权威解读十大外贸建站基础知识点
时间：2023-08-11 08:33:02 | 来源：网站运营
时间：2023-08-11 08:33:02 来源：网站运营
权威解读十大外贸建站基础知识点：最近有同学反映说网站内容有些太专业化，对新手小白来说并不太友好，那么我们今天就来讲 外贸建站基础知识 的十大要点。以下是十大外贸建站基础知识点的目录：
1.外贸建站的概念和发展趋势
2.外贸建站与中文建站的比较
3.外贸建站的核心四要素
4.外贸建站的基础准备工作
5.外贸建站的核心内容
6.外贸建站的相关流程
7.外贸建站的辅助工具
8.外贸建站如何优化
9.外贸建站的日常工作
10.外贸建站的常见问题
一.外贸建站的概念和发展趋势
简单的来说外贸建站就是自主搭建（或者外包）用于外贸经营活动的独立网站的全部过程。这里要注意两个要点：
1.网站搭建：是指通过用建站软件或程序搭建出符合自己需求的，拥有独立域名所有权的网站。
2.独立网站：是指网站的所有权归属于网站拥有者，包括网站的域名和网站的主机的完全所有权。（某种意义上来说，通过外包公司付费建站，但网站的所有权并不在自己手里的网站并不能算独立网站，本质上和阿里巴巴等建站并没有什么本质上的区别，只不过是平台的性质不一样而已）
外贸建站是通过网站的建设，搭配目标客户群体的阅读语言习惯的语言（包括小语种），实现自己公司介绍，产品宣传，在线沟通，客户转化等目的。当访客在浏览器中输入目标关键词的时候，浏览器会根据自身的算法来匹配访客关键词搜索结果，如果这时候我们的网页中标题及内容与访客的搜索关键词高度匹配，就能让访客看到我们的网站。
我们再来看一下外贸建站的发展趋势，下图是Nielsen Corporation(AC.尼尔森)最新发布的外贸建站发展趋势图
图表中橙色代表的是外贸建站数量，浅蓝色代表的是新增B2B数量（这里应该代表的是B2B平台的新增卖家数量），浅红色代表的是新增B2C数量（这里指的是B2C平台的卖家新增数量），根据走势图我们可以清楚的看到，外贸建站的数量在逐年的增加，整体数量上已经超越了新增B2B卖家网站数量，而B2B平台的新增卖家网站数量已经逐步下滑，可能从整体数量上看B2B平台的卖家总数量可能比外贸建站还多一些。
但是相信在不久的将来超越B2B平台是没有什么问题的。此外我们可以看到B2C平台卖家数量也在不断的增长，这里就透视出一个新的现象，那就是B2B平台获利能力已经不断下降，而毛利率更高，行业门槛更低的B2C渠道会在某种程度上将转变原有的B2B平台的现有格局。
我们再做深一步的思考，那么究竟是什么样的原因导致了目前外贸渠道的格局变更呢？
1.外贸人思想格局的转变，从客户找平台再找产品供应商变成了卖家主动去找对应的目标客户
2.行业竞争的激烈性倒逼生产商和供应商不断的开拓新渠道去满足客户的需求
3.互联网新技术的不断变革，导致外贸建站等新客户开发渠道变得不再遥不可及
做外贸的同学都知道今年的中美贸易矛盾让很多工厂都暴露了原形，以往靠B2B平台还能保持产销的大体平衡，但是涉及到了汇率的变动和中美贸易矛盾，使得很多国外的进口商不敢下订单，即使下了订单也纷纷缩减了订购的份额。
这样的变动使得销售端不足以支撑以往的生产动能，很多工厂的开工率都不足甚至出现了裁员等现象，而在B2B平台上，为了争抢本来就不多的订单份额，很多工厂选择了打价格战，这是企业主和外贸业务员最不希望看到的局面。但是工厂的首要目标从获取利润转变成了先在寒冬中存活下去。所以外贸人员只能不断的开辟新思路，在原有的B2B平台获取订单的情况下，急切的需要找到新的订单来源。
从B2B到外贸建站，本质上的目的都是一样的，那就是通过网络将自己的产品和服务传递给客户，通过后期的沟通达成交易。区别点就在于流量的获取和网站的所有权。在B2B平台，不管客户是通过直接搜索平台（比方说客户去阿里巴巴国际站搜索“保温杯”产品）还是通过谷歌上搜索“保温杯”产品然后进入到阿里巴巴国际站，这个流量都是需要预先经过阿里巴巴平台的处理，你才有可能获得和客户进一步接触的机会。
但是如果你的外贸自建网站足够出色能够排名首页首位，或者你直接做谷歌广告，那么客户就直接能够到你的网站和你沟通，这样就避免了B2B平台再次分配该流量的损失。
