一名资深IT人士的深度剖白，给你选择建站公司做参考

时间：2023-08-09 04:48:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-09 04:48:01 来源：网站运营

一名资深IT人士的深度剖白，给你选择建站公司做参考：在写下这篇文章前，先自我介绍下，本人刘玲，一名有着6年SEO经验的SEOer，由本人与几个前同事一起于2014年成立的杭州极客联盟科技有限公司，在此之前一直以极客计算机平面设计工作室的形式存在着，虽然没有大公司的员工规模，但是却一样拥有专业的技术团队和设计团队！因为我们是从大公司走出来的技术骨干组合成的团队，经过六年多的不懈努力，极客联盟已为：杭州外国语学校、中铁八局业委会、西南财大西部商学院、意凡家居、复兴医院、剑门关酒业，华焱集团等超千家公司制作了；

可能有朋友奇怪，为什么我们会离开稳定的大公司来进行自主创业？那是因为我们都是“迂腐”的IT民工，在大公司时，一般与客户见面的都是销售客服，他们都有一张伶俐的小嘴，能把“土豪”客户们说到花高于实际3倍以上的费用来做只需两三千块钱完成的事，而客户们还会觉得这钱花的值。

记得之前公司有一个客户，人称李总，刚创业开公司，从事的是装修行业，听说装修行业都开始兴起，所以认为自己公司必须得有网站，这个李总也懂一些互联网思维。通过在网上搜索找到了我们公司，现在互联网公司竞争那是相当激烈，然后货比三家，线上QQ和电话沟通后，感受到了我们销售人员小刘热情周到的服务，最终，李总选择了我们公司。

接着跟公司销售小刘谈了后得知做全套网站需要2万元，还包括服务器的费用，及一年的管理及维护费用。后来，网站做到一半，根据公司制定的话术策略，销售部小刘开始问李总，网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能？李总说当然需要！没问题，那就得多加两千喔！李总一想，2万都出了，不差这两千，何况也不多，那就交了两千吧。

接下来又过了两三天的样子，根据公司制定的话术策略，销售部小刘又打电话过来问李总，您的网站需要移动端手机站不，现在很多客户都习惯用手机上网了都，而且据统计，移动端网民已经超过了PC端网民了，移动互联网是一个趋势，很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢！李总一听，竞争对手都有那咱们也不甘落后，差点急坏了，质问销售部小刘，你这个怎么不早说啊。公司销售部小刘回复，这不怕您预算不足，我也不好意思开口噢！所以~~~。李总问还要加多少？网站销售说还要2万，老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下，脑补沉默了一会，接着咬咬牙说，好吧，没手机客户怎么行，那就加吧！

再后来，网站销售又打来电话问，李总，问您一个事，咱们还需要微信公众号API接口吗？可以把网站和你的微信公众号打通，有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。李总一听这个不错，连忙问到需要多少钱？销售说需要3万，老客户就优惠到2万。

就这样，前前后后加起来，最后李总一共花了六万多块。当然，网站还是很好的，不过，此时李总感到很憋屈，根本就不知道做一个网站竟然要花这么多钱。

还有一个客户，这个是我们开始创业后的事，某网络公司找到我们，外包一个某建筑工程的客户的，因为网站要求全3D效果立体展现，对美工要求比较高，所以根据我们的工作量，我们报价大约在5000左右，但是该网络公司最终与客户签订的合同费用却为15000元，生生高出了3倍；当时我就在想，建站是我们，后期维护是我们，服务器域名也是我们，如果客户是直接找到的我们，这1万元岂不是就省下了？

就在今年这两个月内就已经有2个客户反馈我们的价格低了，还质疑这么低的价格，我们能不能做好；小刘真心感觉很无奈，因为一般客户都是觉得报价高了质疑，很少因为价格低了质疑的，可能也是我们没有销售套路，而是直接把实际的情况就告知客户了，而已经被套路习惯了的客户们反而不习惯没有套路的我们了。。。。。。

