自己的销售网站，已经做了排名优化，可是还是没什么流量怎么办？

时间：2023-11-11 18:24:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-11 18:24:01 来源：网站运营

自己的销售网站，已经做了排名优化，可是还是没什么流量怎么办？：在当今世界，网站影响着大多数企业的生存和发展。在过去，公司可以忽略他们的互联网存在感，并且仍然可以占据市场主导地位并推动销售。




技术的革新，尤其是移动设备，越来越融入我们的社会生活，这就意味着用户如何与品牌互动，决定他们如何购买。但别担心，有一些非常基本的方法可以让的企业走向数字营销的成功。以下是将用户带到你的站点并将其转换的基本要素。

一、驱动访问者访问你的网站

为了把访客转化为客户，首先，你必须把他们带到你的网站。




最好的方法之一就是创建并执行有效的内容营销策略。内容很容易就能把访客带到你的网站，并且让他们回来。




有一些简单的策略来理解你的网站的内容营销。




1.　要有耐心




我看到企业犯的最大的错误之一就是他们认为内容营销能够在短时间内获利。有效的内容营销需要计划、准备、参与和执行，它更需要时间，如果你足够耐心，你就会看到你投资的积极回报。




当你投资于内容营销时，在评估其成功 / 失败之前，给你的策略留出充足的时间。





2.　记录你的内容营销策略




你可以通过简单地记录它来增加你的内容营销成功的可能性。这将提高你成功追踪 ROI （投资回报率）的有效性和能力。




事实上，有记录策略习惯的市场营销人员中，其中 43% 的人成功地衡量了他们的战略成功与否。花点时间把你的内容营销计划记录下来，当你开始执行你的策略时，一定要用它作为衡量工具。













3.　创建重要的内容




创建有用和相关的内容是有效的内容营销策略的另一个关键步骤。




拥有一个网站只是在线营销成功的基础条件，创建不断更新的内容是至关重要的，如果你想让访客参与你的品牌互动并返回你的网站，这些内容必须为他们提供价值。




一般来说，有 3 种方法可以创建内容：




1）以用户为中心




销售和内容营销是有区别的。虽然它们是相关的，但内容营销更侧重于吸引目标受众并留住客户。




因此，当你在创造内容时，你应该考虑为你的目标受众创建有趣以及有价值的话题。如果你不知道这些主题是什么，做市场调查，或者简单地询问你的客户他们的兴趣，因为这与你的行业有关。你会发现主题和趋势，这些是你应该关注的。




2）区分你的内容




这意味着两件事。首先，创建不同的内容形式。有些人可能更喜欢长篇文章或电子书，而有些人可能喜欢信息图表或视频。有效的内容营销策略将包含不同形式的内容。




其次，在销售周期的不同阶段，你会有目标客户与你的品牌进行接触，所以你需要在你的销售漏斗的不同阶段创建与目标受众建立联系的内容。




3）制作持续更新的内容




创建一个内容时间表和周期将会在很大程度上让你的品牌在内容上获得成功。




一般来说，你持续更新发布内容越多，你将拥有的索引页面越多，你就越有可能产生源源不断的流量以及重复访问的访客。

二、把访客转换为客户 / 线索

虽然内容营销对你的网站的流量是有效的，但你也需要有一个有效的转换策略来利用你的目标流量。下面是一些转换流量的技巧。




1.　理解转换对你意味着什么




在你考虑转换访问者之前，你需要先了解你想要他们做什么。这将取决于你的目标、行业和客户的不同阶段，但是，有多个转换目标并没有坏处。




通过理解你希望用户在每一块内容上做什么，你将能够更好地评估和衡量该行为召唤的有效性。通常的一些转换行为召唤是：

• 购买一个商品 / 服务
• 通过社交媒体分享或成为追随者
• 评论或参与对话
• 提供电子邮件地址或其他相关信息
• 访问网站的其他受限制区域

2.　有价值的“限制性”内容




如果你的一个转换是收集信息 / 电子邮件地址，那么你应该考虑将有价值的内容进行“限制”处理。




因为这类有价值的内容可以驱动用户愿意给你一些交换。“限制性”内容最好用于将用户进一步转换到主漏斗。在漏斗的顶端，没有“限制”的内容会产生兴趣和品牌识别，但随着用户对你的产品和价值主张的投资越来越多，“限制性”内容可能会更有意义。




一旦你有了用户的联系信息，你知道他们对你的限制性话题的兴趣程度，你可以用适当的电子邮件营销活动来重新定位他们，并继续培育这些线索。




3.　优化你的转换页面




另一个简单但却被忽视的网站流量和转换步骤是确保你的页面上有多个易于理解的转换点。




如果你正在投资创建内容，并且正在试图驱动大量的流量，但没有看到结果，那么你很可能没有有效地优化你的网站页面。不用担心，这里有一些技巧来帮助优化你的网站转换页面。




1）不要害怕烦恼




这虽然是一把双刃剑，但对有效的优化至关重要。




你不应该害怕在你的网站上做广告。这意味着添加一个弹出窗口，为你的博客创建一个横幅广告，在页面上运行一个消息栏，或者任何其他形式的广告。




2）你应该尽可能地利用整个网站空间




记住，你的广告越多，你的网站用户体验就可能是糟糕的。但是，不要让这些阻碍你测试不同类型的推广。




弹出窗口是这些潜在的恼人的广告类型之一，并不总是被用户看好，但它们的使用和提醒增加了高达 162% 的销售额。




3）利用满意的客户




这可以有很多不同的方式，但在你的页面上利用满意的客户的最好方法是通过推荐和 logo。




如果你有和品牌合作（特别是流行品牌），试着在你的网站的转换页面上放上他们的 logo。如果你的潜在客户看到你与他们所在行业的某个知名品牌合作，他们可能更倾向于信任你。




这同样适用于感言。用户在阅读或听到积极的评论后，从本质上更愿意从公司购买。它能最大限度地减少买家的自责，并且，会更倾向于与你达成交易。













4.　创造一种紧迫感




另一个驱动 CTA（行为召唤）的做法是创造一种紧迫感。




它使目标受众在有限的时间考虑下迅速行动。这在转换网站流量方面特别有用，因为它是一个简单的做法，可以通过边际投资生成操作。你可以遵循：




1）稀缺效应




供应和需求是一种反向关系，因此，某些东西的供应越少，越稀缺，人们就越希望获得这种良好或服务。你经常会在购买的时候看到这一点，因为这个行为召唤与销售漏斗的底部有很大的关系。




2）倒计时




计时器和不停运转的时钟在提醒着目标受众这次机会不容错过。




3）使用与时间相关的词语




一个简单的技巧是在你的文案中使用紧急的词语。如果有人看到诸如“马上”、“限时”“截止”这样的词，他们更有可能采取行动，因为它们与时间有关，并可能引发抢购情况。

结语

每一个行业和商业都是不同的，但如果你能专注于创造高质量的内容，吸引你的目标受众，然后优化你的转换页面，并将这些访问者进行转换，你就能建立一个可持续发展的公司，并以数字化的方式得到更大的发展。