1小时赚几千上万元：“点石成金”的专家网络

时间：2023-06-17 12:09:01 | 来源：网站运营

时间：2023-06-17 12:09:01 来源：网站运营

1小时赚几千上万元：“点石成金”的专家网络：信息是有价值的。

在金融市场中，掌握比别人更多有价值的信息，就意味着在某个领域可能获得更多的收益。

在商品市场，掌握比别人更多有价值的信息，就意味着企业可以更快把握市场需求，迭代自身产品。

为了掌握更多的信息，金融机构和实体机构都有着自身的对策，前者专门创建自身的信息搜集部门，后者则会寻找更为专业的咨询机构，埃森哲、麦肯锡等咨询公司就是吃着信息差一步一步发展至今。

信息无时无刻在被创造，时代一点一滴在改变，新兴的信息公司也在不断涌现。专家网络便是这样一种全新的机构。

这种汇集了行业专家、企业上下游人士甚至企业竞争对手的专家服务，被部分买方机构称为提升投研效率的“点睛之笔”。这样一个咨询行业的新蓝海，到底前景如何？

本期「大咖小讲」，Alex邀请了CGL六度专家CEO Stefan Li，解读专家网络的商业模式和未来前景。Enjoy：
















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什么是专家网络？

专家网络诞生于美国华尔街，本质上是金融发展的产物。

此前在华尔街，对冲基金等公司会通过公开渠道获取研报、新闻材料等相关的数据。 但2000年互联网泡沫打破了这一局面，让投资人意识到开源报告、新闻材料提供的数据不能够深入了解行业，本身带有滞后性。