对于网站的所有权，B2B平台上的卖家店铺毫无疑问不是你的。为啥？因为你做的都是B2B平台下的附属二级店铺，试问阿里巴巴国际站的域名和空间所有权你能拿到吗？！每年一次的几万店铺续费肯定会让你爱之深恨之切，但是又没办法，在人家的地盘就要遵守人家的规矩！
但是B2B平台既然存在必然有其存在的道理，统一化的规则管理和品牌宣传，能够让客户对该平台有整体的认识，便于流量的引进。那么外贸建站就不一样了，这个网站的域名和主机所有权是完完全全属于你个人独有的！
只要域名和主机没到期或者你一直续费，那么你想怎么折腾这个网站就行，只要不触犯互联网规则！另外多说一句，像阿里巴巴国际站这种一年的续费费用差不多够你外贸自建网站续费40年了！（阿里巴巴国际站一年差不多是4万多的基础套餐，外贸自建站一年的域名和主机续费费用和差不多是小1000块钱）
二.外贸建站与中文建站的比较
外贸建站和中文建站的最大区别就在于信息载体和目标对象的不同,具体的区别如下所示:
1.目标对象的比较：
外贸建站的主要目标客户群体是外贸客户，所对应的建站意图基本也和外贸商业行为息息相关。而中文建站的主要目标客户群体则是中文语言对象，建站目的并没有外贸建站有针对性，目的更加宽泛，可以是内容分享博客，也可以是新闻综合站点，也可以是专业性资源网站，甚至还有很多以流量换取广告联盟点击获利的网赚网站。
2.信息载体不同所面对的客户群体不同：外贸建站基本以英语为主要的信息文字载体，当然也有专门的其他语言网站，包括但不仅限于法语，德语，西班牙语等，甚至还有很多的小语种网站。有时候为了节省时间精力或者避免小语种区域客户的流量损失，会将一个外贸网站建设成多语言外贸网站。而中文建站的最大目标客户群体是中国客户和其他东南亚华语区目标客户，可能包括马来西亚，新加坡，台湾，香港等等。虽然华语的全球总使用人群数量高达十几亿，但是在流传范围上来讲并没有英语系范围来的大（否则，广大莘莘学子也不用再苦学英语了，反而是老外该为如何学好中文而发愁了）.
3.网站收录情况的不同：因为语言的不同所对应的搜索渠道就有很大的不一样。百度作为中国最大的搜索引擎，当之无愧的成为了中文搜索引擎的扛把子；与之对应的是英语系的谷歌，是全世界英文搜索引擎的最大BOSS。这里并不是说网站的内容如果是中文的话只能提交给百度收录或者网站内容是英文的话只能提交给谷歌收录。事实上你的网站内容提交给任何一个搜索引擎都是没有问题的。关键就在于你需要充分考虑到用户的搜索习惯，不能指望一个外国客户通过百度搜索引擎去搜索英文内容。另外多说一句：谷歌的收录情况比百度更加合理和公正，算法导致的排名也比百度更加优秀。
4.网站基础配置的不同：网站的排名因素中有一项很重要的考评项目那就是网页加载速度，虽然可以通过很多技术方面的优化提高网页加载速度，但是主机服务商的物理节点也是至关重要的，这也是为什么很多外贸建站人员在购买网站主机的时候选择国外的主机服务商。另外国内和国外对于网站的审核尺度是相差很大的，国内的更加严格，如果你做的是中文内容网站，那么你需要的是国内的域名和主机。现阶段域名购买需要实名认证，主机购买还需要备案，过程略显繁琐。如果购买的是国外的域名和主机，那就不需要考虑这方面的问题了。
三.外贸建站的核心四要素
正如Jack老师一直强调的那样，外贸建站就和造房子一样，需要一些基础配置才能够进行网站搭建，以下是相关的基础配置内容
1.域名的选择和购买我们先来说说域名是什么？域名就是由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时对计算机的定位标识（有时也指地理位置）。域名的最大特点就是用语义化的数字或英文字母来替代难以记住的网站ip。看不懂是不是？嗯，我也看不懂！没关系我们来举个例子你就明白了。比方说172.217.160.110这个ip，估计让你一分钟内记住是有点难度的，但是让你在十秒钟内记住它的域名是没有太大问题的，它就是
http://google.com。理解了域名的概念之后，我们来看看购买域名的时候需要注意哪些事情：
a.域名服务商的选择：
