Facebook烧了400万，被封5个号，压货200万，独立站玩崩了

时间：2023-08-11 20:57:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-11 20:57:01 来源：网站运营

Facebook烧了400万，被封5个号，压货200万，独立站玩崩了：这个周末，小阚都在加班中度过。




眼见国庆假期将至，但按照目前的运营情况，小阚完全不敢想象自己可以拥有这个假期。




小阚在一家莆田独立站公司工作，今年是第二年。




上半年，受海外疫情影响，小阚公司独立站迎来了很长的一波访问高峰，销量也随之增长不少。按照小阚预测，仅上半年的销量可能就达到了往年三个季度的销量。




然而，一切“好运”都在九月份开始出现变数。




先是投放广告的转化率持续下降，销量越来越差；紧接着，五个主要推广使用的Facebook账号被平台封禁，直接掐掉了公司很大一部分流量来源。




“现在大概有1万双鞋，成本大概200万左右，全部压在仓库，几个账号被封，老板已经赶紧叫停了原本预定的货。”




“为了寻求更大的增量，这个月我们在这五个主要Facebook账号上投入的推广成本不下400万。其他几个账号仍在每天烧20-30万的广告费。如果这些货没办法卖出去，那今年立下的业绩目标90%以上是完成不了了。”小阚忧虑地表示。




小阚计算，每双鞋按照200美金出售，这1万双鞋至少要售出4300双，才能够达到盈亏平衡。这还不算人工成本，仅仅只是货值成本和推广成本的总和。




当然，卖出4300双之后，就是暴利了。前提是要卖得出去。




其实，小阚多少了解到，从去年年初开始，公司的广告成本就在不断上涨。主要上涨的还不是主营业务中的仿鞋，而是为了给几个做正规产品的独立站引流所耗费的资金。




“只是没想到，9月份这一波封号杀，把主营的仿鞋业务都给打残了。看来平台对仿品又要开始新一轮清理了。”小阚说道。




据悉，小阚公司只是其中一家，同在莆田的不少公司要么或多或少都有封号，要么转化率普遍下滑。莆田系独立站卖家，近年来正在一种奇特的困境中挣扎前行。

1.传奇的莆田系独立站卖家

其实做独立站出头的大企业，近年来屡屡出现在大家视野中。




比如快时尚品牌出海第一站SHEIN，环球易购旗下的Zaful、Gearbest等，棒谷科技旗下的Banggood、Newchic、YOINS，前印度最受欢迎的非标品网站Club Fatory等等。




然而，最为业内知名的独立站卖家聚集地，莆田系在独立站方面却没有十分闻名的大企业。




尽管如此，莆田系独立站卖家好像是一个“江湖帮派”一般，在跨境电商行业流传着其事迹。




据相关数据统计，外贸仿鞋独立站中，90%来自莆田。




《蓝海亿观网egainnews》了解到，从十几年前开始，就有大批莆田系独立站卖家，通过Zencart、Magento等平台大量建站，在Google上铺撒大量仿品信息。




至今，莆田系独立站卖家仍然是“仿品”和“黑科技”的代名词。




如同小阚公司那样，在莆田建站卖仿鞋的独立站卖家仍然不少。一双200元成本的仿鞋，到美国出售几百美元是再正常不过的事情。巨大的利润吸引着不少卖家前仆后继投入到仿品独立站中。




