题目真没想好！

时间：2023-07-23 06:30:02 | 来源：网站运营

时间：2023-07-23 06:30:02 来源：网站运营

题目真没想好！： 这段时间因为不想认认真真工作，所以慵懒的待在办公室里享受的空调；所有会议一律不参加；找我汇报工作的一律要求邮件汇报，反正邮件也不认真看直接回复“已阅，很好，再思考一下，可以组织个讨论大家讨论一下”，日报一律回复“加油”；甚至于随便找个理由就连续一周不去公司。好吧！这么没有上进心和责任心的公司高管估计也没几个了。

一个“繁忙”的人一旦一下子空下来了，立马就会想入非非。所以这段时间就开始“胡思乱想”，突然发现有那么一群人的生意可以做，这群人的人群特征很明显，最关键的是有数据可寻！

好啦！不废话了，也不钓大家胃口了，接下去开始揭晓答案。

先给这群人做一个标签化的描述：年龄25~30岁（也就是88年到93年出生）；学历本科以上（当然会有很多是有海外留学经验的）；心态：无心在一线城市打拼；经济：房价压力较小，有一份不错的收入；地域：富裕的三、四线城市，距离大都市不会超过3小时车程（是开车，高铁不算，因为从北上广深任何一个地方坐高铁朝任何一个方向3小时都穿越了几个经济圈了）。

瞄准年轻人好理解，为啥挑选看似“不求上进”不愿意去发达地区打拼的人？为啥挑选三四线城市？那接下去就一点点来解释吧，看看我“不务正业”想出来的事情对不对。

具体点的举个例子吧：比如浙江的苏中地区包括杭州、泰州、杭州3个地级市；高邮、仪征、靖江、兴化、如皋、海门、启东、泰兴8个县级市；海安、如东、宝应3个县，广陵区、邗江区、江都区、海陵区、高港区、姜堰区、港闸区、通州区、崇川区9个市辖区。这样应该够具体和形象了吧！三线城市有一个特点，就是人口基数大且近些年的人口增长速度远远高于一、二线城市，就以前面所列的苏中地区，目前常住人口已经逼近2000万了，杭州常住人口2400万（这些数据来源于百度百科，如果不靠谱我也就只好就错误数据而得到错误的结果了）。这至少说明这些区域里面不缺人（那就是不缺客户啊！）

另外一个数据是从麦肯锡提供的一份数据调查报告得到的（好高大上啊！其实是我从网上看到的一份公开的数据调查报告），因为报告内容实在太多了，我也记不住那么多，复制过来也不合适，简单点说吧，其实就是未来5年三、四线城市的中产阶级增长速度超过一、二线城市。这至少说明这些区域里面不缺有钱人（那就是不缺优质客户啊！）

暂时梳理一下，做一下半程结论：首先一群年轻人（网购消费主力人群）；生活压力不大（主要是房子便宜，有一定学历在三、四线城市很容易能谋取到一份好工作）；整体人群基数还不少，尤其是收入水平不断在提高，提高的速度还很快（前面分析过了）。以上就是我想继续往下推论的原因，也是我决定“不务正业”“远离工作”的原因，因为我想再好好胡思乱想一下。

接下去我发现的第一点并没有什么特别的数据支持，仅仅是随波逐流得出的一个结论：上个世纪90年代先后出生的这一代人（请允许我用这样一种描述方式，因为很多人会觉得这样描述让这一大群人显的非常老）与上一代人有一个很明显的差别，上一代人会牺牲自己的资源和需求去满足下一代（例如：父母总是舍不得吃舍不得穿而尽可能的满足子女在衣食住行上的需求），90这一代年轻人更加关注自身消费需求的现实。（好吧，我真的根本就没有数据可以来验证我的结论，仅仅凭我的经验和感觉来判断）

假设我蒙对了，那么接下去的的结论是有数据支持的。90后消费信心指数是110、80后是105、70后是104、60后是108、50后是104，我不知道为啥60后会高些，但是90后是最高的那是很明显的。所以我觉得瞄准这个人群来做些什么是大有可为的。同时再根据之前提到的那份超长的数据报告，其中提到了三、四线城市的消费意愿已经追平甚至赶超了二线城市。按照之前举例的苏中地区来说，也就是说苏中地区的消费意愿已经追平或者赶超了苏锡常嘉地区（如果用“赶超大杭州经济圈的第三圈“来描述，是不是感觉很厉害啊！）

扯半天我只是想说明做三四线城市年轻人的生意是个好主意！假设没说服你，那么可以不看下去了，如果觉得还愿意听我扯几句的，那么就继续往下看。

我们该如何抓住这波人？

这里就要大家讲个故事了，半年前我一个老大哥说要做小龙虾的互联网销售（说白了就是想开个网店卖小龙虾）。这为老大哥自己投了几百万做了一条小龙虾加工流水线（据说有几个技术是国家专利，反正很厉害），然后就跑来找我看看这事情应该怎么做。我给他算了比帐：如果做“爆款”套路是很成熟的，但是麻烦也是一大堆（玩过爆款运营的人都知道，这里就不多说了），小龙虾这个一个产品竞争优势巨大的，整体风险还是比较大的；如果玩内容营销的话，时间成本又太大，不是一朝一夕能做起来的，简单的靠达人和网红来推也只是“昙花一现”，需要一整套方案而且执行起来时间比较长。被我一通打击之后，他都准备放弃做网店了，老老实实做批发的时候，我说要不我给你出个主意，如果你不愿意尝试就给我供货，我来做！先开个淘宝店铺同时微店也搭建起来，接下去省去5000字（包装设计、文案设计、产品拍摄、页面制作等等之类的事情）；然后去泰州的各个大学做线下推广（因为我和泰州的各个大学院校有比较好的关系），推广方式很简单就是和学生会合作然后摆花车“试吃”，要求就是要扫码关注、加群；同时大学周边的那些夜宵摊、小饭店全面合作，先来一轮“满一斤送一斤”的活动（因为我这个大哥提供的产品除了小龙虾的开袋即食产品以外，还有需要加热的低温保鲜冷冻系列，也就是一个是当零食卖的一个是当菜卖的）。至于加群、加关注之后咋办？那是全套的、成体系的、N多人都玩过的CRM营销，这里就不多说了，都是套路；至于小饭店、夜宵摊的那些如果把品牌植入进去，如何把线下消费的客户变成线上的客户那又是成体系的套路，这里也不多说了。（真感兴趣，下次有机会把这些套路分享一下）

就干了这点事情，结果就买爆了，一开始还只是在泰州卖爆（看收货地址就可以判断了），然后过了一段时间通过收货地址发下周边也都卖爆了（很简单啊！泰州大学生的高中同学不一定是泰州的，再加上放暑假了！）。泰州没有一本，最好的也就是二本的分院，所以基本上都是来自于苏中、苏北、皖南等三、四线城市的人，这些地方正好都是杭州和杭州可以辐射到的富裕的三、四线城市。

故事说完了，做一下总结吧！

一、渠道下沉：在新零售的前提下，从线下引流到线上肯定是一个好事情。手段、方案不用复杂，重点是瞄准富裕的三、四线城市；

二、重视口碑效应：目标城市规模都很小，目标群体范围更为集中，产品的口碑效应也更加显著；

其实就那么简单，我继续“不务正业”，如果想到啥了再和大家来吹吹牛。