通过这两个真实的案例，相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。

本该是见得多了，就该麻木了，但是偏偏像我们这样轴脑袋的IT民工无法接受，所以选择了离职创业，想着技术还是我们的技术，费用远低于公司，而且采取技术与客户一对一的方式，实事求是的核算费用，既没有销售人员的提成成本，也说不出那么多浮夸的语言来忽悠客户；这样对客户也好，对我们自己也好，最终都是个双赢的局面！

当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平，如果是一般的网页设计制作师，那么他的时薪低，耗时高，设计水准低，后期维护也麻烦。高级网页设计制作师，时薪高，设计水平高，后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...比如有的销售人员，在面对需要做百度快照的客户时，拍着胸脯保证可以给客户做100多个关键词，让客户感觉他们多么厉害似得；其实稍微懂百度快照技术的人都知道，关键词数量不可能高于20个，如果高于20个，那网站基本是废了，大多都上不去，而销售人员为何能如此吹嘘？因为感觉你不懂这个行业，你是小白，或者你公司有点实力，想藉此故意拉高市场价格，报平时的2-3倍价格给你，后期上不去，就说是百度算法调整等的原因，这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。

这里我给大家举个例子，如果您的建站要求评估为目前市场价元不等，那么不同的服务团队收费也会截然不同。根据本人这6年来的经验，下面是总结出的外包服务团队的一个正常报价区间，这个也不是绝对的，只是一个可供参考而已。

自助模板建站：价格不等（这类就不多说了，纯摆设罢了，自助模板网站根本就没多大用处，本人一直认为没有意义的事情，哪怕花一分钱也是浪费，更何况相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎优化，再加上如果稍微有点功能要求也根本实现不了，而且每年续费价格也不低。）

个人兼职报价：一两千至几千上万元不等（价格低，但是后期维护的稳定性稍显欠缺，毕竟个人的变数大，如果网站想要长期使用的，不太建议选择）

工作室或小型网络公司报价：3000-8000元不等（性价比最高了，可以根据要求建站，但一定要找对靠谱的人，特别是具备长期稳定的工作室，而且要有丰富的从业经验，这点可以从以往的案例中看出）

小代理建站公司报价：价格不定，看人报价（这类公司其实没多少实力，主要从中挣大额差价，然后外包给个人或工作室比较多，一旦技术人员与代理公司出现利益矛盾，会直接影响项目的进展和质量。）

有点实力的专业公司报价：1.5万到几万不等（这类公司因为人员专业，成本高，所以报价也会高，小企业老板不建议考虑找他们，因为如果你只是做一个一般展示型网站，性价比真心不高）

“一锤子买卖”公司报价：几万到几十万不等（这类公司就更需要注意了，他们是宰一个算一个，一旦交钱就只能拼命往里塞的份了）

面对这样的市场情况，我们真的有些忍受不住了，所以各个技术合伙开办了杭州极客联盟，同样的技术，同样的服务，但是考虑到部分客户因为我们公司规模原因对我们的质疑，所以我们采用分多次付费的方式，签订协议的时候支付40%的费用，然后我们会出具网页的初步效果图给给客户确认，确认后我们开始做后台程序，并在网站全部完成并交给客户验收合格后，才支付尾款，这样能让客户感受到一种靠谱踏实的服务态度，也能让客户感受到我们的技术实力！

公司前期主要靠老客户的介绍和一些朋友的口口相传，真心很感谢这些生命中的贵人，是他们让极客联盟能顺利走上正轨，随着对我们自身网站的网络营销，以及老客户的增多，公司的订单也愈加增多，虽然每天都很忙碌，加班基本是常事，却也很开心，因为虽然挣得不多，利润不高，但是相比上班时候还是要挣得多一些，而且不用时时有种昧着良心做事的感觉，这钱我们挣得堂堂正正，都是我们辛苦加班熬夜做出来的，而不是靠忽悠了谁而得；真正实现了做凭良心的事，挣凭良心的钱的凤愿。

目前主要业务是：网页设计，中小企业网站建设定制，手机网站，网络营销推广，域名空间，网站维护，微信公众号开发等方面。

合作不合作不是最重要的，本人比较喜欢结交朋友，毕竟朋友千个少，也欢迎大家为我们提出更多更好的意见。我也会一直坚持我的座右铭：越努力，越幸运！越沟通，越亲近！