我想自己开一家外贸公司，大概成本多大？

时间：2023-10-28 15:48:02 | 来源：网站运营

时间：2023-10-28 15:48:02 来源：网站运营

我想自己开一家外贸公司，大概成本多大？：谢邀，我真的自己开过外贸公司。今年是第三年，马上第四年，目前还没倒闭。

不同时期的成本是不同的，根据我的经验，第一年成本最高，因为还有试错成本，后面可以慢慢优化供应链，各种成本会降下来。

第一年

场地租金水电物业：2.5W

正经开公司做生意，你就得去写字楼租个办公室，不需要多大，四五十平即可，SOHO略过，因为退税外汇局要上门核实地址，总要有样品架吧，包括拍摄产品的空间，供应商过来聊聊什么的。

从第二年开始，订单的退税都可以cover掉这一部分了。

办公用品：2W

笔记本电脑 6k，我家里原来只有一个台式的。

打印机 300，不好用，不过用的也少

标签不干胶打印机，300，寄样品一定要贴上标签，然后拍照留底，不然时间长了忘了给哪个客人寄的什么就抓瞎了。

电脑桌椅文件柜小冰箱微波炉，丰俭由人，淘宝上可以买，二手的也可以用。

还有空调，摄影灯，二手相机等等，贸易的本质是你出售的图片，文案，所以这些省不下来。

还有买了个1000块钱的小米手机，注册新微信用于采购，采购都用这个手机这个马甲联系。

财务费用 5K

一般纳税人一个月400，对公转账手续费4.5一笔最低，朋友介绍的会计给我代账➕退税，一年5k，非常负责，每个月给我整理费用发票做报销单，及时关注补贴政策等等。

只做国内电商的小规模纳税人不要找我杠，觉得5000我被坑了。我知道你们的0申报2000一年，咱们不是一个赛道不用比较这个成本。我自己知道这个代账退税会计有多香就行了。

平台费用 7W

这个是大头

阿里巴巴 首年4w➕2w P4P

这个做不做看自己的行业和判断，我首年阿里回本了反正，第二年和之后就只投入了4W，就是一个基础版➕1W p4p

我主要是用一达通报关，还有就是很多新客人需要信保背书，还是做进来一部分新客人的，只是我不去参加他们的培训不去听课也不疯狂烧p4p，业务经理也就每年续费前联系一下我。

对了，阿里还有一个很重要的作用就是RFQ 我大部分阿里成交的客人都是来自于此，询盘不多但是RFQ很好，看到优质的赶紧报，量少也没关系，需要用精准关键词找到对口的RFQ，设置模板的话第一张图很重要，要抓人。因为客人第一眼只能看到首图，后来附件打不打开随缘。

不是阿里的托，不要私信我做阿里没用，讲真我对你做不做阿里一点兴趣都没有，这个需要自己判断的。

官网➕企业邮箱 6k

这个不解释，你要做这个生意就得买。网站第二年的时候一单回本，一个欧洲的客人下了一单赚了3w，其他大部分时间都是些小单小询价。

客户管理软件 4k

很重要，可以清楚的看到客户阶段，沟通记录，比Excel清楚多了。

是杭州的一家CRM，叫睿贝，和小满有功能重合的地方，小满太贵了就选择了这个。

个人社保 2W

我第一年没正经领工资，账面上有钱的时候就报销一点出来，后面才开始每个月给自己发7k（为什么7k，是因为个税app里设置好赡养老人抚育小孩后不用交税的额度），再报销一万多出来，但是不管工资你给自己发不发，社保是一定要交的。

第一年准备15W够了，我大概刚刚满一年开始盈利，做进来稳定的老客户后就好做多了。

而且供应链优化了，运费后面也便宜了，第二年的成本10W的样子，第三年成本8W，后面估计也没法再低了，也没必要再压缩这个成本，找单，提高利润率就可以了。

目前我一个人，请过人，以后不打算再请，我觉得一个人做做挺好的。收入我也还算满意。

现金流

其实除去上述这些硬性支出，我并不需要多少资金来周转。比如一个订单，我收客人30% 50%定金，往往付给工厂也是30%，还有运费和货代公司都是做月结，所以我收进来的钱肯定是比我付出去的多的，至少这三年从来没有需要借钱甚至网贷去周转生意。

至于你说大单要周转？开玩笑，大单工厂生怕你不下给他，你付个15%他都激动的赶紧去买料，甚至有的你只要回签合同对方就开始排单，发货前客户会把尾款结清，我也一向马上和供应商结清。

不是自己的钱，拿着容易出事。

前期准备

准备来说我是没什么客人积累和供应链优势的，但是我是一个快消行业，找到客人也不是那么难。供应链优化就是一个订单一个订单喂出来的，多打样，多下单，多复盘，自己多去1688和同行网站看看。

我并没有这个产品的基础积累，一年回本这个时效我已经很满意了，但是不建议大家效仿，有时候不是一腔热血就能成功的，多少还是要看运气和你的综合业务素质，一个人得像一只队伍。

给大家看下我每天的工作日常。

加油，外贸人！

不好意思，私信不回。之前被某少女妈和某BlingBling粉丝追着私信骂，PTSD

觉得你的问题特别重要可以发起付费咨询，挣钱么，不寒碜。

有任何疑问可以评论区留言，虽然有点忙，一般都会回复，如果文中我已经说过或者评论区回复过还一直留言问的，不好意思也不回。

信息检索能力是外贸找客户的一个很重要的能力，在如此清楚直白的汉语文字中，还检索不到已经出现过的有效信息，就不要花时间再去用非母语搞更复杂的吧。