天翼云电脑销售有方法
时间：2023-07-12 16:36:01 | 来源：网站运营
时间：2023-07-12 16:36:01 来源：网站运营
天翼云电脑销售有方法：2021年存储在云上数据量超过传统数据中心，2025年中国各行业业务云化的比例将达到85%以上，云时代来临已经是大势所趋，运营商新业务布局迎来新的发展风口。2021年上半年，中国电信实现营业收入2,192亿元，同比增长13.1%，实现净利润177亿元，同比增长27.2%。其中，天翼云收入达到了140亿元，同比增长109.3%，超过2020年全年总收入；行业云收入达到了103亿元，增速为122%。
中国电信成立独资子公司天翼云，致力于以更加市场化的方式提升综合竞争。2021年天翼云优势全方位强化，成为网络强国和数字中国的重要基石，尤其是在政务云、国企云、医疗云、教育云等行业云市场方面差异化优势显著。据IDC 发布的报告显示，天翼云稳居国内公有云IaaS份额第一阵营，增速显著，且稳居政务（公有云）市场第一。
数字时代，云网加速融合，万物互联互通，终端的使用形态被赋予了更多可能，展现出强大的灵活性和生命力，基于云存储服务的云手机，云电脑，云盘等产品已走向各个领域市场，应用场景越来越广泛。在政企市场如何将云产品有效的通过渠道销售形成竞争力，有效的方法越来越重要。
一、天翼云电脑是什么？
天翼云电脑依托中国电信优质云网资源及先进桌面虚拟化技术，通过APP形式把云端电脑集成到个人移动终端中，提供和PC-样的配置(包括CPU、内存、磁盘)以及您所熟悉的Windows操作系统，使手机秒变“电脑"。
简单来说，相当于把电脑主机放到了云端，处理能力上云后，本地只要有网络有屏幕就可以随时访问使用。
目前，天翼云电脑全国范围内总客户量达135万，已被广泛应用于政务、金融、科技、医疗、教育、物流等多各个领域。
在政务服务中，天翼云电脑是重要的数字治理工具。在疫苗接种工作中，全国多个省市卫健委都选择利用天翼云电脑搭建运作系统，统一管理疫苗接种流程，让疫苗信息发布和接种更通畅、更快捷、更高效。不仅如此，目前天翼云电脑还在为包括浙江省白银市白银区政府在内的政府部门提供服务，深入推进智慧政务建设，让群众少跑腿，让数据多跑路，提升办事效率。
对企业而言，天翼云电脑提供了一个高效、高性价比的数字化转型解决方案。以在教育领域的应用为例，从义务教育、职业教育到高等教育，天翼云电脑的身影无处不在。除了作为电子教室的重要部分、赋能线上教育等，依托专属定制的特点，天翼云电脑还能摇身一变成为学校的智慧管理平台，学生选课、老师教课、后勤保障等实现了统一管理，无需一次性大额投入，学校轻松提升了管理效率。
在个人用户的应用上，天翼云电脑能够为时常有出差和远程办公需求的职场人成功“减负”，而天翼云电脑故障“秒级恢复”的优势更让职场人告别死机、宕机的困扰。据数据统计，2020年，我国有超4亿用户加入远程办公大军，其中，天翼云电脑以其便捷访问、多终端适配、资源灵活拓展和数据传输安全等特点，在远程办公中被广泛应用。
二、个人云电脑销售优势
个人云电脑依托中国电信优质云网资源及先进桌面虚拟技术，通过app形式把云端电脑集成到机顶盒及移动终端中，提供和PC一样的配置（包括vCPU、内存、磁盘）以及您所熟悉的Windows操作系统，使显示器（或电视大屏）秒变“电脑”。
简单来说，云电脑就是用瘦终端或机顶盒取代原有的电脑主机，“主机”位于云端，找个“显示器”就能登录，天翼云电脑账号就是一台电脑。因此，个人云电脑区别于传统的PC电脑有较强的竞争销售优势：
优势1：省钱、省电普通电脑随着软件升级，电脑主机也需随之不断升级，而云电脑舍弃了传统设备，只需扩展或升级服务器配置，即可满足日益增长的计算需求。无一次性购买设备费用，CPU、内存、硬盘可随时平滑扩容升级，无设备折扣费用。购置、升级、维护成本低，还可根据自身需求选择不同配置云电脑。按月付费更实惠！
优势2：便捷，高效本地瘦终端即插即用，系统、数据一键备份，一键恢复；支持多种终端安装APP使用。不用担心不熟悉设备影响使用体验，无论你在哪，打开云电脑，文件位置、界面操作始终如一，移动办公、休闲娱乐使手机秒变“超极本”，享受“口袋电脑”的便捷。
