2020外贸自建站和跨境电商平台应该如何选择？自建站好做吗？

时间：2023-08-13 19:57:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-13 19:57:01 来源：网站运营

2020外贸自建站和跨境电商平台应该如何选择？自建站好做吗？：疫情让我们经历一次集体趴窝，不如静下心好好想一想我们应该何去何从。

首先中美竞争我相信越来越不利于外贸发展，我们用惯了和国人竞争的思维，不如多想想怎么同外国人竞争，竞争产品、不如想着去竞争流量。毕竟我们的优势可能会逐渐萎缩。平台上的竞争是和国人一起打价格战只能说利润损失的还是自己的。只有比你更低的价格、没有最低的价格。加上平台现在涌入了大批的新用户且没有底线的卖家也越来越多，加上不断提高的运费，所以利润越来越薄是真的。

但自建站真的那么好做吗？就像运营亚马逊的一样，真的有那么好做吗？现在本站上一堆收割培训费智商税的培训机构或者专门卖ERP的，把亚马逊讲的多么多么好做？坑一点都不对新手讲，2016-2019年我想不少人被告过吧，一次几百几百个平台账号，不敢细算卖家损失多少。

我相信很多人被dropshipper选择供应商，他们的价格是你的几十倍但是他依然能够有比较好的销量。可能很多人都做过自建站。但无非就是下面这段对话。

你眼红吗？

红！

想做吗？

想做！

动手做了吗？

做了

现在呢？

网站关了.......

自建站和平台最大不同是不能按照平台思维去做因为没有自带流量。而且这也不是你想象中的那么简单，有人给你讲我和谁谁谁合作效果特别好，你信了，忙不迭什么都准备好了，就是不来流量，问了别人是做什么引来的流量别人跟你讲facebook、youtube.......你又忙不跌去做了，注册了账号没然后了，然后逢人就讲不好做引不来流量。

我觉得应该思考一个问题、你投入的成本和你的收获是正比的；成本无非是两种金钱和时间，哪种效果好见效快？自然是金钱买广告；哪种比较长久？自然是花时间去运营，对网站的优化和适当的金钱投入以及长时间的社交经营。目前付费北美洲不错的引流是facebook广告你看国外的教程也都是，适合新手去做，但竞争也较激烈，新手上去花的钱不少一单没出的不占少数。

我主要做自然引流，对于中小公司我能给的建议也是自己好好做自然引流（搜索引擎和社交流量）。因为广告对于大多数人来讲是无底洞，小公司大都承受不起，可能运气好用少量的钱爆一款产品，但这种之前可能还行，现在很难了，付费流量竞争也非常激烈，需要全身心投入去运营广告，一缺钱立马效果就不好了，一款不错的产品前期很多是亏损的，需要慢慢优化广告，对投放的人压力是比较大的，即使不是自己的钱。

我去年运营26个网站，每个网站都是独立引流的，我就是在试各种社交平台的引流效果，还有引流方式，3点睡觉是正常的。每一个社交平台的运营难度都不亚于你去熟悉新的电商网站，做的还有很多是无用功。假如不想花钱又没有这个毅力和精力以及举一反三的能力，建议你好好做平台。利润虽然低但是有一点操心少啊，只需要安心上产品和购买些站内广告或者刷单都可以。

附带去年这26个网站效果最好的一个。其他网站一般一天都是几百个访客，或者一千多个，新的是几十个。就这个将各种方式都用上效果最好。

1月26-2月4日，后面因为供应商和疫情的原因，将部分流量转到博客网站去赚广告费用了，转化率比较低因为我的客单价都比较高，网站的每个平均客单价在45-85美金左右没有低于40的，利润很高。不想一天累死累活发几百单，算一下赚几百块钱​。网站品类都不一样​。也是在测试哪个品类整体转化比较好，今年​全身心投入，现在差不多了。







博客刚搭建的，因为不想浪费流量，就用博客来转接流量​。paypal账号不能再有损失了，条纹账号已经全部挂了，里面还有​几天的款没提现。










晚上看到的实时流量最高峰的时候，其他时间没记录







国家我研究的地区主要是美国和欧洲，不过比较不错的还有东南亚市场，明年会多关注下，主要根据自己的品类，可以根据自己的产品或者去平台上选品再去选择地域再去研究引流方式，还有网站的优化都不可少，所需技能比较多​。







好了就到这吧，想看干货可以来这里，不过现在还没怎么发布文章，有机会会把零碎的信息做个简单教程的。做个自我介绍从2015开始关注外贸电商，2016年对自建站感兴趣，从此开始我的漫长外贸路​。属于山野之人，无拘无束~~~~~~




http://weixin.qq.com/r/AkMfB0zE_BGHrQhk9xYQ (二维码自动识别)

​