“互联网+”大创计划书万能模板2.0（直接复制粘贴）
时间：2023-06-11 09:15:01 | 来源：网站运营
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第n届中国“互联网+” 大学生创新创业大赛参赛项目
商业计划书
项目名称：
参赛组别：
创新创业团队成员：
项目负责人：
团队联系方式：
电子邮箱：
指导教师：
申报日期:xxxx年x月
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以上内容即是计划书封面，单独成页，全部居中，字体自调，呈现效果以下图为例：
目 录
前言
一、摘要………………………………………………………………3
二、项目概述………………………………………………………5
1．项目背景及意义……………………………………………………5
2．项目目标及内容……………………………………………………6
3．项目研究基础………………………………………………………6
4．项目应用前景………………………………………………………7
三、产品介绍………………………………………………………7
1．产品概述………………………………………………………… 7
2．产品设计…………………………………………………………7
四、组织设计 ……………………………………………………13
1．专业培训…………………………………………………………13
2．岗位职权…………………………………………………………13
3．对新知识的掌握…………………………………………………13
五、发展规划………………………………………………………14
1．市场前景…………………………………………………………14
2．市场特征…………………………………………………………15
3．竞争分析…………………………………………………………15
4.环境分析…………………………………………………………17
4.1外部环境分析……………………………………………………17
4.2内部环境分析（SWOT分析）…………………………………18
5．成本回收期………………………………………………………20
6．以后每年营业额保持稳定………………………………………20
六、营销策略 ……………………………………………………21
1．行业描述…………………………………………………………21
2．主要客户…………………………………………………………22
3．合作模式…………………………………………………………22
4．推广方式…………………………………………………………22
4.1方式与价格………………………………………………………22
4.2推销策略…………………………………………………………23
4.3广告设计…………………………………………………………24
5．售后服务…………………………………………………………25
七、财务分析 ……………………………………………………25
1.成本预算…………………………………………………………25
2.投资收益与风险…………………………………………………26
3.分析总结…………………………………………………………27
八、前景展望………………………………………………………28
1.新兴产业…………………………………………………………28
2.宏观政策的扶持…………………………………………………30
3.具体到到线下可操作……………………………………………31
附表一
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★以上内容全部复制粘贴，不做任何改动的复制到WPS当中，先把
目录二字居中，然后：
- 目录改为宋体小初
- 每大章节改为宋体小二(前言和附表一也改为宋体小二)
- 小点和页码改为宋体四号
- 每大章节下的小节改为宋体四号
- 然后全部加黑
以上说得很清晰了，如果还是不太清楚，详见视频：
最后不要忘了全部加黑，个人认为加黑一下是更好看的；另外如果略有不对齐的话，自己加或删点“………”。
★如果嫌点没有对中字体的话，详见以下方法：
那么最后，就可以大致呈现这个效果：
注：目录单独用两页，
前言和正文另起新页；
前言
你的内容……
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前言二字居中宋体一号加黑，如图：
一、摘要
二、项目概述
1.项目背景及意义
2.项目目标及内容
3.项目研究基础
4.项目应用前景
三、产品介绍
1.产品概述
2.产品设计
四、组织设计
1.专业培训
2.岗位职权
3.对新知识的掌握
五、发展规划
1.市场前景
2.市场特征
3.竞争分析
4.环境分析
4.1外部环境分析
4.2内部环境分析（SWOT分析）
5.成本回收期
六、营销策略
1.行业描述
2.主要客户
3.合作模式
4.推广方式
4.1方式与价格
4.2推销策略
4.3广告设计
5.售后服务
七、财务分析
1.成本预算
2.投资收益与风险
3.分析总结
八、前景展望
1.“新兴”产业
