外贸独立站建站并不难！

时间：2023-08-11 19:18:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-11 19:18:01 来源：网站运营

外贸独立站建站并不难！：独立站我也运营了几年，从一开始一天0订单，慢慢熬到一天几十单，在目前的百单。不敢说自己做得非常成功，现在也算是微微小有成绩。休闲之余，就零零碎碎写一些自己行业经验吧，拒绝鼓吹，站在客观角度聊一聊三方平台现状和独立站选品、推广两大难点。

非专业写手、个人经验观点、文笔非常一般，不好勿喷，大家凑合着看吧

一.跨境三方平台现状如何？是否值得入手？

相信但凡是名多年跨境从业者都知道，目前行业的现状：随着跨境三方平台政策不断变化、收紧、利润空间被挤压、大批量国人涌入到平台里。整个行业经过数十几年来的高速发展，现在越来越多卖家吐槽平台路线越走越艰难。这里举个例子你就有概念了：这就好比现在国内的购物平台（淘宝、京东、天猫等），随着时间推移，依靠资本时代已经来临，个体户、中小卖生存空间一再被挤压，很难生存下来，笑到最后。想做好平台都离不开自身雄厚资本的运转+顶尖团队两者配合运营。当然，你具备以上两个条件，并不代表就一定能百分百成功，因为你有的，别人不一定就没有，国人实力卖家太多了

同理，目前的跨境电商三方平台比国内平台竞争程度有过之而无不及，早已不是蓝海行业，而是红海。平台发展到今天，能生存下来的基本要靠真实力、靠产品优势、供货链优势、资金链优势、顶尖团队，早年平台的红利基本被第一批、第二批吃螃蟹的人透支光了。因为，现在是信息大爆炸时代，一些基础性的知识，你所能了解的，网上能查询到的创业项目，每天全国都有数之不尽的从业者、新手小白、吃瓜群众去尝试，细想可知，这行的竞争程度到底有激烈，没有一定硬实力，大部分人最后都会沦为炮灰。因而，是否入驻平台因人而异。要做三方平台之前要有做好一切准备，冷静理性思考，切莫匆忙入场。

二：独立站划分、选品

再来谈谈独立站。近年来，在平台红利消退趋势影响下，独立站的优势也越发明显，越来越多的卖家意识到独立站的优势。列举一些独立站的优点：利润溢价高、避开同台打压竞争、个性化运营、减少开支、无规则约束……这里就不一一列举了，但独立站也有两大缺点：如何选品？如何推广？成为众多卖家的心头病。从长远角度看行业趋势，未来独立站肯定更具无限商机可能性。因此，在做独立站之前，要了解以下几点

1.要想独立站做得好，资本、团队少不了

市面上大众所能接触到的热门大类目在独立站上推广，和三方平台一样，必然离不开资金、团队两者。某种程度而言，这类大众化产品运营独立站甚至比运营三方平台还难，因为选择这类产品，你将面临来自各大平台大卖、各级别中小卖的竞争、海外客户的怀疑。比较适合自有工厂渠道，企业等这类巨鳄顶级卖家。依靠自身雄厚资本，优势供货链、顶尖团队，做好打持久战的心里准备，慢慢打开市场，塑造自身品牌形象。钱生钱，这一切都离不开资本。整个项目，普通中小卖很难玩得动

2.个体户、中小卖面临资本、团队上的挑战

大部分中小卖家做市面大众化普通独立站要面临资金、团队、各大平台碾压的三个致命缺陷点。运营市面上类似shopify、shopyy等这类三方性质网站肯定少不了大量资金、广告投入和团队seo长久优化。对于没资本烧广告、没团队做seo的卖家运营这类的独立站，比登天还难，毕竟个人的精力是有限的。这里泼下冷水，许多运营这类独立站的卖家大多数都在1～2个月短时间内就草草收场，甚至更快。而对于有资本、有经验的卖家而言，会选择搭建完全属于自己的开源式网站，更加不会选择shopify、shopyy这类saas小白式建站方式，自己烧钱做引流，白白给shopify订单抽取点数，为他人作嫁衣裳。这样倒不如去做权威三方平台。

在这里普及下，可能有人不了解两种建站方式的区别。1.shopify、shopyy这类是saas建站方式，小白式建站方式，上面你搭建的店铺严格意义上讲，不是完全属于你的独立站，网站源码不对卖家开放，销售类目受限，如侵权、仿牌类产品不能销售。虽然操作简单，但不自带流量，后续套路深，订单佣金2%、月租、各类插件费用等等，一年到头支出一笔不小的费用，白白套路小白卖家给shopify打工。2.开源式建站。源码对卖家开放，可进行二次开发，个性化定制。订单无佣金、无月租、无各类隐形费用。但技术门槛高，对于不是技术宅的卖家而言，外包给专业公司搭建也是一个不错的选择，毕竟一次性的费用必然比shopify日积月累下来的费用更具性价比

