网络推广计划应该怎样做？

时间：2023-10-18 06:36:02 | 来源：网站运营

时间：2023-10-18 06:36:02 来源：网站运营

网络推广计划应该怎样做？：一份好的网络推广计划应该包含以下内容：

背景分析

品牌定位

竞品分析

推广实施计划

资源配置

推广计划——背景分析

撰写推广计划时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景以及目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。

推广计划——品牌定位

网络推广短期来看是为了单纯的获客，但从长远角度出发是为了在互联网上建立起自己的品牌。而作为一个推广计划制定者，我们的目标必须是要长远的，我们一定要有清晰的品牌定位。

品牌定位可以分为三个部分

我是干嘛的?

简单来说就是你企业的slogen，就拿我自己的公司来说，我的slogen就是：让营销变简单，这一句话就能让人明白，我是做网络营销的，我的定位就是让营销变得简单。

再比如拼多多，“拼多多，拼的多，省的多”这一句话就让人从这里我知道了它是拼多多，而且能省钱。这就是它的核心定位，能省钱。

其实很多企业已经有了自己的品牌定位，在制定推广计划时只需要体会就行，但是对于初创型的企业而言，就一定要先考虑到企业的品牌定位，再去制定下一步推广计划。

我的用户是谁?

你需要了解产品的潜在用户是谁?有什么痛点?也就是我们常说的用户画像该怎么做

构建人群画像的核心工作即是给用户贴“标签”

目前最常见的人群画像涵盖以下三个维度：

社会属性： 年龄，性别，地域，学历，职业，婚姻状况，住房车辆等。
生活习惯： 运动，休闲，旅游，饮食起居， 购物，游戏，体育，文化等。
消费行为：消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等(基于产品)。

建立人群画像的三个步骤：获取用户数据→细分用户群体→构建用户画像

其中用户数据包括静态数据和动态数据 ，静态数据就是用户不会轻易改变的数据，如社会属性，生活习惯等，可以通过电话访谈，问卷调查，网络数据分析等方式获得。

动态数据就是用户不断变化的数据，一般取决于用户对于产品的行为反馈，可以通过该产品/网页的数据统计记录下来，只要产品数据埋点足够完善，需要哪些数据就直接从数据库拉取就可以。

细分用户群体就是通过静态数据和动态数据给不同的用户打上标签，通过标签的权重、排列，可以得到很多用户的标签，根据自身产品的需求选择需要的用户标签，找到对应的用户。

不同产品需求不同的标签组合，不同的标签组合也就形成了用户画像的模型。

核心竞争力

文案可以骗人，但是自己的核心竞争力不能骗自己。否则就算吸引到用户也不能有效的转化。例如：百度的核心竞争力是搜索引擎，尽管出现再多的搜索引擎，它依然巍峨不倒。这就是核心竞争力。而你在制定推广计划时需要思考你的核心竞争力是什么?就拿seo来说，别人需要一个月的时间优化到首页，而你只需要一天，这就是核心竞争力。

推广计划——竞品分析

推广计划中的竞品分析简单来说就是从分析竞争对手的产品、渠道、团队配置等

产品分析

产品分析是为了形成差异化竞争，不要浪费不必要的资源。例如SEO优化，所有的竞品都把宣传放在效果稳定上，那你就可以把宣传放在优化见效快上。

价格也是产品分析时需要考量的因素，如果对比发现您的产品的确具有价格优势，那么就可以在推广的时候大肆宣传也不用怕被打脸。虽然现在人人都称全网最低，但是用户也不都是傻子了，不是说什么都信的。

渠道分析

你的竞争对手做了那些渠道的推广?网站、竞价、信息流或者其他?做的那些渠道投入的资源如何?自己是否有实力与其竞争?这些问题都是提前分析清楚的。

推广计划中这一步分目的就是为了比竞争对手布局更全面，把竞争对手没有布局到渠道进行布局。

团队配置

通过团队配置可以看出该竞品对于资源投入的决心。没事可以通过一些招聘软件查询功该公司的招聘信息。对于网站而言，如果是人工编辑，可以通过每日更新的数量进行大致的判断。这也是向老板申请资源非常重要的依据。

推广计划——推广实施计划

推广计划主要分为目标与时间节点、渠道选择、资源配置、数据监控四个部分。

目标和时间节点

目标一定是要可量化的，比如网站流量一年要达到多少，获客多少，都是可以量化的指标。其次再把一年的KPI按季度、月度进行拆分。一是方便于阶段性的考核，二是拆分之后容易把控整个项目的节奏。如果某一个阶段出现问题可以及时调整应对。

而时间节点一般是针对于整个项目的重要历程。比如网站上线时间、网站改版时间、产品上线时间等等。这些大节点需要多个部门进行合作，并且会影响这个项目的进程，你想如果网站都不及时上线，哪还有后续工作可言?因此需要规划明确的时间节点。

渠道选择

推广计划中渠道布局一般可以分为付费取道和免费渠道

付费渠道主要指的就是SEM、信息流、公众号广告等等。

免费渠道就有网站、seo、社群、论坛等等，整体来说网站SEO是比较优质的获客渠道之一，前提是需要一个靠谱的SEOer，以及资源投入的决心。你可以根据自己企业产品的特性以及用户群体的特性来选择渠道。

推广计划——资源配置

资源配置一般都是根据目标而来的。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后，一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。

我个人喜欢用反推的方式进行资源配置，例如做网站SEO,我可以根据我已有的数据分析，根据上一年的数据显示一个SEO站平均每天更新5篇软文，一周能固定带来20个线索，有效线索是10个，最终成交的有5个，一个月成交150单。那以此类推，我的推广计划中明年一个月要产生300单，那就意味着我至少需要产出10篇软文，依次来进行资源配置。

资源配置的要点在于对项目的拆解，拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时，能够分析出他所用的资源，那么剩下的就是复制与执行力了。

以上就是老阳根据自己多年的营销经验，制作的一份网络推广计划的方案和内容模板。

但是在制定网络推广计划时，还是要根据自身企业的实际情况制定，行业不同，推广计划的侧重点也不同，所以你需要根据自身的企业及行业特点，结合老阳提供的模板，制定一份适合自己的推广计划。

老阳从事网络营销已近十年，有想要了解网络推广方面知识的小伙伴，可以来老阳的博客，每天都有超多干货分享：赵阳SEM博客-百度竞价和信息流广告学习平台

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