哪家团购网站最后能撑住？为什么？

时间：2023-11-12 21:24:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-12 21:24:01 来源：网站运营

哪家团购网站最后能撑住？为什么？：不知道有多少人还记得“拉手网”。

这个曾经叱咤风云的团购网站如今已经岌岌可危，正在濒临倒闭。

说起团购模式，最早是开始于美国，2008 年以网友团购为经营卖点的“Groupon”成立了。随后两年，受这种模式的启发，中国紧跟上了国外的步伐，出现了国内第一个团购网站—满座网。

“满座网”占得先机，成为了国内第一个团购网站，开通了杭州、杭州、杭州等三大城市分站，这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站正式拉开了中国团购元年的序幕，但是却没有成为中国最牛X的团购网站。

相比之下，同年诞生的“拉手网”，上线之初就创新不断。

这一系列的创新让拉手网位列美团、大众点评等之前，一度跻身团购网站之首。

但是，却因一场上市风波的导火索如今正走向濒临倒闭的境地。

其实这个结果，也并不震惊。从 2008 年团购模式在美国诞生到 2013 年底，短短五年时间内，全国共诞生团购网站 6246 家。而到了 2014 年 1 月，全国团购网站数量仅为 213 家，倒闭率超过九成。

七麦数据网站上仅能找到的拉手团购 App，近一年来，排名一直处于持续下降的状态，并且名次也十分不乐观。近 30 日，“拉手团购”最高排名仅位于购物（免费榜）第 486 名

不得不说，这批早期的团购网站已是无力回天了。当初的“百团大战”到“千团大战”，残留下来的也只有“美团”、“百度糯米”了。

微信助力手机端拼团崛起

最开始拼团只是属于电商营销的一种策略，“拼团”最先兴起时，是基于它强烈的社交属性，众所周知，拼团行为大多发生在熟人之间，强化了朋友之间的社交关系。

其次，操作简单，用户无需过多思考需要买什么，只需针对商家提供活动的商品进行挑选即可。

低价的诱惑加之众多的拼团人数已让用户降低了对商品质量的担忧，就像“9 块 9，买不了吃亏买不了上当 ”的口号总能让人心动。

对于消费者来说，利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念；对于商家来说，消费者自发转发链接大大节省了推广费用，既是营销手段，也是销售渠道，成本降低。

坐拥 10 亿流量入口的微信无疑是助长了电商拼团的发展。正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，通过微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的，这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝。

微信这个最充沛的流量入口，为小程序电商培育了良好的土壤。低价+社交双管齐下，拼多多依靠小程序尝到了甜头，拼多多如今的成功，很大程度上需得感谢张小龙。

近一年来，拼多多在总榜上虽有起起落落，但是在购物（免费榜）上稳居前三甲。2017 年小程序电商爆发就是微信流量入口带动电商发展的很好见证。

主流电商平台的反击

据相关数据显示，拼多多以 22.4% 的渗透率超过京东（22.3%）成为第二大综合电商平台，作为电商对头的阿里巴巴、京东等没有丝毫畏惧那是不可能的。

早在 2017 年，网易就推出“网易一起拼”，“严选一起拼”平台，包含数码、服装、鞋包、居家等商品品类。移动互联网时代，平台的流量远不及手机端，丁磊虽更有先见，但是却输在了选择流量入口这个坎上。

一直希望摆脱廉价标签的淘宝，2018 年 3 月上线了淘宝低价版。

近日，又联合支付宝开展“5 折拼团”的活动，商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格更低，很多甚至都是再打 5 折的降价幅度。

2014 年，苏宁以接近 1000 万美元的价格将团购鼻祖“满座网”纳为己有。2018 年 5 月，苏宁上线“苏宁拼购”，喊着响亮的口号“1 元好物，9 块 9 包邮，主打正品拼购”。

2018 年 6 月，京东上线“京东拼购”小程序，主打“低价不低质”的概念，矛头直指拼多多。

目前主流电商 App 皆有拼团功能，而一些早期的团购网站剩下来的仅有“拉手网”、“百度糯米”等，后起的“拼购商城”于 2018 年 7 月上线，在众多主流电商以及拼多多的挤压下能够占有一席，列为购物（免费榜）844 名，实属不易。

写在最后

同样是受海外模式的影响，第一个成立的团购网站“满座网”却没能成为行业老大，输给了同期的“拉手网”，缺的是创新。

同样是低价拼团，早期的团购网站正在走向落幕，而拼多多因此走向上市，缺的是没有顺应新时代下流量入口已改变这个趋势。

同样拥有较为庞大的流量入口，各大主流电商却不能再续拼多多的辉煌，缺的是转变思维吧。