在第二点中，我们提到过中文建站和外贸建站的区别，在那里我们简单的说到了域名需要实名购买的问题。如果有这方面顾虑的同学可以考虑选择国外的域名服务商。相对来说现阶段的国内域名服务商和国外的域名服务商在服务内容方面并没有太大的差距，同学们完全可以选择国内的域名，比方说阿里云进行域名购买。不过Jack老师更喜欢用的是国外的域名服务商，具体原因等下一小点的主机选择的时候再讲。
b.老域名和黑历史的选择：
老域名在某种程度上是有权重加成的（虽然谷歌官方重来没有正面澄清过），我们在选择网站域名的时候可以先去用工具查找一下，现阶段还有哪些适合自己的老域名，这里推荐一款查找老域名的工具—Freshdrop 。只不过不要对这方面抱有太大的幻想，基本上好的域名都已经被别人抢注了。
另外再说一下有黑历史的域名，有些域名曾经或主动或被动触发了谷歌的惩罚机制，上了谷歌的黑名单。原先的站长可能因为各种原因废弃了该域名，这时候你在不知道的情况下购入了该域名，这时候该域名的历史遗留问题可能就会爆发，谷歌可能会将旧账算在你头上。所以在购买某个你心仪的域名之前，请先对它的黑历史检查一下，这里推荐一款工具Domcop
2.外贸建站主机的选择和购买建站的主机就相当于你造房子的地基，没有地基这些造房子的钢筋水泥也没地方放不是？同学们可以根据自己的需要选择对应的主机，主机的类型主要有以下几类：
a.虚拟主机虚拟技术将一台服务器划分成多台虚拟主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名和完整的Internet服务功能。虚拟主机就相当于套房，那么主机的配置就相当于单元套房的自来水管，一幢房子里的套房越多，所分配到的自来水流量就越少，所对应的每一个网站的配置资源也就越少。
b.VPS主机是指客户独立租用一台服务器来展示自己的网站或提供服务。在安全性、性能、控制自由度上，比虚拟主机来的好，当然价格也更贵。这种VPS主机比较适合中大型网站，拥有更多的自主性，可以更加自己的需要对操作系统和安全防护进行个性化配置。如果说虚拟主机是套房，那么VPS就相当于别墅，可以根据自己的需要改变房子的格局，朝向，层高等配置。
c.云主机云主机类似于VPS主机，但两者也有很大的不同。云主机是在一组集群服务器上虚拟出多个类似独立主机的部分，集群中每台服务器上都有云主机的一个镜像，从而大大提高了虚拟主机的安全性和稳定性。简单的讲云主机就是VPS主机的虚化过程，相比VPS更加安全，当然价格也会更贵（相同配置的前提下，目前真正纯属的云主机还比较少）
一般情况下，我们推荐虚拟主机（或者也叫共享主机）来搭建自己的网站，最主要的原因还是价格方面的考虑。但是虚拟主机最大的问题就是你无法管控同IP的其他网站是否会存在违法问题，如果该ip下的任一网站出现了问题，那么其他的网站都会因为ip同一性而遭受处罚。
3.wordpressWordPress是使用PHP语言开发的博客平台，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站。也可以把 WordPress当作一个内容管理系统（CMS）来使用。千万别以为wordpress是外贸建站的唯一程序，事实还有很多建站程序可以实现wordpress的功能，只不过wordpress的开源性决定了其有更多的插件来匹配和完善建站者的诸多建站需求。这也是为什么大量建站新手喜欢选择wordpress的原因之一。
如果想要网站的前端的展示效果更加出色让访客能够有眼前一亮的感觉，那么外贸建站人员还需要一定的Html5，CSS和Javascript等前端设计基础。如果还需要更高层次的建站需求，那么外贸建站人员还需要具备一定的PHP和MySQL编辑功底。
wordpress就相当于造房子的建造平台和造房工程机械，通过这些建造平台和工程机械，可以将自己的造房意图在现实中逐一体现。wordpress通过php语言来搭建网站，那么具体的网站参数和配置还有具体的网站内容都将被存储在外贸建站主机的MySQL数据库中。点击此处，查看更多wordperss内容
4.建站主题建站主题就相当于造房子的整体房屋框架和装修风格。有了建站主题，外贸才能够更快更好的搭建出自己想要的外贸网站。如果不用建站主题，外贸很难搭建出符合自己需求的网站，因为并不是每一个外贸网站搭建人员都是精通各种代码和计算机语言的。
