外贸人如何开发客户？

时间：2023-11-25 08:42:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-25 08:42:01 来源：网站运营

外贸人如何开发客户？：开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发渠道可以入手？这些渠道分别有什么特点吗？

一、通过B2B平台开发

开发方式：B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；

B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。

开发优势：

省时省力，上传产品之后只需要做后续跟进，客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单自来。

开发劣势：

需要资金，最基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则，否则没有流量进来。平台操作受平台制约。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

二、展会开发

开发方式：

展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。

常见的有广交会：中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即杭州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。

香港电子展（春季和秋季）由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。

展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。

开发优势：

一方面能最直观地展示自己，能与客户最直接地面对面交流，加快了解，增进信任度；另一方面，可以清晰地了解竞争对手的情况。

开发劣势：

需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，几千到几万不等，甚至几十万，展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。

适合人群：

工厂，中小企业。

三、自建站开发

开发方式：

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。

开发优势：

内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

开发劣势：

内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

四、谷歌搜索开发

开发方式：

这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。

通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。

开发优势：

操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。

开发劣势：

内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

五、SEO、SEM开发

开发方式：

谷歌SEO优化，也可以称为搜索引擎优化，是通过对网站进行站内优化和站外推广相结合，而实现的搜索引擎关键词自然排名的一种营销手段。

SEM即Google Ads广告推广，是一种按效果付费的广告；在账号里提交关键词，广告语，选择投放国家，设置预算，每次点击价格等，您的广告即可出现在搜索结果左侧上方位置。

开发优势：

SEO可持续性的效果累积，无需担心点击价格，点击越多越好;SEM按效果付费，只展示不点击不付费，推广效果立竿见影。

开发劣势：

SEO见效慢，需要起码半年以上才逐渐有效果，排名规则不稳定，需要长期高成本维护;SEM不具备持续性，长期投放需要高额的成本，一旦停止投放或预算耗尽，则无流量；

适合人群：

需要快速提升排名，打开知名度的企业。

六、海关数据开发

开发方式：

通过产品关键词、HS编码或公司名查到高匹配度买家，再经过筛选，选出可以挖掘得目标客户，利用辅助工具，找到联系方式，写开发信开发。如何免费搞到海关数据？

开发优势：不仅能查全球买家真实数据，还能查同行竞品的产品分布，查市场分析报告等，帮助我们进行深度分析，从而调整自己的市场策略。

开发劣势：需要找靠谱的数据服务商进行购买，价格几千到几万不等，自行比较判断。

适合人群：

初步创业者，个人，新手，业务员等。

对于预算不多的，可以试试这个免费的查询网站：https://www.cnabke.com

七、社交网络开发

开发方式：

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。

外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

开发优势：

内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

开发劣势：

如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

八、开发信开发

开发方式：

不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。

开发优势：

省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。可以用营销邮件

开发劣势：

对信件内容及群发平台要求极高，群发后很容易被拉黑、封号。

推荐一个日常用的写信软件，群发速度快，95%到达率，无限群发，还可实时追踪每一封邮件打开时间、次数及地点，注册即免费赠送200封营销邮件！

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

九、电话开发

开发方式：

不管从什么渠道得到的客户电话，就可以打电话。打电话可以直接告诉客户我们做什么产品，有哪些优势，表达希望跟客户建立商务联系的意愿。开发工具推荐：AB客全球电话，音质清晰度和国内的移动/联通/电信的通话质量差不多，走的运营商线路，比较稳定。还可以保存通话记录，当时听不懂的可以反复听。

开发优势：

省时省力，不要很多成本，操作简单。只要英语口头表达能力不错，加之谈判思维灵活，效果就很好。而且打电话比发邮件更直接，能够加速双方了解和增进信任度。

开发劣势：

大部分业务员的英语口语和听力差强人意，一方面，不敢与客户语音沟通，另一方面沟通的效果不佳，开发目的没有达到。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

十、询盘速递——客户主动上门

开发方式：

这个找客户的方法，和传统的找客户不一样，不用自己去找，AB询盘速递是通过大数据集群、谷歌搜索、SEO、SNS、海关数据、邮件、电话等多渠道同时抓取精准客户>>>立即注册，免费赠送2条高精准询盘，每月都送！

开发优势：

高质量、高精准、低门槛、低成本，省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，更适合预算不多的个人。

适合人群：

很适合初创外贸企业和急需增加优质询盘的企业。

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本文几乎涵盖了外贸行业所有的开发渠道，不同的渠道有不同的特点，所以需要根据自己的情况来选择。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台，社交网络，展会，软件、谷歌等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。