2021建站前你需要想清楚的3件事！！新手手册#

时间：2023-07-27 07:33:01 | 来源：网站运营

时间：2023-07-27 07:33:01 来源：网站运营

2021建站前你需要想清楚的3件事！！新手手册#：

我试图用最简单的逻辑来讲清楚在学习Shopify操作方法之前需要想清楚的3件事.

建站工具在市面上类似shopify非常多、比方wix、squarespece、instapage.等...网上有很多教程关于如何去操作、如何学习这些建站工具.But关于建站之前需要想清楚的“定位”、极少有说的比较透彻的.

建站之前需要想明白哪三件事呢？接下来的内容我将围绕这个问题去做展开.

1、你需要想明白第一件事—产品

产品真的很重要.什么火卖什么吗？看看亚马逊卖的什么火..那就卖这个？亚马逊好卖的产品几乎属于50美金以下的产品.而对独立站而言、50美金以下的产品来讲、如果在早期供应链、团队都不是很充分情况下、在现在营销成本昂贵的线下、选品就必须有很强的差异化了.这个差异化体现在哪里呢？总结起来就2个: 一是功能差异化（功能极致、功能微创）、二是垂直用户差异化.我举个列子

Google单词 shoes，你会搜索到关于shoes的一些独立站、如果你的供应链正好也是这类产品、你这个时候会想，我的产品会有什么竞争力吗？“价格？款式？设计？物流？” 鞋子的差异化如果针对用户体验来讲、这里其实垂直用户差异化会排在功能差异化之前、为什么呢？因为鞋子包含的Tags太多了

比方说：boots、shoes、high-heel......不一一列举.每一个Tag都可以做一个单独的独立站、每一个独立站都有其庞大的受众群体. 如果你是新手、我会建议你、先不要一来就想做所有的用户.在自己现有的供应链体系里去选择垂直品类.鞋子供应链—比方女鞋-女鞋又细分了—高跟鞋、运动鞋、靴子ext.

你可能会问我、我的供应链会很有价格优势、如果你是做亚马逊、那这可能会成为绝对优势. 不过要做独立站、这可只是优势之一了. 以后的内容里关于这一点我会详细展开.

针对上面讲到的、其实在我举的案例里、已经在垂直用户差异化进行粗略的分析了.

功能化的差异的话、3C数码产品会比较直观点.比方说大家都是充电器、你的产品在充电时间同等价格情况下能比别人更具备优势. Anker旗下有个品牌eufy安防类产品、其功能和美国头部品牌相比、增加了存储免费的功能...就光这个功能、对美国家庭来说、一年下来能省下不少刀了呢..如果你的产品也具备这个特性、那还犹豫什么呢？

2、你需要想清楚的第二件事— 用户

用户必须要做深入的研究.怎么深入呢？

你会问 我还没做网站呢 我做好了可以通过广告来研究用户数据啊.其实这个是可以做在最早期的.这个时候准确的说应该叫用户画像.

年龄、职业、收入、兴趣、性别.几个关键指标需要拟画出用户的模型.在对选品有很大的帮助. 如果长期在国外生活、或者对国外的文化比较清楚、可能想象起来比较容易点、但现在都什么时代了..互联网信息时代、可以通过搜索 来解答不少的问题.还是说回刚才鞋子的案子.如果已经选好女鞋、并且是高跟鞋.那么高跟鞋的用户画像很好出来了吧？勾列出了用户画像、还可以反推产品. 别忘了、竞争对手的调研那太重要了. 看头部玩家第一名和第二名的市场容量和用户对比足够了.

3、你需要想明白的第三件事-盈利模式

互联网把线下体验转移到了线上.线上的冲浪体验带来了效率极大提升.你网站的盈利模式是啥？

如果是卖货网站、那就是差价. 一般新的独立站、早期的运营成本是比较高一点、新站一般会预留不少于60%的推广成本出来.配合SEO、推广成本会慢慢降下来. so、新站千万别忽略了SEO.这是一定必须要做的事.尽管早期很长一段时间看不到效果. 那么独立站的产品一般售价在多少会比较有竞争力呢..我个人认为售价在150-300美金的产品.会比较有运营的空间.低于这个售价的产品.就要规划好产品了.低于50美金直接去amz了.除非品牌已经成熟.

睡前写下以上文字.欢迎对独立站以上问题有疑问的来交流..