2.宏观政策的扶持
3.具体到到线下可操作
附表一：
直接复制粘贴后，每大章名
宋体一号加黑，每节名
宋体二号不必加黑，每小节名(4.1，4.2)
宋体小二不必加黑，且均顶格写，不必空格。
最后呈现为：
最后所有
你要写的计划书正文内容，
统一宋体小三，空两字的格：
以上即为计划书模板全部内容，具体操作时可以相应的增添和删减一些章节。至于相应的正文内容具体怎么写，根据以上模板，我这里胡诌一篇，以下内容仅供参考，禁止复制粘贴。再强调一遍：
以下内容，禁止复制粘贴！仅限于参考。
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第n届中国“互联网+” 大学生创新创业大赛参赛项目
商业计划书
项目名称：互联网加健身房
参赛组别：创意组
创新创业团队成员：张三、李四、王老五
项目负责人：王老五
团队联系方式：xxxxxxxxxxx
电子邮箱：xxxxxxxxxxxx
指导教师：xxx
申报日期:xxxx年x月
目 录前言
一、摘要…………………………………………………………3
二、项目概述………………………………………………………5
1．项目背景及意义………………………………………………5
2．项目目标及内容………………………………………………6
3．项目研究基础…………………………………………………6
4．项目应用前景…………………………………………………7
三、产品介绍……………………………………………………7
1．产品概述……………………………………………………… 7
2．线上产品设计………………………………………………7
3．场地设计装修………………………………………………10
4．应变计划……………………………………………………12
5．器材选择与购置…………………………………………12
四、组织设计 ……………………………………………………13
1．专业培训………………………………………………………13
2．岗位职权………………………………………………………13
3．对新知识的掌握…………………………………………13
4．设备、器材、用具的维修和保养………………13
五、发展规划………………………………………………………14
1．市场前景………………………………………………………14
2．市场特征………………………………………………………15
3．竞争分析………………………………………………………15
4.线下环境分析…………………………………………………17
4.1外部环境分析………………………………………………17
4.2内部环境分析（SWOT分析）……………………18
5．成本回收期…………………………………………………20
6．以后每年营业额保持稳定…………………………20
六、营销策略 ……………………………………………………21
1．行业描述………………………………………………………21
2．主要客户………………………………………………………22
3．合作模式………………………………………………………22
4．推广方式………………………………………………………22
4.1方式与价格……………………………………………………22
4.2推销策略………………………………………………………23
4.3广告设计………………………………………………………24
5．售后服务………………………………………………………25
七、财务分析 ……………………………………………………25
1.成本预算………………………………………………………25
2.投资收益与风险………………………………………………26
3.分析总结…………………………………………………………27
八、前景展望………………………………………………………28
1.新兴产业…………………………………………………………28
2.宏观政策的扶持……………………………………………30
3.具体到到线下可操作……………………………………31
附表一
前 言
随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,同学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。11月2日，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定建立一个健身房。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。
努力学习，享受生活，有趣的健身房将是您学习之外的最佳选择！
一、摘要
伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。
时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。
但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高，因此，即使在许多高校中都有一定水平的健身俱乐部，但真正能够每天坚持健身的高校在校生乃至社会各界人士的人数或者说所占比重并不理想。归根结底是因为积极性不够，让我们保持着健身习惯的根本就不是什么“自律”和“坚持”，而是“欲望”与“贪婪”。