此外，我们的外贸网站主要面向的目标受众群体的外国客商，但是因为文化和审美方面的不一致，使得我们自己主观上觉得很美的网站前端效果对外国客商来说并不一定会觉得很美。所以很多建站主题的装修风格会给你一种全新的建站审美思路。那么对对于建站主题我们需要注意哪些方面的事情呢？
a.建站主题不能太臃肿很多建站主题为了网站前端页面的展示效果和一些炫酷特效以及一些特定的网站功能，会调用很多CSS和Javascript，这样的外贸建站主题会无形中让整体代码臃肿，当访客试图打开该网页的时候，浏览器发送内容加载请求到你的主机服务器端，服务器端再将请求结果反馈回访客的浏览器端，当浏览器端接收到这些主机请求反馈后，需要逐一解码并用Html5语言在浏览器上加载出接收到的反馈。
如果这些特效内容非常多，那么网页前端的加载速度就会变得非常慢，以至于访客都没有耐心等待页面内容加载完成而关闭该页面。这样的访客点击数据对于网页排名来说是非常致命的！
b.尽量选择用户较多的建站主题从某种层面上来说某一建站主题使用的人数越多说明该建站主题越优秀，比方说我们经常能够听到的AVADA和ENFOLD这两款建站主题，都是排名前十的建站主题。AVADA的多功能和前端自主化设计历来受到众多用户的欢迎，而ENFOLD堪称无脑主题，简单的设置和方便的操作非常适合外贸建站的小白。
因为这些都是付费主题，一个主题卖60美金（终生，单一网站）。有了这些付费收入之后，该主题的运营维护团队才有更多是精力去完善该主题的各种功能，再加上wordpress主题不断地更新，所以就需要对应的建站主题不断的升级以迎合wordpress。
c.建站主题与建站目的匹配度很多同学在建站初期都会陷入迷茫，在面对众多的建站主题的时候，不知道该挑选什么样的建站主题来配置自己的网站。到最后，只能更加自己的主观喜好来选择一个建站主题。事实上这样的做法是不对的!建站的主题必须要与自己的建站初衷配对，如果你的建站初衷是想开拓国外的B2B市场，那就不要选择B2C类型的建站主题，你需要选择的是展示你公司实力，供应链能力，生产能力的建站主题，而不是太花哨的产品宣传。
毕竟B2B的客户对当前市场上的产品基本都了解，产品的功能和特效有时候甚至比厂家的业务员还要熟悉，这时候再用大量的篇幅去介绍产品功效并不能取得客户的高关注度。客户这时候需要的是做该产品背后所对应的公司生产能力，公司信誉，公司的产品售后等细节问题。
四.外贸建站的基础准备工作
在上一小点中我们主讲了外贸建站的核心四要素，这就相当于造房子的前期各项准备工作都已经完成，就等着砂石，水电，钢筋等建材入场开始搭建了。那么在这一环节，我们需要做哪些基础准备工作呢？
1.准备好网站的logo网站是企业展示，宣传和销售的渠道，那么一个好的网站或者公司logo就必不可少了。虽然没有这个logo也不会具体性的影响网站的整体得分，但是有一个个性化的logo，能够让访客更加容易记住该网站。这对于企业以后的发展壮大过程中的统一性和系统性是非常有必要的。如果实在不会设计logo，那就淘宝上找一家吧，最便宜的50块钱也能做。
2.准备好企业介绍文字在说企业介绍之前，我们先来看两段企业介绍：
a.****公司坐落于***省***市***路，距****多少路程，拥有多项发明专利和大奖，我们的宗旨是“以客户为中心”，我们的目标是“成为**行业领头羊”。
b.嗨，我是小智（公司拟人化称呼），我已经18岁了，成长道路上我是个优等生，获得了“***”荣誉，我想成为“***（行业NO.1）”那样的男神，所以我的日常工作就是研究如何满足客户的各种需求***
以上两段文字都是企业介绍，第一段的企业介绍我相信同学们都看过太多次了，太正统太格式化，一点创意都没有，我们知道老外远没有我们想象中的那么死板，相反在思想活跃度上可能更胜一筹。
第二种的写法是企业拟人化，这样容易放访客在阅读该段企业介绍的时候，更容易替代入感情，更容易让客户心中留下印象。事实上，当我们了解更多的外国网站后，我们会发现，很少有外国网站使用的是第一种写法，很多是用讲故事的方式来将企业介绍和发展历史合并为一个项目进行描述