同时，根据IBM此前的调查显示，通过诸如百度和谷歌这样的开源渠道，机构只能获得20%的有效信息，80%的有价值信息依然是被行业专家所掌握。

因此对行业本身有着深入理解，同时能够站在客观的角度去解读行业的专家网络便诞生了。

如何定义专家呢？这里的专家并非通常意义上的大学教授、行业协会研究员和独立咨询师，而是担任行业里头部企业的高管，从业时间至少在8年以上的业内人士。

从专家在行业分布的数量上看，目前国内行业排名前三的分别是医疗健康、TMT和消费品领域。同时行业里也会存在着部分海外专家，帮助国内的企业在海外拓展业务。

专家网络主要服务于四类需求方，投资机构与券商、商业尽调公司、公募基金与大型企业公司中的战略部门和投资部门。

这四类需求方中虽然有些公司会存在自身的调研部门，但同样需要和专家网络的服务，需要第三方行业专家的意见。

因此专家网络类似于猎头，但又和猎头有着明显的区别。

猎头行业实质是帮助企业去寻找一些对于企业自身发展需要的精尖的人才，通过雇佣的全职的身份进入到企业，为企业提供相应的服务。

专家网络类似，实质是帮助企业去寻找一些对于企业自身发展需要的建议和意见，通过兼职或者零工的身份进入到企业，为企业提供相应的服务，相当于企业的一种外部人力资源。




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商业模式及盈利

在商业模式上，专家网络公司并非直接和专家签约合作，它类似于国内的滴滴等平台：


公司对专家的身份进行审核，专家以合作的形式加入到专家网络当中，公司根据客户需求给专家派单，并从周抽取平台费用。

在这其中，专家网络建设的最关键点在于行业专家资源的获取，也同样是另一大费用开支。

目前，专家网络主要通过两类方式获取相应的行业专家资源。

第一类是简历平台公司，诸如智联、51job等，虽然由于隐私安全问题目前国内简历公司受到严格监管，但在合法合规的情况下依然是首要资源渠道；

第二类是职业社交平台，比如领英、脉脉，单单需要和平台达成点对点合作和采购。

企业的需求一直存在，基本划分成两种形式：

第一种是投资机构需求，其需求针对性不强，一般而言都是要从其他人的角度了解某公司或者某行业的基本特征、最新的前沿动态、未来可能的发展趋势和价值投资方向；

第二种则是企业需求，这种需求的针对性非常强，需要对于行业里某细分领域的专家，比如供应链端、销售端等等，主要用于具体问题的解决。

通常而言，企业和专家会采取线上对话这样的形式进行交流和沟通，因此专家网络会按照小时数收取客户的费用。

目前，在国内费用通常在每小时3500元人民币左右，在国外则达到了每小时800-1000美元。

对于专家方，在支付上国内通常为每小时1300元人民币。

综合来看，每小时的报酬数会非常可观，行业的毛利率在50%左右，在国外甚至能达到70%以上。




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防范“冒牌专家”的风险




当然，专家网络的发展并不是一帆风顺，其自身所必须拥有的专家资源也给行业带来了难以消除的风险和隐患。


其一是对专家的认证问题，在高时薪的诱惑下总是会存在普通人冒充行业专家的情况，其二是专家本身的言论可能对二级市场估值产生影响，可能涉及内幕交易的情况。假冒专家的情况时有发生，尤其是在一些炙手可热的行业。

比如在今年6月3日，长盈精密公告称，公司发现有不明身份人员以“长盈精密电子烟行业专家”的名义通过盈利性质的所谓“专家库”（第三方机构），参加投资机构交流会议（公司未参加，且公司不知情），编造公司不实商业信息，严重侵害了投资者及公司的合法权益，产生了极其恶劣的影响。公司已向公安机关报案。

长盈精密是于2019年成立杭州阿尔法公司，开展电子烟等业务。2020年公司电子烟业务实现营业收入约1亿元，如今电子烟赛道风口还未散去，因此难免有人假冒电子烟行业专家牟利。

在去年，假冒专家也出现在网红经济概念股里。

星期六作为网红经济概念股龙头标的之一，多次被投资者调研。

去年6月2月，在一场华创证券组织的电话会议中，有“专家”假冒星期六旗下公司遥望网络高管，被星期六董秘马超当场拆穿：

“我想请问一下，这是遥望的哪个陈总啊？到底是哪里出来的陈总？遥望中层以上就没有姓陈的。不要这样误导投资者好不好？”

该事件当时迅速在网络发酵，华创证券回应电话会议邀请的专家实际上早已离职。

因此，判断专家的真实性，防止冒牌专家出现扰乱市场便成了专家网络公司必须要面对的任务和可能存在的风险。

第二则是与证券市场相关的法律问题，这点服务公募机构时尤其明显。

为了避免造成二级市场波动，防范内幕交易，专家网络服务公募机构时所提供的专家要求非常严格，第一是确实是在上市公司工作的，但要拿到董秘的亲笔签名的同意书。第二，这个专家如今离开上市公司的， 并且不在上市公司任职的。

严格的限制并非杞人忧天，公司内部人员通过专家网络向金融机构提供信息，进而实现内幕交易的案例一直存在。

比如在2012年，美国证券交易委员会公布一起涉嫌非法获益或者是避免损失达到2.76亿美元的内幕交易案件。

涉案的对冲基金在2008年7月一种老年痴呆症药物的负面临床试验结果公布前获得消息，从而避免的重大损失甚至大规模获利。

当时的临床试验安全监督委员会主席悉尼吉尔曼博士被控向对冲基金管理人马修玛托马泄露机密信息：前者也是一个专家网络的收费顾问。

委员会的指控显示，被控两人通过专家网络的安排见面，悉尼吉尔曼博士顾问服务的每小时收费超过1000美元。

委员会也指出，专家网络企业为悉尼吉尔曼博士提供了联邦证券法相关的培训，提醒他不要向客户透露非公开信息。

严格热点监管之下，专家网络必须建立一套强力的合规团队，保证自身提供专家的合法性。

虽然这在一定程度上为企业带来了更大的费用开支，但并非全无坏处。

这就使得专家网络公司不仅要深入挖掘上市公司的雇员，还同时需要深入了解某一个行业内部的非上市公司，去挖掘这些非上市公司的专家，进而让自身的专家池更深。

在未来随着金融监控越来越严格，国内专家网络公司也需要进一步顺应趋势，加强自身的合规性建设，一方面要保证专家质量严控冒牌专家的出现，一方面要注意合规性问题，防范相关法律风险。