首次公开，投广告赚大钱的秘密……

时间：2023-08-31 00:36:02 | 来源：网站运营

时间：2023-08-31 00:36:02 来源：网站运营

首次公开，投广告赚大钱的秘密……：

有一句正能量句子：
这个世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。

我想说的是：
投广告没有无缘无故的差，也没有无缘无故的好；再差的平台也有赚钱的老板，再好的平台也效果差的时候。

如果不看下面的内容，你永远不会知道为什么别人的广告效果可以那么好！今天我将把我们十年来，每年上千万的广告投放的心得毫无保留的展示在你眼前。

所以请关上门、锁上窗找个夜深人静的时候，花3分钟看完以下的秘方。

1

广告投放前要筹划，企业主盲目做广告和病人乱吃药一样；没效果的概率和药物带来伤害的概率一样大。

几千年前人们都知道事前要谋划，还留下了名言：多算胜，少算不胜，而况无算乎！现实中很多的老板对于广告投放的方法并不了解，所以只能很朴素的相信推销人员的案例展示，然后就像买过彩票之后期待着自己能幸运中奖。





我想说的是，别人的案例跟你没有任何关系，你要相信的是有效的方法。就像买药之前一定要咨询医师。

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需要插入的内容如下，本站营销顾问：围点营销

2

网络广告效果模型，是我们用来进行广告效果预测的基本模型。下图就是用户从网络上看到广告到业务成交的基本路径。

这里我可以提供一组数据供你参考（上图所标1、2、3、4代入数值）：

1点击率：4% （正常情况下，目前百度推广的广告点击率在3%-5%之间）

2开口咨询率：20%（这个不算很好，一般行业都可以到这个水平）

3留联系方式比例：75%（刚需行业的比例比较高）

4成交率：20%（限于行业，这个数据库还不错）

所以，按照上面的路线图，当我们的广告曝光量为10000次时，

业务成交数量

=广告曝光量*点击率*开口咨询率*留联系方式比例*成交率

=10000*4%*20%*75%*20%

=12

也就是说，我们10000个展示可以带来48笔业务。

现在，我们来看看上面提到的1、2、3、4四个环节的转化比例你能做到多少？虽然上面这四个比例可圈可点，但是我相信很多的企业不一定能做的比这个好多少。

因为这里面涉及到的是不同的专业知识和执行人员：

1、广告曝光：受限于这个广告平台有多少用户、广告平台给你设定的广告计划划拨多少曝光、你自己设定的曝光时长、你自己设定的每天广告预算、广告计划是否和一些热门事件关联，这些都会对广告曝光量产生影响；

2、用户点击率：受限于平台用户习惯与广告的匹配程度、广告文案对用户的吸引力、广告图片的视觉冲击力等；

3、浏览咨询率：受限于广告落地页的打开速度、用户对于产品的需求的刚性程度、页面的营销性体验；

4、线索转化率：受限于在线客户工具的技术性能、客服人员的专业水准等；

5、业务成交率：产品品牌口碑、价格、服务以及销售人员的销售能力。

这么涉及市场营销人员、广告投放人员、网站建设人员、文案、设计、活的策划、客服、销售等众多环节，组织协调好这些人和事，是一个不小的工程，在大企业常见几十甚至几百上千的运营推广团队，比照这个小企业做不出去效果实在太正常了。

竞争如同战争，从来的基本法则都是以强胜弱！（以弱胜强是非常小概率的事件）

3

有订单≠真的赚到了钱，因为净利润是要从收入中减去我们的所有运营成本的。如果运营成本太高，搞不好我们就净利润为0、为负了。

这个渠道好了，百度是按点击付费的，我设定一个点击20元（这个是个比较小的行业词价格，比如昆山网站建设 是24元左右1词点击，昆山公司注册是12元左右一次点击），那么我们的广告费
=12*10000*4%

=480元

而我们有12个订单，也就是平均一个订单成本是480元/12=40元（当然能做出这个成本现在应该算是很牛了，我之前一个经历是，从百度获得一个客户电话的成本基本上要到300-400元）

现在，你可以自己来核算如果是1个月你通过广告花480元来12笔订单，你是赚还是赔，代入你自己的实际情况，就能轻松算出来了。

净利润
=平均客单价*12-（480元+人员工资+产品成本+其他成本）
=？

其实，通过上面的分析过程，我相信看到这里的朋友已经大体能学到一下几点：

1、互联网广告其实是拥有非常科学的投放方法和技术的；

2、很多时候广告投放是需要团队作战，因为他涉及到的配合因素比较多；

3、产品利润空间比较大的企业相对更适合投放广告；

4、投放广告一定要从全局看，设定各个转化环境的生死转发率；成本一定，如果你卖出去的产品太少就会赔钱。（以弱胜强是非常小概率的事件）

4


实战案例剖析1例，这是刚刚接触到的一个案例情况，略去相关企业和人员信息。

前几天，刚好遇到一个朋友准备放弃百度广告的投放，我简单的查看了广告后台的数据并了解了基本的情况。几个重点因素如下：

---

1、投放渠道：百度大搜、百度信息流

2、核心关键词：网站建设

3、地域：昆山、杭州

4、预算：每天最多200的上限（到200自动停止投放）

结果，展示量很高点击少；点击均价11元左右，点击率0.9%左右，但是没有咨询；基本判断点击大部分是同行误点。

针对这个案例，我的基本意见如下：

1、投放渠道：百度大搜、并且限制移动端出价比例到最低
2、核心关键词：网站建设多少钱、网站建设哪家好等高转化低单价词作为核心词

3、地域：昆山，公司在昆山所以建议杭州砍掉

4、预算：提升到500元/天

5、落地页：对落地页进行调整、考虑加入促销活动


6、排名位置：抢第三四位，不抢一二位


这个整体调整的思路是：

1、集中优势兵力破其一点。在一个地域、在少数高转化关键词上、进行更多投入，在考虑被同行点击的情况下，预留时间和机会给到有效目标用户。

2、对广告创意、落地页呈现、促销主张进行逐个优化提升。


其实，百度广告是非常合适以竞争对手为导向的营销模式，因为现在用户都喜欢货比三家，不会只看某个网站然后里面成交掉，都会比来比去的。所以不是大品牌可以先不追求第一位，很省钱；但是我们的落地页设计、和用户在页面看到的优势内容、促销活动一定要比照竞争对手更有优势，往往多一分就能取得压倒式胜利。


最后总结：的中小企业老板在经历无数电话轰炸和广告尝试之后，很大一部分人因为自己失败或者身边有人失败，而对广告谈虎色变，这完全没有必要。只要我们科学的看到广告，就能理性决策。


外事不决问周瑜

内事不决问张昭

营销不决问围点

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