从2013年开始，Google开始打击仿品，如今在这个搜索引擎上几乎看不到仿品信息。

但莆田系卖家也能另辟蹊径，开始在Facebook、雅虎、YouTube等上面砸广告，再度将流量做起。




同时，莆田系卖家最为称道的“黑科技”，也在这段时间内得以展示出来——他人砸广告，我用黑科技劫持流量。这样一来，相当于别人为我砸钱开广告。




从时间跨度上来说，莆田系独立站卖家，很可能是最早投入到跨境电商行业中的一批人。也是跨境电商行业中最神秘，最“低调”的一群人。

2.莆田系独立站卖家困境：竞争与封号并行

近年来Facebook也在加大力度打击仿品。对于以仿品为主营业务的莆田系卖家来说，只能通过多账号海量铺广告，封号再买的手段，维持着高曝光率。




然而，与之相对的是，日益增长的推广成本和越来越差的转化效果。




莆田五年资深Shopify独立站卖家Chaos，见证了这个转变过程。




“近两年，做独立站的门槛越来越高了。”Chaos说。




仿鞋的暴利，是大家有目共睹的，尽管各种推广渠道的封杀一直不断，但只要有利益在，就会有卖家不断参与进来。




越来越多的卖家参与到独立站市场中，推广成本自然也就越来越高了。




如今在莆田做独立站的团队中，只有保持足够的利润的团队，才有能力拿到更多的资源，包括推广资源和供应链资源。从这方面来说，大团队相对容易获得更多资源。小团队只能在夹缝中求生存。




《蓝海亿观网egainnews》了解到，为了获取更多的资金，扩大团队，卖家只能继续在仿品路上狂飙突进，稍微刹车，后来者居上，卖家能够争取到的资源就越来越少。




这就导致推广成本日益增加，而转化效果却越来越差了。




莆田是著名的仿鞋之乡。对跨境电商独立站卖家来说，获取仿鞋货源相对容易一些。




同时，优势的货源一方面为卖家提供了便利的同时，也限制了卖家的选择。




仿鞋的卖家多，意味着莆田市极其周边的推广资源也会更向方鞋类独立站倾斜，想要在莆田找到跟其他品类独立站高度匹配的推广资源，就更加困难。




两相刺激之下，在莆田的独立站卖家，只能越来越往同质化竞争方向发展。




白帽+黑帽的双重打法




莆田系独立站卖家在激烈的竞争之下，想要获取更多的资源，只能黑帽、白帽都尝试使用，同时也激发了莆田系卖家更强的战斗力。




在Chaos看来，莆田系独立站卖家只是一群集中做某个、某几个相同产品的人而已，在聚集的过程中，必然会产生矛盾，也会衍生出新的竞争手法，包括所谓的黑帽手段。

“

类似仿牌这种东西，确实有市场需求。有人觉得麻烦，但也有人愿意做。”Chaos认为，莆田系卖家只是在获取渠道方面比别人厉害一些，真正的运营技术，还是杭州卖家厉害。




Chaos说的渠道，指的是各种渠道，包括产品渠道、黑科技渠道等等。

3.事了拂衣去，深藏身与名

如今越来越多独立站大卖家出现在跨境电商领域，稍微留心，你可能会发现，其中有不少卖家可能就是莆田系出身。




据Chaos所知，很多莆田系独立站卖家，在莆田通过做仿品，通过黑科技做起了现金流之后，抽身离开，在其他地方做正规产品。




“在莆田做独立站，积累的不仅仅只是产品资源，还包括推广资源、物流资源等等。”




莆田系独立站卖家的思维，一切以钱来衡量。在激烈的竞争当中，底线思维会被淡化。




“莆田近几年入局独立站的人越来越多，那些好好做产品的基本都失败退出了。现实就是这么残酷。谁先把底线放低下来，谁就先赚到钱。”




Chaos认为，这种思维不仅仅只在莆田系卖家身上有，其他地域的卖家同样也有，只不过莆田系表现得比较集中而已。




尽管如此，越来越多莆田系卖家在积累足够的资金和资源之后，还是会选择从泥潭中脱身，去做正规的产品，学习真正的技术手法。




仿牌和黑帽历史，就此被尘封。




但由于有在莆田系厮杀的经历，大部分莆田系独立站卖家对黑帽手段的接受能力，要比一般卖家高一些。




莆田独立站大卖家John，在某大会上就公开表示，不要排斥黑帽手段，想要运营好独立站，最有效的方法就是黑帽搭配白帽。




不知道这些抽身出来的原莆田系独立站大卖家们，如今是否会偶尔想起莆田江湖的血雨腥风，是否会怀念那个战战兢兢又惊心动魄的过往经历。




金盆洗手，退隐江湖。上岸，是许多莆田系卖家的归属。




如果你也认识某个闷声发大财的独立站大卖家，或许他曾经就是传说中的莆田系。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）