健身者的自律，是以自由为代价获取身材的改变而不是为了获取更大的自由。唯有更强烈的对体能和身材的欲望作为内驱力才能对抗闲暇时间当中吃喝玩乐的诱惑。变得更美、更帅、更好看的欲望与不满足于现有身材的贪婪自然能够给予我们坚持下去的动力，但现实情况告诉我们，这还远远不够，并不是每一个人都追求这些，或者说我们可以寻找一个新的出发点，这个出发点更具有现实意义和娱乐、放松的意义。
而这个出发点，就是每一个人的运动爱好，爱好本身就是娱乐的一种，就是休息方式的一种，在每个人的生活当中都有存在的正确性和现实意义，如果是为了运动爱好而健身，那才是一种享受。通俗一点说，就是“玩”，为了更好的玩。或者说，围绕运动爱好所制定的健身计划，其实就是将健身这样一件也许并不让每一个人快乐的方式融入到运动的爱好当中，变成获取快乐不可或缺的的一部分。
但真正的问题还是在于时间成本和意志力，从这个角度来讲，真正的行业机会是低成本的互联网健身，成本越低越好，模式越简单越好。而在低成本、模式简单的互联网健身的基础上，注入个人运动爱好的动力，或是互联网时代最佳的健身方式。
二、项目概述
1.项目背景及意义
近年来，随着国家经济水平的大幅度提高和移动互联网的快速发展，健身行业也迅速崛起，得益于互联网普及率提高及健身行业数字化，中国的线上健身市场一直在快速增长。从线上健身人群渗透率情况来看，中国线上健身渗透率将快速提升，提升幅度快于美国。2021年中国的线上健身人群渗透率达到45.5%，低于美国的67.9%，预计到2026年中国线上健身人群的渗透率将达到57.4%。尤其是以keep主要代表的低成本的互联网健身，拥有广阔的前景。(这里的第一本不仅是指经济上的低成本，更是指时间和精力上的低成本)
然而不论是以健身俱乐部为模式的线下集中式健身方式，还是前景广阔的低成本互联网健身对于相当一部分群体，都还不具备足够的吸引力，或者说不能够充分调动广大群体的积极性。针对这一情况，本项目提出了围绕运动展开健身，结合互联网健身和俱乐部模式的优点，能够充分调动个人积极性，尤其是长期可持续的调动模式，使其商业化成为可能。
2.项目目标及内容
本项目将采用新型的健身方式，以调动缺乏体育锻炼，身体条件较差，但倾向于某项运动即有着特定运动爱好群体的积极性，具体到实践是通过构建一个中文互联网社区，与其它线上线下健身平台进行合作，采用单运动项目一次性付费销售方式，围绕付费个人定制相应的健身计划，并在合约时间期限内，为客户提供一切平台可提供的资源，提高其爱好运动项目竞技水平的同时，达到健身目的。
3.项目研究基础
本团队暂时没有相关专利，拥有一定的知识产权，在相关领域如SCI、NUTURE、EI等顶级期刊当中尚未发表权威论文，暂时与业内人士没有过多的接触。在产品方面，尚处于构思、设想运营阶段，相关的业务拓展方案尤其是科学的训练方式和先进的锻炼器材，目前正在研发当中。
4.项目应用前景
本产品是立足于通过个人的内在驱动力，高效、低成本达到强健体魄的目的，采用崭新的方式调动各年龄层群体的运动积极性，因其独特的创新性而具有广阔的应用前景。
三、产品介绍
1.产品概述
本项目产品围绕运动爱好展开的健身新模式，旨帮助改善健身行业供大于求，各年龄层健身动力不足的状况。以中文互联网社区，打造手机APP，大幅度推广的方式，使其成为社会各界人士的健身方式之一。
2.线上产品设计
本产品拟制作手机APP和网站为用户提供服务，这里主要介绍手机客户端：
a.登录和个人页面
对于用户而言，这样的一个APP应该就是他口袋中的私人教练。它应该给用户以舒适感，能够个性化地呈现信息，所以我们的设计师会为用户配备一个实用性很强的个人页面。
登入方式：
允许用户使用社交媒体帐号进行登录，不过在用户创建帐号之后，允许他们进行个性化的调整。
c.个人数据
APP中初了包含运动的兴趣选项外，通常还会包含年龄，性别，体重，身高等基础的用户数据，用来界定用户的身体状况。通常，填写信息的表单会设计得和申请表类似，用户通过填写提交信息，随后根据不同的配置信息，个性化地呈现出来。
d.主界面
任何APP都应该包含主界面，它是用户历程的起点。APP 主界面应该足够易用，它是整个产品的核心，也是承载产品导航功能的起始。
主界面应该可以帮助用户抵达不同功能、不同位置的页面，设计师可以采用多种不同的导航控件来实现这一点，顶部和底部导航，侧边栏导航，或者汉堡图标等等。根据产品功能、属性的差异，导航的设计也不尽相同。
e.活动界面
这款围绕运动兴趣展开相关性极强的健身运动APP 应当为用户提供跟踪一天当中所有活动的功能，具体到每一个线上和线下的服务，以及所产生的运动数据。为了充分利用UI界面的控件，设计师可以将不同类型的活动都汇集到这个界面当中。同时具有一般运动APP所具有的全部通用功能，例如计步、心率显示界面、睡眠跟踪、卡路里消耗等
这个界面的整体设计应该是简约的，尽可能保留最核心的交互元素，确保用户可以轻松完成操作。
f.进度界面
