B2B官网搭建指南

时间：2023-08-07 22:57:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-07 22:57:01 来源：网站运营

B2B官网搭建指南：“如果你的网站体验很糟糕，凭什么让客户相信你的产品很优秀？”

官网不仅仅是公司的门面，同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，同时也可以促进用户决策。据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。

那么究竟应该如何创建一个吸引客户、高转化的网站呢？




本文为部分白皮书内容，旨在帮助B2B企业走出创建官网时的各种误区：

• 跟风做官网，搞不清楚自己的定位和目标
• 内容千篇一律，没有抓人眼球的内容和规划
• 花费大力气做了官网，但似乎对市场营销没有产生任何作用

你的官网属于哪个状态？

随着我们对官网价值认知的越来越多，也对官网的开发与运营付出更多的精力，不同的投入也意味着官网的质量不同，如果将官网归属于三个阶段，你的官网处在什么阶段呢？

1. 名片型官网

企业形象的展示。策划之初就明确了官网的价值，或许组织并没有期待它能起到更多的营销作用。但是当在介绍自己品牌的场合下，通常会告诉对方，你可以去官网查找相关信息，此时，官网就是品牌在互联网上的一张名片；

2. 品牌型官网

访客通过官网认同品牌的通道。注重品牌形象，官网虽然小，但是细节会做的很有质感，大多会动用很精良的设计以及交互，力求通过官网让访客认同品牌。

3. 营销型官网

具备明显的转化流程，期待通过官网去竞争 SEO 流量、承接品牌带来的自然流量，清晰有力的转化流程期待将流量转化成线索，整个官网的全部力量都在向获客上去发力。

你的官网处在哪个阶段，哪种类型的官网又是你需要的呢？

官网搭建的VIP结构

官网应该传递什么样的信息才可以称之为一个合格的B2B 官网呢？

这里，将 B2B 官网要传递的信息总结为 VIP 结构：V=value，I=insight，P=Person 即价值、洞察、人。

1. Value 价值

用户来到一个官网最优先想要了解的就是这个公司是做什么的？卖什么产品和解决方案？这些产品能否帮助到自己？所以B2B企业需要在首页、产品页、解决方案页，充分的表达自己是做什么的，以及是如何帮助到用户的。

一般来讲，致趣百川会用产品频道和解决方案频道来表达价值。

2. Insight 洞察

在 B2B 的官网上，会用资源中心、案例来满足 insight 的相关需求。

3. Person 人

如果一家公司的态度和价值与用户心中所想完全一致，那么这个用户在同等条件下，会优先选择跟自己价值观一致的企业，所以B2B企业需要在网站中表达自己的态度、观点，以及团队风貌。

B2B官网搭建要遵从哪些原则？

从细节处定标准，苹果的网站为什么看着舒服专业，其实从色彩、网页设计到交互开发等方面，都有着严格的设计规范及标准。

1. 色彩、距离、 动效等规范确定

a.色彩是品牌的传承，也是情感的有力的传递

网站的配色一般基于企业的 VI 系统，这是客户的品牌策略，我们只需要遵循。但是仍然有很多企业并没有完善的 VI 系统，这时设计师在 logo 色的基础上，衍生辅助颜色。

b.距离可以让重点更明确，可以让阅读更舒适

• 网页中的距离，无绝对的距离，只有相对的距离；
• 行间距与字体大小相关，无固定距离；
• 行间距的倍数问题，1.2-1.8 倍；
• 而且字越大距离越小，这里是相反的；

2. 网页设计、 留白与美

留白应该是最高级的设计能力的表现了，留白的目的是给予视觉一定的放松时间，也就是所谓的呼吸感，舒适自然。

• 留白是为了突出主题，让网站更有层次感
• 利用对齐、错位、留白等方式创造了许多具有强大视觉冲击力的作品
• 极简主义风格是留白的高级运用

控制配色方案的数量，限制视觉元素的数量，在清晰的层级之下，呈现最核心的元素，抓人眼球，直击核心。

3. 交互开发，细节里的艺术

从人对媒体的感知来看，交互动效 > 视频 > 图片 > 文字， 动效交互让网站更加立体，打造网站记忆点，也不会打搅用户。

a. 留如何打造记忆点

从客户品牌出发或者从客户业务出发，去设计动效的表达，“浓妆艳抹”的设计只会让人感觉浮夸。

b. 不打扰用户

有些时候，我们都在为网站做减法，动效不能影响用户对核心内容的阅读，不能影响客户体验网站的效率。

c. 要考虑和用户的交互，这种对话更有趣

体验式浏览可以很好增强阅读内容的感受，让用户参与到动画的过程中，会让人更有印象。

官网给市场营销贡献哪些力量？

官网不仅仅创造流量、转化线索，它还可以作为市场部核心数据生产场所，为营销云提供数据。

1. 基础网站运营数据

通过网站基础数据，B2B企业可以大致知道网站的运营情况，如每天有多少访客到访、 跳出率及退出率如何，以及通过网站上的热力图了解访客对网站信息的喜好。

2. 用户行为数据

通过事件分析、漏斗分析等分析模型，了解访客在网站上的行为，优化网站的结构与交互，提高转化率。

3. 内容消耗数据

访客在网站上看了文章及视频，下载了资料，报名了线上直播与线下活动，这些数据对于数字营销来说都是有价值数据，访客与企业交互的越频繁，意味着越了解公司与产品，即越有可能成为你的客户。

以上仅仅是《B2B官网搭建指南》的部分内容，还有更多有价值的数据，令人意想不到的发现和专业的营销建议需要深入解读这份白皮书才能知晓。