在手机上下载“天翼云电脑”APP，就能分分钟获得一台随身携带的电脑。配合无线键盘、无线鼠标等外接设备就可以还原完整的PC体验，无论是出门逛街还是外出旅游，随时可以处理紧急工作！
优势3：安全可靠比起普通电脑，云电脑的安全更有保障。基本安全策略在云端统一配置，享有电信级安全保障；数据与终端分离，降低因物理损坏、病毒攻击等造成的数据丢失风险。
普通电脑在受到损坏的情况下，无论是重装还是更换设备，都需要花费大量的时间，数据的丢失也会影响工作进度。云电脑不存在这个问题，信息安全有保障，数据随时下载随时使用。
三、个人云电脑销售技巧
①装维人员电话邀约销售人员：您好！我是负责您家宽带售后服务的师傅，我叫xxx,昨天我给你发过短信，不知有没有收到？
用户：没有收到/收到
销售人员：没关系/谢谢。近期XX小区用户反馈网络较慢，经常出现卡顿情况，想跟你预约下服务时间上门检测，XX时间合适吗，或者我加你微信，麻烦你通过一下，方便联系。
为了对用户负责，我再确认一下你家地址：你家是XX幢多少号？
用户：xxxx
销售人员：谢谢！打扰你了！
注意事项：
1.只做预约，不具体解释活动内容，时间控制在1-2分钟左右；
2.表明身份，并阐明时间、地点、事件（网络检测和赠送电脑的通知）
3.掌握主动权：以提问结束
4.成功与否都要引导加微信
②入户时表明身份工具准备：文件夹/袋子【笔、名片、比算单、受理单、身份证识别工具、网络检测表、实战营销登记表等】
标准话术：您好，请问是**家吗，我们是安全网络服务工程师，这是我的工作证。您预约了网络检测服务，我过来给您检测一下。我可以进来吗？
周围邻居反映最近网络不稳定，您家的网络有什么异常吗？我帮您看看，帮您清理一下通信设备和网线。
③测网速，查电脑，做服务检测WiFi、检查用户电脑基本情况，报出相关信息，彰显专业度！
标准化测试内容：宽带网络速率、WIFI覆盖情况；
客户感知确认：上网速度是否满意？有什么问题和建议？
优化方法确认：针对网络测速情况确认优化方案。
标准化服务内容（彰显专业性）：
- 当着客户的面用抹布把光猫、路由器、机顶盒上的灰尘擦掉；
- 若看到光猫、路由器、机顶盒叠放或摆的很近，可以适当拉开距离，保持通风散热；
- 把光猫、路由器、插座凌乱的线整理一下， 可将不同设备的线路整理出来，用扎带分别扎好；
④聊电脑，获取客户需求- 您家有电脑吗？现在用起来怎么样？
- 电脑在哪里，需要我们帮您看一下吗？
- 您家电脑用了多少年了，
- 您是做什么工作的？会经常出差或加班吗？
- 您平时在家里办公吗？
- 如果发生家里电脑故障数据丢失，怎么办？
- 如果在家里需要访问公司电脑查看文件，处理文件，您是怎么做的？
- 您家里小孩平时上不上网课？（如果有孩子）
⑤介绍天翼云电脑客户：你说的云电脑是什么？销售人员：云电脑就是你可以装在口袋的电脑，和一般的电脑是一样的配置、一样的Windows 操作系统。您可以像使用自己的个人电脑一样使用云电脑。
客户：那云电脑有什么好处？销售人员：
你可以随时随地办公，不管在哪里，只要登入账号，手机马上变电脑，随时处理文件，灵活方便。我们是云端实时储存，不用担心断电导致数据文件丢失。
可以直接使用电信的机顶盒取代电脑主机，它灵活省电，所有的文件和资源都是在云端，所以不用担心本地停电会对电脑使用带来影响，文件存储也十分安全，就算您在使用的过程中停电了，还可以使用手机或者pad来登录，不会中断现有的操作。
孩子平常上网课的时候，直接在电视上观看，屏幕够大不伤眼睛，声音也足够大，孩子上课更加方便。电视登录云电脑以后还能连接打印机，作业能直接打印出来。而且我们这个云电脑不能玩大型游戏，也不用担心孩子自己使用的时候会分心去玩游戏之类的。
云电脑设备成本投入低，一次性资金压力小，操作系统在云端，享受免费系统维护，文件存储安全不丢失。
客户：那还不错，将来出现故障怎么办？销售人员：我们有专门的装维维护，或者你直接打我的电话都可以。身份证给我一下我帮你办理？
客户：好的。。。。。
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