3.准备好产品分类图片产品分类图片可以放置在导航栏的下拉选项中也可以放置在产品页面中（设置好超链接之后，点击跳转到对应的产品细分类目页面中）。产品分类图片的有点就在于，即使你使用的产品关键词并不一定符合对应市场的用语习惯，产品分类图片也能大体的给访客一个直观的印象，让他明白这类产品具体是什么东西，毕竟图片没国界嘛。（注意：图片要提前做好无损压缩哦）
4.准备好企业邮箱作为一个外贸网站，那么给客户展现的企业公信力是非常有必要的，相比之下一个
http://gmail.com结尾的私人邮箱的公信力远远没有一个以网站域名结尾的企业邮箱来的有说服力。（如何申请企业邮箱和解析企业邮箱，请参考Jack老师的另外一篇文章）这里顺便说一下，有些外贸建站主题的免费版本中是不包含联系表单的功能的，需要进行另外的插件安装（比方说astra主题的免费版本就没有联系表单的功能，需要安装 CF7插件来实现）。或者我们也可以用mailto代码的形式来实现邮箱功能，只不过这种配置不然企业邮箱好用，Jack老师也不准备深入介绍了。
5.企业实景和团队的图片这一部分内容还是归属于网站的公信力展示范畴，Jack老师建议在网站上放置一些企业的外景图和车间生产图，如果是外贸公司也可以放一些办公场景图。此外还可以放一些参加展会都图片，特别是和老外一起的合照。
团队的图片不是必选项目，可以放也可以不放，看自己的喜好吧，Jack老师个人是喜欢放的，并给各位团队成员加上title，比方说CEO，CFO，CTO这些，让老外感觉到你这公司还蛮大的，规模上也不错。（有的同学说如果没有这个组织架构那这不是欺骗吗？额，如果你愿意这么想的话，就把我刚才这段话选择性的遗忘吧）
五.外贸建站的核心内容
再次强调：
外贸建站的核心内容是—目标客户的分析！此处不接受任何反驳！
可能有同学会说，原创文章和关键词研究才是外贸建站的核心，对于这类型同学，Jack老师不会说这个理念是不正确的。而是想多说一句，拳头有大小，道理有先后！外贸建站确实是靠关键词研究并搭配原创文章通过各种优化让原创文章中的关键词有一个好的排名。
但关键就在于，你连这之前的目标客户分析都不做，你怎么知道关键词分析就是对的？！当你用了关键词研究工具，根据各种关键词指数，包括但不仅限于关键词难度，关键词搜索量，关键词竞争度，关键词单次点击费用等等来选择你的关键词并加以优化。那么有没有认真考虑过这样一个问题，你的同行竞争者这么多，肯定也会有很多人和你使用一样的关键词研究工具，那么得出的关键词筛选结果难道不是一样的?
既然外贸建站的核心内容是目标客户分析，那么具体要怎么做？
1.用STP分析目标市场a.市场细分：
任何一个公司，任何一款产品都不能一口气吃下整个目标市场，就好比苹果公司这么厉害，也需要同时做iphone，ipad，Mac来满足不同客户的需求，然后再针对每一个细分市场来投入精力和金钱，努力做到市场的领军品牌
b.目标市场选择：当细分好目标市场之后，我们就要开始对细分出来的目标市场进行选择了，一个公司毕竟没有那么多资源进行每个目标市场的投入，只能从中选择一个或者有限的几个目标市场进行投入。所以 在选择目标市场的时候就要格外注意了，不管是利润诱人竞争激烈的目标市场还是利润一般竞争没那么激烈的目标市场，都需要结合自己或者公司的整体实力进行抉择，这里可以运用SWOT分析方法进行判定。切忌不要贪吃不忌口，很多目标市场看上去很诱人，但也可能是一颗毒苹果。
c.市场定位：选择好目标市场之后，我们就要开始研究如何进入该目标市场。毫无疑问，当前的目标市场肯定有一定的竞争对手存在，如果在这些竞争对手中脱颖而出就需要我们仔细思量。是投入资金来树立自己的品牌形象还是先优化自身产品和其他配属服务来抢占市场份额获取目标客户群体？大体上的操作思路还是那句—人无我有，人有我优！
2.目标客户的行为研究目标客户的行为研究对比目标市场的分析研究侧重于整体形势的判断，更侧重于用户群体的行为特征分析，包括但不仅限于商业意图，采购行为，语言分析，客户类别等等。
a.商业意图：商业意图分析侧重的是目标客户群体在搜索某一商品关键词时，其背后的搜索行为中存在的某种目的性。比方说有个客户搜索“小米数据线”，该客户可能是想了解小米数据线的价格，也可能是想了解小米数据线type-c接口的优点，也有可能是想了解如何鉴别正版的小米数据线知识……商业意图并不能单独进行判断，如果结合客户类别进行统一分析可能会更有效果。