3.那非氪金中小卖卖家还有机会吗？怎么做好独立站？

答案是：机会肯定有的，不过要出奇制胜，扬长避短，不走寻常路线

万事无绝对，以上针对的是普通大众化类目的独立站卖家，并不代表非氪金卖家就不能做好独立站。只要在产品选择上、模式上，选择正确的运营思路，也能完成个人咸鱼翻身，白手起家。

这类卖家运营独立站，因自身缺少硬性条件优势，在去选择大众化普货产品，无疑相当于伤口上撒盐。因此，在选品上更应避开选择大众化普通产品，走差异化、蓝海、仿牌等路线。尤其是选择后者这类高暴利产品，三方平台不允许销售，自带引流属性，能大幅度提高独立站的成功率，也是最容易赚到快钱的产品类目，没有之一。当然这类产品并不是每个人都能接触得到的，前提条件是建立在有产品渠道、拥有市面上没有的真正网站独特技术，两者相互配合，缺一不可。一般人不入对应行业圈子，也很难了解到。在沿海地区颇为盛行，如早年的莆田派黑页、莆田站群、黑五一波流、杭州派系卖家，他们从谷歌大量撸流量、玩流量劫持，一个产品跑出个上千的利润，做得好的能在短短几天之内盈利十几万刀纯利润，一般的也有几万刀。你觉得不可能吗？只能说认知和所在圈子限制你的想象力了，对于有行业经验、有渠道的人都知道这类灰色行业的横行暴利，不了解的，会认为我胡吹海扯，毕竟隔行如隔山。当然，这种早年的模式随着谷歌算法的改变，消失在行业历史长河里了。现在最新的玩法都是运用一些技术加持+国内货源渠道辅助，从而达到正常投放销售。

因而，针对非氪金卖家运营独立站，选品思路要清晰，靠产品优势取胜。很简单的一个道理：同属性的产品，平台上有销售，客户为什么要到一个陌生的独立站上购买？选择平台上购买，产品选择性多、货比多家，服务、品质不是更有保障吗？中小卖做大众化普货产品压根毫无优势，失败率极高。这是一个很简单的道理，但是很多人却没有意识到。大部分人受到市面上shopify培训商、三方平台培训商的忽悠，迷失了方向，缺乏对行业的认知，盲目入场，白白被人割了韭菜。

三：推广

和三方平台不同，独立站不自带自然流量，一切的流量需要自己去引导。现在跨境电商独立站的推广方式千奇百怪，这里就大致挑选一些讲解下

1.红人、流量主

流量成本较低，转化率高。在国外社交媒体平台上，寻找一些符合我们产品定位的红人，花费一些极小的代价，可能会给你带来意想不到的惊喜。早年我刚运营独立站的时候，运气比较好，联系上一个时尚类的流量主，送给她两个价值几百的仿牌高质量包包，让她在社交媒体上发布我的产品广告。后面几天，陆陆续续给我带来92个包包订单量，创造出近80000的利润，收获的利润远远超过我付出的代价。

2.广告

烧钱做广告是最直接、最简单的引流方式，考验投手的文案能力、投放技巧、投放人群、投放时间等。当然，如果是仿品类产品，需要配合一些行业避讳黑科技手段，单纯的用市面流通，早年遗留下的cloak技术肯定不行，广告跑不了几天，账号容易挂。需要对cloak版本更新换代，再度升级

3.seo

简称为搜索引擎优化。网站内部要做针对谷歌排名做一些网容优化，整理关键词、可收录页面。外部要去做一些高质量外链。花费大量时间，胜在免费、长久、稳定。如果你是个人、新手小白卖家，不熟悉这种方式，建议放弃这种方式去推广。

4.小组营销

Facebook群组营销一直是比较受欢迎的一种方式。搜索与你行业相关的群组，加入进去，通过一些技巧植入你的产品信息。注意，小组的核心在于互动，要避免强行推广打硬广告，群主也可能随时把你踢出小组。因为，没有人会喜欢这种方式

5.博客

在博客上描写关于产品及行业相关的文章，巧妙植入自己产品的信息，这样就可以在搜索引擎上货得更多的排名机会和曝光展示

总之，独立站推广的方式远远不止于上面这些，因为时间缘故，这里也就不一一列举出来了。对于新手卖家而言，挑选一两种方式，运营到极致，已经完全足够了。

结尾：这是不错的独立站平台 可以试用 了解看看

https://accounts.shopyy.com/h-user-register.html?invite=linyq