远离大坑，不要自己建站

时间：2023-08-02 11:27:02 | 来源：网站运营

时间：2023-08-02 11:27:02 来源：网站运营

远离大坑，不要自己建站：好多客户朋友跟我说，国内抖音很火，让我去看看，给公司推广推广，结果Apple Store只看到一个Tik Tok, 找来找去找不到中国人的脸孔......后来改掉Apple Store的国家到中国，用国内的手机号注册，才搞定了抖音。

**小插曲小知识：国外没有抖音，Apple Store在中国以外的地方，只有Tik Tok, Tik Tok都是Teens玩的，处在成人世界的鄙视链顶端，我老公宁愿看别人录制到Facebook的Tik Tok视频，也不愿意下载Tik Tok。。。（随便截图一个Tik Tok上的金发美女）。

国内抖音据说超级火，我的同龄朋友说国内抖音上可以学到很多知识，比如拍照技巧；像我爸妈喜欢抖音，主要是感觉可以买到便宜货（打个问号）；客户让我上抖音上推广推广，露露脸，因为好多国内的网络公司都在这么做，然后我上去搜索了下关键词“外贸网站”，几乎99%的视频都是关于如何自建外贸网站、建站必看避免踩坑、一定要自己建站、自己掌握域名和服务器、自学Wordpress建站、三小时shopify建站等等。看着视频一个比一个在理，讲大实话、也很吸引人。但是静下心来想想，会不会”自己建站“本身是个坑呢？

第一，学习建站技术时间成本高，网站效果普通。市面上的模版建站、建站平台，看似一键建站非常简单，但是真的要开始自己建站，至少得花上几天时间，从零基础去学习如何操作，建出来的网站可能是几个板块凑在一起；另外网站文字，绞尽脑汁地去排版书写，不会的地方用百度翻译出英文，最后还可能是中式英文。拿Shopify举个例子，Shopify就是用的模版建站、傻瓜式一键建站的模式，让所有人都可以DIY建站，但是市面上还是有很多Shopify建站的服务商，主要原因是模版建站或者傻瓜式建站也没有很简单。花费十几天甚至几十天，获得一个比较普通的网站，设计普通、文字中式，放在同行业市场里，十分不起眼。自己建站的效果不好，转化率不高，最后可能需要消耗大量的广告费来填补这个大坑。

第二，网站转化率低，消耗大量广告费。网站询盘=网站转化率*精准的流量，在精准的流量相同的情况下，单网站转化率的高低就会决定网站带来的询盘数量多少。小小做个算术：

• 小明自己建站，网站转化率为0.1%（这是目前大部分国内网络公司建的网站的转化率），花费1万人民币做谷歌广告，获得了1000次点击（假设投放的是欧美国家），询盘数量=0.1%*1000=1个询盘；
• 小花的网站转化率为1.8%（这是目前谷歌大数据统计出来的B2B网站的平均转化率），花费1万人民币，获得了1000次点击，询盘数量=1.8%*1000=18个询盘；
• 小宁找我们建站，网站转化率为3%（这是我们公司的最低网站转化率指标），花费1万人民币，获得了1000次点击，询盘数量=3%*1000=30个询盘；

反着来算：

• 小明想要获得小花那样的18个询盘，需要花费18/0.1%=18000次点击=18万人民币广告费；
• 小明想要获得小宁那样的30个询盘，需要花费30/0.1%=30000次点击=30万人民币广告费。

小明的费时费力获得的效果，还不如小宁省时省力的效果好，说到底，专业的事还是得找专业人来做。网站不是好看就行了，好看不等于高转化率，一定要找那种注重网站转化率的网络建站公司，比如像我们公司，建完网站，都会自掏腰包给客户充值谷歌广告费测试网站转化率，如果转化率太低，会免收费帮客户调整网站直到转化率高于谷歌平均数据为止。找专业的建站公司做的，刚开始有点小投入，但是长期来看，一定是省钱的。

第三，网站需要与时俱进去更新。网站不是建好就完事儿了，网络营销和外贸建站都属于IT领域，在IT领域，很现实：变化是常态，不变就落后了。要让网站保持较高的转化率，一定需要更新。可以看看苹果公司官网，一般每半年更新一次，有新技术出来的时候，一个季度就翻新了。我们帮一个客户建的网站，2年前建完投放广告，转化率为5%，现在再用同样的网站、推广页、关键词去做广告，转化率只有0.45%，我们推广组讨论后发现，主要是竞争对手变优秀了。当年该网站，设计风格和理念，属于行业翘首，现在竞争对手更新了网站，变得与时俱进了，这个网站就马上变成了凤尾。我们的澳洲公司，经常会收到客户想要更新网站的需求，倒不是因为现有的网站不好，主要是因为他们看到同行竞争对手更新优化了网站，抢同样的一批目标客户，他们不想落后于别人。外贸建站开发客户也是一样，在风云变化的市场里，没有什么是永恒不变的，只有更新和变化才能适应变化。自建站的小白并非专业，没有关注到行业的动态和变化，可能都不知道何时需要变化、怎么去更新和变化。

说到底，做网站，是为了省时省力开发更多客户，自建站费时费力，效果还不一定好。我看我们公司建站，至少要6个技术凑在一起：策略规划师、UI/UX设计师、高级开发工程师、文字师、推广师、项目经理，这些人都是经过专业学习和培训的，并且需要具备较高的调研能力，建站讨论的时候，把自己对网站的想法说出来，有时候还会因为意见相左大辩论，就这样大概要2-3周才能打磨出一个网站第一版，推广组推广后查看转化率，要是转化率不高，就得继续更新改造……同样的客户进入专业人士建的网站和建站小白建的自建站，客户会在哪个网站上下询盘呢？

综上，我认为自己学习建站，是个大坑。抖音上教你说，必须自己把握网站域名、服务器及网站所有权（后台），这没错，但是网站不是建好了，就会来询盘，自建站比不过专业建站，导致转化率低、询盘少，这将在后面消耗更多的推广费去弥补这个大坑。