比方说这时候我们的市场定位是做优质的数据线供应商，目标市场选择了国外的大批量采购进口商，那么我们可以简单的分析出，当该类型的目标客户在搜索“小米数据线”的时候，那么他的商业意图很大概率上就是想找国内的小米数据线供应商，而不是去了解如何鉴别正版小米数据线的知识。如果在关键词“小米数据线”后面再加上“中国供应商”，那么就进一步证实了我们对该类型目标客户群体的商业意图的判断和分析。
b.采购行为：总体上来说采购行为一般有4个循序渐进的过程，分别是：引起注意-提起兴趣-勾起欲望-付费购买。那么在我们建站的过程中，就需要针对这4个采购行为环节进行优化处理。比方说还是上面的数据线例子，在引起注意阶段，我们可以用landpage页面，用大字符标题写—“不容忽视—type-c引领数据线创新革命！”进口商往往是对技术革新最关注的一类群体，对这些即将或者正在发生的新事物都有极大的热情，很大程度上会点击你这个landpage页面进行进一步查看。
于是我们成功的将该类型目标客户引导到了提起兴趣环节，在这一环节，我们用技术分析搭配图表说明我们的标题论点，强调type-c技术为什么会引领未来的数据线革命，让这一理念投射在模板客户群体的脑海中。虽然有可能会有部分客户流失，但引领客户前进的方向是正确的，这时候恭喜你，你已经将客户引导到了第三个至关重要的环节—勾起欲望。
我们可以用优惠折扣或者其他的促销方式，比方说加入购物车立享满300减30或者立刻购买享受10%现金折扣等（具体的优惠需要参照同行竞争对手和自身资源水平来设置）。当客户有了欲望之后，可能就会将购买的欲望付之行动的可能，再次恭喜你，你成功的将目标客户引导到了第四个环节—付费购买。在这个环节上，我们需要注意的就是减少付费障碍，并提供尽可能多的附加价值，比方说售后时限，售后服务范围等等。
以上的采购行为分析和对应的策略举例可能更适合B2C类型，这里主要是为了分析讲解方便，没有做更多的B2B类型分析（对于大宗采购，所涉及到的内容太多，也不是本章内容讲解要点，有兴趣的话，Jack老师到时候再重新单独开一章内容详细讲解吧）
六.外贸建站的相关流程
1.基础硬件和软件准备基础硬件包括前文提到的核心四要素：域名+主机+wordpress+建站主题。软件包括前文提到的外贸建站基础准备工作。
2.搭建网站主体框架外贸网站的主体框架一般需要具备以下几个页面：Home，Products，About Us，Blog，Contact Us，FAQ。每一个页面需要表达的内容都是不一样的，具体的内容陈述需要结合上面的目标客户分析来进行完善
3.网站基础优化在做好网站的主体框架之后，我们需要对网站进行基础优化。包括但不仅限于如下几项内容
a.网页加载速度优化图片无损压缩，Gzip压缩，CSS和JAVAscript特效调用优化，分发式网络CDN加速，缓存优化，如果是移动端还要考虑到AMP加速设置
b.基础SEO优化设置基础seo优化更多的是对网页参数进行设置，包括网页title，Meta，图片Alt，H系列标签等方面
c.内链结构调整内链调整的主要目的是避免断链的出现以方便搜索引擎的抓取蜘蛛更加方便的收录你的网页内容，此外内容的结构调整更容易将你网站的内部权重集中到一个或几个重点页面上，一般是指向到网站首页。
4.发布尽量多的优秀原创文章优秀的原创文章历来受到谷歌搜索引擎的偏爱，这也是谷歌SEO优化的核心，在优化过程中注意三方面要素：专业性，权威性，信赖性（简称EAT）。不要再去做什么所谓的伪原创了，通过替换字词或者东拼西凑，以为用检测工具查不出抄袭，谷歌这小机灵鬼远远比你聪明！
5.搭建外链外链搭建的重点就行寻找靠谱的外链源网站，事实上权重高相关性抢夺外链源网站，一般情况下是不接受免费的外链源的，即使能接受可能也做了nofollow设置，这样的外链源网站就没有太大的意义。有时候外链搭建是要支付一定的费用的。（这也能够理解，毕竟外链源网站和我们非亲非故，需要人家付出，我们自己总要先做出一定付出嘛）
6.网站的维护wordpress和各种建站主题还有相关插件都会不断的升级更新，我们也要时刻关注这些更新内容，让这些插件和主题跟得上wordpress的更新脚步，否则你的前端展现效果和功能设置可能会出现一定的问题。此外也要注意到一些垃圾外链和负面评论，这些东西对我们的网站健康和良性发展是非常不好的，最好是及时的将这些负面的东西清理掉！