为了保持用户的积极性，让他们“沉迷自我完善不可自拔”，是要让他们看到辛勤的健身运动让身体产生的效果，在运动项目竞技当中更快、更强、更稳。而这个进度界面就是用来呈现的进展、成就的。同样的，使用信息图来呈现是个不错的选择。如果用户的竞技水平有进展，能够通过进度界面展示出来。
其它
略
PS：网站的主要作用是进行用户信息的维护和意见处理，以及做健身分享的论坛，亦可推动其成为专业健身知识、实践的讨论社区，必要时可单独制作一个手机客户端，类似于——健身营地之家
3.线下场地设计装修
a.项目分析:组建健身房一般分为硬件（装修、设备购置）和软件（主要指管理人员、机器维护及指导人员、保安等）。
b.场地选择: 健身房选址在xx大学杭州校区南村地下室
南村地下室的层高为3m以上以及开放性的大空间保证了良好的视觉感与训练空间。
c.场地设计与装修
1) 健身房中有暖气、电等必备基础设施，除体育舞蹈区外，其他地方均采用地毯地坪，室内设有抽风装置以确保室内长期干燥，并利用壁镜开拓视野，壁画营造健身气氛，且各设备旁设有机器使用说明。
2）平面图如下：
略
①伸展区
此处用以给来宾作健身前的体能热身舒展，墙身装嵌1m高的镜子以利自赏。 ②心肺功能练习室
此区域大部分为有氧训练，主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。 ③体能秩序训练室
此区域内大部分为无氧训练，主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能力量训练器材，在靠墙一侧放一面镜子，同时挂上一些标准的训练方法和姿势图案。
④杠、哑铃练习区
内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一角。
⑤体育舞蹈区
此区域设置木质地板，两壁附有镜子，同时顶棚吊有挂钩，以便在练散打时挂沙包。
⑥精神放松区
此区域设置一排座椅，且边上摆放各种健康与运动类的杂志以使顾客休息时欣赏墙壁附有与健康运动及健美有关的壁画,同时供应纯净水。座椅前面设有乒乓球桌和台球桌以供爱好者玩耍。
⑦更衣区
更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间。
4.应变计划
针对体育健康运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势，我们作出了可变计划以使我们能够在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。
5.器材选择与购置
跑步机4个、划船器4个、健身车4辆、椭圆运转机3个、哑铃，杠铃，拉力器工20个、健腰器4个、引体向上架2个、举重床2台、多功能健身器3个、举重床3台、动感单车3个、乒乓球桌3个、台球桌3个和多人坐推训练器1个。
四、组织设计
1．专业训练我们五个经营者去参加健身器材使用及培训班，达到能够准确熟练地运转各台机器及指导顾客的目的。
2．岗位职权设保安一名；出纳、会计、吧台值班及指导师由我们五个人担任。（大部分岗位是由健身房所有者亲自担任，保证了工作的积极性和效率）
3.对新知识的掌握及时了解、收集或考察其他健美、健身中心对管理、操作和培训的研究，使全体工作人员和顾客认识到新的知识和新的概念，以及掌握最先进的管理和发展趋势。
4．设备、器材和用具的维修和保养定时清洁、检查健身房内所有设备、器材和用具，以保证各项设备都能处于良好的运转状态。
五、发展规划
1.市场前景
随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，人们的健身意识得到了很大的提高。此外，由于城市生活节奏加快，工作压力的加大，许多收入较高的年轻白领也加入了健身的行列。在写字楼、居民区附近，各种健身俱乐部星罗棋布。
国务院发布《全民健身计划(2021—2025年)》提出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县(市、区)、乡镇(街道)、行政村(社区)三级公共健身设施和社区“15分钟健身圈”全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。
从健身人群情况来看，中国已经成为全球健身人群最多的国家。2021年中国健身人群数量为4.16亿人，预计到2026年将达到4.16亿人，年均复合增长速度为6.5%。
从渗透率情况来看，2021年中国的健身人群渗透率为21.5%，远低于美国的48.2%、欧洲的41.2%，尤其是2021年中国的健身房会员渗透率为3.2%，远低于美国的23.5%、欧洲的9.5%，中国的健身人群渗透率预计于2026年将达到29.3%。
在疫情影响下，健身行业依旧快速发展。2020年全球健身行业发展不均衡，其中美国健身人口渗透率达到19.0%，英国、德国、法国分别达到15.6%、14.0%和9.2%，而中国则仅为4.9%，市场仍有较大潜力。
有数据显示，疫情期间，智能健身镜行业的异军突起，2021年市场规模预计约人民币达3千万元，据相关专家预计2025年，智能健身镜市场规模将达到人民币112亿元。
