因为周围一些朋友,听说我在关注"微信公众平台",而迟迟没对此发表任何建议或观点

认为我赚到钱了,先把营销策略,赚钱方法当成小秘密

其实,从公众平台上线,内测,至今,我的身份依然只是一个不常在线的普通微信用户而已



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微观分析:



1:微信的本质是什么?

答:位置交友 .很显然,这款APP的侧重点是交友,方式是提供位置信息,找到周围的人.



2:微信的核心功能是什么?

核心功能通常指一款APP赖以生存的功能

他的核心功能无疑是附近人,其次是摇一摇,漂流瓶等等,但绝不会是公众平台,显然这只是一个增值服务



3:公众平台的本质是什么?

答:基于”位置”,”社交”的本地服务平台

如果做一个比喻,微博更像一份报纸

而微信公众平台则更接近服务商短信群发

从信息量,信息范围来说,无疑是微博这份”报纸”更大

那么,微信这个产品存在的意义到底是什么?

答:让用户看附近人信息的同时,也看到附近商户的信息,从而获得最新的时时资讯(这些资讯可能是餐厅打折,但绝不是你的网站更新了某条内容)

4:微信用户更想看到那些信息?

微信用户是每天被垃圾短信煎熬的手机用户,如果是一条毫无意义的信息推送,他们会毫不犹豫取消关注,微信用户更想看到的是本地服务类信息(实体),最近很多人问我微信平台能不能推网站,退产品,做电商B2C而且已经有人在这么做,还非常痛苦的做了很长时间

这里,我只能佩服他的毅力

如果你想用微信公众平台推广网站,或互联网产品还是免了吧,因为他只是本地服务平台



5:公众平台适合哪种形式的营销?

答:更适合线下实体营销

因为微信用户更想看到,也会去的订阅的必然是线下实体广告,比如餐厅打折,擅长促销,等等,尤其是周末的时候



5:订阅的根源是什么?

订阅的根源,简单来说,就是用户为什么要订阅你的信息服务.

请注意,微信为用户提供的是一个可供判断的平台,好的留下,不好的剔除,这个是用户自己决定的.订阅的根源说穿了,还是用户的需要,这又回到了营销的基点

不存在一个人订阅大量公众号的情况,如果你的信息过于频繁,或者内容不够专精,显然,你会毫不犹豫的被用户取消关注





6:那么微信营销该怎么做?

答案很简单,让用户,在他需要的时间,看到他想看到的信息.

比如你有一家经营不错的咖餐厅,周末你有打折活动,而你的公众号有上千个粉丝,这些人都是你周围或同在一个城市的人,那么赶紧把这条消息推送出去吧,远比你雇用一群兼职大学生站街发传单更有效



同时请注意:这条消息,我可以在星期五的晚上,你和你的爱人约定明天去哪里玩的时候,就推送到你的手机上

在其他店面还在周六起早,培训兼职推销人员的时候,你的客户就已经预定好了你餐厅的座位.我认为,这才是公众平台的真正营销价值锁在



如果你想把公众平台当做微博一样?还是免了吧,他不会,也不可能成为下一个微博.



7:关于推广



这篇文章我用了大量篇幅去描述微信的本质,微信的用户,其实最终的核心还是第七点,微信的推广

我所理解的微信的推广,应该是基于微信本质的.

也就是被动的



让用户找到你,而不是你主动的推广给用户

把互联网营销那套思路扔掉就对了,基于第4,5,6点,很显然,主动营销会是的很惨.

如果你有一家实体店,你可以在你的店铺门口放置一个宣传牌,宣传你的公众号

事实上,大多数成功的公众号营销,都是这么做的

理由很简单,公众号更适合线下,更适合实体行业



宏观:



1:和微博并不构成直接竞争,因为用户群完全不同,属于差异化

2:微信的主要竞争对手是陌陌 米聊,等同类型的APP,因此再傻的运营者也不会让一个增值服务降低主功能的用户体验

3:我觉得公众号的战略目标,应该是以更加专精的用户群,更加低廉的成本,更加健康的内容,取代传统短信营销.但症结又回到了最初的问题

微信的本质

4:微信这款产品并没有出于垄断地位,而位置交友这个领域,竞争还是非常激烈的

作为一个陌陌用户或其他APP用户,会不会因为微信的公众平台,而成为微信用户?我认为这也是一个值得商榷的问题