七.外贸建站的辅助工具说到建站的辅助工具，我相信很多同学会特别喜欢，为啥？有意思还不用费脑子，关键是工具能够给出我们某些想要的结果。那么我们就来嗨一把，以下是一些Jack老师亲测有效的辅助工具
1.网页加载速度测试工具Google PageSpeed Insights（谷歌官方测速工具）
Pingdom
GTmetrix
KeyCDN
2.速度优化工具插件：async javascript cacheenabler wp-rocket
图片优化插件：Compress JPEG & PNG images 在线图片无损压缩tinypng
3.网站前端效果优化工具插件：Elementor编辑器 yellow pencil编辑器 Page Builder by SiteOrigin编辑器
Logaster Logo Generator Soliloquy Modulobox（具有灯箱显示效果） master slider（类似淘宝图片放大功能）
4.网站安全防护工具Wordfence
5.网站备份插件duplicator
6.关键词工具Answer The Public
Ubersuggest
CanIRank
Ahrefs和SEMrush这两款是付费工具，而且比较贵，土豪请随意！
7.SEO优化工具Woorank’s SEO & Website Analysis Tool
Animalz Revive
BROWSEO
Detailed.com
Screaming Frog
Yoast WordPress Plugin
Dareboost
Woorank
八.外贸建站如何优化
这一部分内容，在上文中或多或少有所提到，这里再简单的讲一下。外贸建站的优化工作是既系统又繁杂的长期工作，主要分为两大部分：
1.技术性优化工作技术性优化工作主要强调的是用技术性手法来提升网站性能，比方说简单的网站加速速度优化，这背后就包括了图片无损压缩，CSS和Js的调用优化，缓存加载，网页过期头设置，schema规范性写法等多种技术性优化处理工作。
2.网页优化工作网页优化工作主要针对的是网页的代码，通过优化这些代码，能够让搜索引擎更方便的理解你的该网页内容，包括但不仅限于网页title，网页meta，网页H系列标签设置，网页图片ALT设置等等
3.其他方面的优化除去上面讲的技术性优化和网页优化两大方面工作，还有很多细节上的优化值得注意，这里就不再一一列举了。Jack老师整个网站的核心内容都是在将如何进行谷歌SEO优化，有兴趣的同学去翻翻Jack老师之前写的其他文章吧。
九.外贸建站的日常工作
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.原创文章原创文章不要瞎写，更不能原封不动的抄袭，这样做的结果就是被谷歌封印入小黑屋，从此没有翻身的可能性。写原创文章的目的有两个：关键词的排名和给访客需要的信息内容。
这两个目的不是相互冲突相互独立的，是相辅相成共生状态的。你的原创文章内容给了客户想要寻找的答案，那么你的标题和内容中所含的关键词，对于谷歌来说，它会认为你的关键词对应的内容是高度匹配且富有成效的，自然而然的就会将关键词的排名提升到一个新高度！
此外，原创文章的写作要点方面，需要注意的是尽可能的不要用语言翻译当做原创文章。先不说这样属不属于原创还是属于抄袭，从翻译的角度上来说，翻译软件的文章在文章的可读性方面存在很多的问题，语义含糊不清甚至是完全相反都有可能。
如果是人工翻译，先不说请人翻译的费用多么高昂，就说自己去翻译所花费的时间和精力，都已经足够支撑你写一篇新的文章了！你完全可以根据目标文章写一篇大体上一样的文章，然后结合目标文章的框架去构建自己的内容，这样省时省力多好！
2.外链建设相对于原创文章来说，外链建设的重要性会低一些。Jack老师个人是不太喜欢在不完善网站原创内容的基础上就去做大量的外链的。外链建设并没有太多的技巧性，简单来说就是三个步骤：选择外链源网站—找到对应的外链负责人联系方式—进行外链投放.