近年来，健身消费领域受5G等新技术影响，产生了直播健身新业态。目前，Keep直播课已实现全天候覆盖，用户可以根据喜好，随时随地选择适合自己的运动，瘦身操“燃脂派对”在线用户已超过3000万人。
2.市场特征
目前，中国健身行业市场规模主要分为健身设备、健身俱乐部及工作室及在线健身，占比分别为49%、36%及15%。虽然在线健身的占比并不高，但由于疫情的影响，运动健身逐渐得到重视，传统健身房受到影响，健身线上化趋势开始增强。
3.竞争分析
本产品目前在健身市场上竞争形势还是比较大的，有很多国内外企业已经具有了一定的市场规模。此外，还不断有新的产品和强势品牌诞生，在激烈的市场竞争中占有了一定的市场份额。
根据现在健身市场情况进行分析，2018年健⾝产值816亿元，其中健⾝房产值720亿元。中国健⾝俱乐部TOP10品牌店⾯数⽬仅约1200-1300家，总营业额100-110亿元，
其中⼀兆韦以近20亿元年营业额排名第⼀，平均单店营业额排名第⼆，约1500万/店，仅次于舒适堡2000万/店。市场集中度CR10仅16%，反映出健⾝⾏业仍处于成长期，⾏业内未出现独⾓兽，未来发展空间很⼤。
根据国家统计局数据，作为体育产业的细分领域，2017年休闲健⾝产业在我国只占不到2.3%,⽽体育⽤品销售占⾼达80.9%。健⾝休闲产业中，根据招商证券资料显⽰，2017 年中国健⾝房场地+教练产值占⽐90%，围绕健⾝房为中⼼的周边餐饮、服饰、培训等服务市场仅占10%，反映出我国休闲健⾝⾏业的巨⼤发展空间，尤其是健⾝⾏业的上下游相关产业，例如健⾝培训，健⾝餐饮等。
地域上，健⾝房主要集中在⼀线城市，全国各健⾝房连锁品牌具有显著的地域分布特点。在全国⼀线及主要的⼆线城市中健⾝俱乐部数量为健⾝⼯作室的2-3倍，杭州及杭州⼯作室均超过3000家，健⾝俱乐部超过1000家，除⼀线城市以外，杭州，杭州，杭州表现抢眼，与杭州⼴州健⾝房数量基本持平，从⼀定程度反映出过去⼏年⼀线城市及部分准⼀线城市健⾝市场需求较⼤。但是未来⼀线城市随着新开店的边际效⽤逐渐降低，竞争会更加激烈，随着市场的不断整合，产品特⾊及以客户服务质量会进⼀步提⾼。
4.线下环境分析
4.1外部环境分析
（1）文化环境
以理科生为主的XX大学，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。XX大自古就有“奋进求是”的校训，同学们更是深受影响，形成了良好的学习气氛，这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。
(2)竞争者
1)直接竞争者：XX校区目前没有健身房，但和我们有部分共同顾客的校本部有一家大约40㎡的小型健身俱乐部，在位于XXXX有一家大约30㎡的小型健身房。XX校区市场的空白可以让我们迅速占领市场，并拉拢原来XX健身俱乐部的顾客，但同时由于没有前人借鉴，必然会遇到更多的困难和不确定因素。
2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班。
(3)顾客
1）顾客源：XX大学和XX学院的大学生
2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形的学生
3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生
4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。
(4)国家政策及学校支持度
国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，一改往日大学生身体素质低下的现象，同时学校也响应政策，鼓励我校学校学生积极参加体育锻炼，并且每年还安排体能素质测试。这就给我们足够的政策鼓励。
4.2内部环境分析（SWOT分析）
4.2.1优势分析
1）市场竞争小。XX校内没有直接竞争者，附近也只有一家健身俱乐部，而XX大及技工院人数众多，具调查XX校区本科生大约有1.8万，其中主要消费者男生占80%以上，顾客充足，所以面临的竞争较小。
2）健身房器材较充足。健身房中有跑步机、划船机、健腹机等各类器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌球区以及体育舞蹈训练场来满足不同顾客的需求，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，相比校本部和工专的健身房有极大的优势，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。
3）锻炼身体、享受健康生活。健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。
4.2.2劣势分析
大学生健身意识不够强烈。
我校学生长期习惯于“宿舍——食堂——教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。
学生没有足够的多余资金
当代大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消费。
