B2B企业网站建设要注意什么，如何传递产品价值？

时间：2023-08-22 00:00:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-22 00:00:01 来源：网站运营

B2B企业网站建设要注意什么，如何传递产品价值？：相信B2B企业都有这样的建站烦恼的，一定不是因为自己刚好没有网站，想要有一个就行了的。这个网站肯定是能帮助你去向访客传达你的品牌价值，去向市场推广你的产品价值的。所以，我们需要这个建设网站的人，去帮助你把你的企业价值通过网站呈现出来。

以增长超人在帮助一家做CEM的企业建设的新官网为例：

为了让访客在新官网上读懂他们的产品核心价值，促进访客深入了解并注册、试用或咨询，我们将他们的官网划分为四大版块：

再从这四个板块出发去阐述他们的产品价值：

1.What（他们是什么？）

官网首屏Banner处是呈现最重要信息的位置，需要把最有吸引力的信息，更清晰直接地展示给用户，让用户明白他们是什么，能够给他带来什么价值。

用干净有层次感的动效图与直接有力的文案来“突出”产品的核心价值。动效图最右侧的图标包含了客户反馈声音、电商平台、社交媒体、客服会话四个渠道元素，他们获取的客户反馈信息，共同汇集到云听的管理平台，并开始为你做客户反馈分析，从而协助你为产品改善客户体验。

在产品介绍版块呈现了品牌的三大产品，每个产品都通过一小段文案来进行介绍，突出核心价值，抓住客户需求。

当访客的求知欲被激发后，可以通过点击不同产品的按钮进入对应的产品详情页，这里我们通过形象的配图和直指利益的文案对产品核心功能展开介绍。

合理运用动效插图，可以将这个较为抽象的平台具象化，无需长篇大论，也能够把自己“介绍”清楚，让访客真正读懂他们的核心价值。




增长超人作为国内知名的高端网站建设服务商及数字营销服务商。

为企业提供高端企业官网设计及开发，深耕网站建设领域 9 年，从“新锐”到“知名”一步步走向“领军”，已服务 16 家 500 强企业、72 家上市公司。长期为沃尔玛、富士康、百度、大族激光、万科、怡亚通、中集集团、美的、台铃、海澜集团、用友等企业提供专业服务。

2.Help（我们可以帮你解决什么？）

SaaS产品在用户实际项目中，只有发挥产品价值才能持续长久，更准确地来说，即是能够在客户和公司两方面都能证明自己的价值，并且是可以为客户和公司增加可持续的、被证明的价值。

在他们的行业解决方案版块，我们针对3C、美妆、家电三个行业分别还原了用户在这些行业场景中可能会出现的痛点，并对应的给他们的解决方案。

3.Trust（凭什么相信我们？）

他们的核心价值和解决方案已经讲清楚后，凭什么让更多用户相信它的价值。当然是让用户能够看到活生生的案例，为解决方案和产品介绍提供例证。 那么，有什么样的客户品牌选择了我们呢？

首先，为了品牌背书，这里当然要展示行业标杆客户。其次，我们在官网首页、产品及解决方案的详情页里都呈现出了客户对云听的正面反馈，既提升了陌生访客对他们的信任，也让其实力和价值更有说服力。

4.Do（行动号召）

【CTA按钮】是官网中不可或缺的元素，充当路标，让用户能知道下一步该做什么。如果没有明确的CTA按钮，用户可能会不知道下一步是要购买产品或者注册用户的步骤，并且可能直接浏览网站后就直接离开。

我们在官网的各个版块都设计了【体验Demo】的CTA按钮，并且是符合用户心理预期所进行的CTA按钮设计。

当访客浏览网站时，我们自然希望可以收集尽可能多的数据。但你要明白，表单只是一个收集访客信息的方式，而访客需要的是高效愉快的完成填写，这是至关重要的。

所以我们设计的表单非常简洁：基本信息+需求描述。这么做的目的是便于访客更快速的理解自己要输入什么，避免什么都问，什么都填，这是有效提高访客留资概率的关键一步。

通过内容营销不断孵化吸引各个阶段的目标人群是所有B端企业都应该要做的事。我们在官网上专门设计了【资源中心】的版块，不仅有博客文章和直播课程，还有各种线下活动报名以及行业电子书提供下载。同样，为了获取更多留资和线索，我们在每一篇内容都设置了相关的隐藏内容，吸引访客留资，只需手机号获取验证码登录即可。

以上就是我想要分享给大家的，网站建设并不是一件简单的事情，它涉及的方面是非常广的。而重要的一点是，我们要通过网站这个窗口去将自己的品牌价值呈现出去。