外链源网站的查找，Jack老师有专门的文章进行介绍，同学们可以搜索一下Jack老师的站内文章。
找到对应的外链负责人联系方式和我们找外贸客户的方法大致上相同，相信外贸客户开发做的好的同学对待这方面的工作应该没有什么问题。关键就在于后期的沟通上，很多博客主和编辑并不乐于分享外链，哪怕是在我们付费的前提下。当然也有一些网站是对外开放（收取一定的美其名曰“赞助费”）。具体的操作方法和沟通细节就要看各位同学各种的能力了，所谓八仙过海，各显神通！
3.社交分享社交分享的本质类似于免费的广告投放，但是渠道是在设计平台，包括但不仅限于：facebook，twitter，linkedin，vk，pinterest，instagram等。通过在这些设交平台上分享我们的原创文章，共享主题，讨论的话题等，可以吸引一部分目标客户进入我们的网站，了解我们的产品和服务。之前的谷歌算法中提到过这样的引流方式是不算关键词的排名的，但是后面好像有提到这样的引流方式也可以计算到关键词排名中。目前没有广告官方的辟谣或者说明文件，此处暂不展开讨论。
十.外贸建站的常见问题
1.过分追求指标数据而投入大量时间精力很多外贸新手会为了一些工具检测出的结果数据而投入相当多的时间精力去优化，比方说网页特效，某些功能，甚至是网页加载速度，为了达到秒开网站的速度，还花费大量的时间精力去提升，这里不能说这样做就不对，而是说过分的去追求这些指标数据还不如花这些时间精力去做原创文章。毕竟1秒打开和2秒打开你的网站首页，对访客来说并没有太大的区别。
2.这山看着那山高，频繁的更换建站主题今天喜欢这个建站主题就用这个，某天喜欢另外一款建站主题又启用另外一款建站主题，反复的折腾，使得网页内容和排版都会出现很多问题，又要花费太多的时间和精力去进行调整。往往到最后又换回到了第一次使用的建站主题，看起来忙忙碌碌到最后兜了一圈，一点成效都没有。
3.主观意识太强不注意客观实际虽然说外贸建站工作是根据自己的想法在外贸网站中进行实际体现，但是网站的前端展示效果很大程度上取决于建站人员的个人喜欢和审美观念。事实上，正确的做法是根据客户分析的结果来设置目标客户乐于接受和前端展示页面，这一点也贯穿在整个外贸建站和谷歌SEO优化过程中。
4.缺乏对外贸建站的整体规划相当多的一部分外贸建站新手在初期可能会对外贸建站有个整体的规划，但是这部分也顶多是停留在纸面上，很少有人能够真正的将各项建站内容和步骤付诸实施，并且是有计划有组织的去实施。往往是想到了什么就去做什么，到最后整个网站就变成了，到处是风景，偏偏这些风景都是烂风景，经不起一阵狂风的摧残。
5.迷信外贸建站公司市面上做外贸建站的公司多如牛毛，包括Jakc老师自己也承接着外贸建站工作（毕竟Jack老师也要吃饭对吧）。但是真正负责任的建站公司又有多少呢？在Jack老师眼里看来，那些拍胸脯保证说投入多少费用就一定能保证多少流量多少询盘多少客户的外贸建站公司，通通都是江湖骗子。且不说谷歌算法天天变动，就说这些外贸建站公司对目标客户市场了解，对你的产品和服务是否足够熟悉，如果两者皆不，那又靠什么来保证你的网站能够获取流量和询盘？难不成谷歌是他们家开的不成？！
6.盲目上马谷歌广告谷歌广告属于付费引流，某种程度上讲并不属于谷歌SEO优化的范畴，但确确实实是网站流量引入最快速的办法。但是Jack老师是很反对一开始就做谷歌广告的，因为一开始网站的内容还不够丰富，各方面的优化都还有可能欠缺。哪怕你的广告做的非常吸引人，访客根据你的谷歌广告链接点击进入了你的网站，一看网站做的这么稀巴烂，谁会相信你和你的公司，就更别谈后期的询盘与合作了！
7.急于求成，不注重投入Jack老师最怕的就是同学们问我，外贸建站和谷歌SEO优化什么时候能有成果。这样的问题我是真的回答不上来。影响的因素太多，比方说网站的整体投入，关键词的竞争情况，谷歌排名算法的变动等等都会对结果产生重大的影响。很多同学坚持了一段时间的原创文章写作和外链建设之后，发现自己的网站连一个关键词的排名都没有，从此对谷歌SEO优化不再有信心，彻底放弃外贸建站的大有人在。所以谷歌SEO优化，难的不是同行竞争太大，反而是自己的坚持还不够，放弃在了黎明前的最后一刻黑暗中。
8.不去实践而偏听所谓高手的指点对于外贸建站新手，遇见问题去请教别人是值得表扬的事情，毕竟不是所有人生下来就会所有的事情。遇见不懂的问题去搜索相关的解决方案都是很好的举措，唯一的问题就在于不会批判性的吸收，很多高手给出的建议并不一定对，因为算法变动等原因，某些建议在之前的问题上处理是对的，但是放到当下的问题上就不是那么正确了，所以遇见答案，要先学会批判再学习，用辩证的方法去掌握真理。
写在文末的话这篇文章是Jack老师目前为止写的篇幅最长同时也是最用心的一篇文章了，基本上涵盖了外贸建站的基础知识和理论，讲的内容也比较系统全面，当然也有一些东西和细节要点因为篇幅等关系没有展开详解的解说。希望同学们能够用心去阅读，正因为字数多，所以内容的深度需要细心去体会，如果是当看热闹一样一目十行，那Jack老师真的建议同学们去看小说或者电影吧，这样更爽一些！
好了，以上就是本章关于 外贸建站基础知识 十大基础要点的全部内容，
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