4.2.3机会分析
大学生的课余时间比较多，而我校的基础配套设施还不够完善，导致咱们学校同学的休闲方式非常单一。在这种情况下，健身房的出现为同学们提供一种既健康又便捷的休闲方式。因此这给我们健身房市场带来了巨大机会。又加上工大属于工科院校，男生居多，他们的娱乐方式比较单一，健身房的出现将成为他们另一个主要娱乐场所。
4.2.4威胁分析
1）市场不稳定
由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较困难，每逢期末时，同学们专注于学习，客源可能会急剧减少，导致健身房的市场需求降低。
2）成本回收期较长
用于开设健身房及维持正常营业的成本相对较高，再加上市场的不稳定性，导致成本回收期较长。
互联网健身服务兴起，Keep等互联网企业带动大众运动健康生活方式的转变升级。各大品牌相继研发推广智能手环、体脂秤等智能设备。乐刻、超级猩猩、Keepland等新型智能健身房陆续出现。智能科技的应用开始创造更多元的服务方向。
5.成本回收期
根据xx大学的学生数量和具体情况，我们保守估计，每月办月卡人数大约为40人，每人78元，共3120元，一年可经营10个月，共31200元；每年可售出季卡60张，每张178元，共10680元；每年可售出半年卡100张，每张308元，共30800元；每年可出售年卡50张，每张498元，共24000元；同时每月可零售200次，每小时6元，10个月下来共12000元。则一年总计经营约为11万元，除去开支，可赚净利约10万元，我们的投资约为9.5万元，那么我们一年就可以收回成本。
6.以后每年营业额保持稳定
在经过一年的艰苦时期后，通过我们全体工作人员的积极工作，再加上来自于龚家湾的部分顾客，顾客数量将会在保持稳定的条件下略有增加，另外一些附属产品的经营，以后每年营业额保持在10万元以上。
六、营销策略
1.行业描述
2020年至今受疫情影响，全国健身场馆都经历了不同时长的暂停营业，少则2个月，多则长达半年之久，这期间淘汰了不少经营状态欠佳的健身场馆。疫情对人们健身行为和消费的影响呈现两面性，一方面，疫情期间人们的健身运动受限，消费活动减少；另一方面，疫情重塑了人们的健身认知，大量激活了人们的运动健身热情，健身消费需求与日俱增。
在行业端，疫情对门店的经营和生存造成了沉重的打击，加速了健身行业的“洗牌”，部分运营模式落后、现金流不健康的门店纷纷倒闭退出，而经营内功更深厚、财务模型更健康、更注重数字化运营的场馆则坚持和活了下来，甚至还实现了业绩增长。
2.主要客户
社会各界人士；一般情况下,男性喜欢游泳、网球、篮球等,而女性首选瑜伽、舞蹈等，老人希望参与一些太极、游泳等活动，儿童则更倾向于获得增高，保健，提升免疫力具有特定功能的运动。不同人群在健身过程中对体育项目的消费表现出层次的差别，既有职业的差别,也有年龄的差别。健身企业要根据自身条件选择相应的消费人群,根据消费人群设置与之相符合的项目,满足不同人群的不同消费需求。
3.合作模式
异业合作：1.倾向于找人流大的行业进行合作。2.倾向于找有专业训练团队的行业合作，比如CBA商业联盟青训体系。3.体医结合，2020年，国务院办公厅印发《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，文件表明，推动“体医融合”，鼓励医院培养和引进运动康复师，开展运动促进健康指导。
4.推广方式
受限于现实因素，这里我们先作线下推广规划，即先在大学校内做实体；
4.1方式与价格
为了做到人尽其才，“资”尽其用，我们采用月、半年、年卡，同时也按次零售，齐头并进，以推长期卡为主，多类卡种并用。具体如下：普通学生按次：10元/次6元/次（不限时）
月卡：168元/人78元/人（不限时、次）季卡：418元/人178元/人（不限时、次）半年卡：688元/人308元/人（不限时、次）年卡：998元/人498元/人（不限时、次）乒乓球和台球每次限时20分钟，超出时间每10分钟1元（办卡时，卡上附有本人照片以用确认）
4.2推销策略
①短期策略a.短期内我们使用直接即面对面推销方式，在北村大屏幕下开办展台销售。布展健身房的平面广告、图片以及发送文字资料，现场签售。展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装统一印着健身房的形象，销售人员着装统一且对健身房情况非常了解。b.组织顾客参观健身房，引导参观时，引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为顾客介绍场地时应伸出左手掌指示目标。在客人感兴趣的地方多花一些时间，不要慌慌张张，更不能看表。主动热情地和来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健身投资与健身之间的联系，适当时机，明确说明健身房各个服务项目的价格，同时说明性价比。c.同时在人流较多的地方挂横幅、贴海报、发传单。
②长期策略在健身房建设期间吸收了第一批顾客后，我们将继续在学校重要报刊（如编策）以及大屏幕和校广播站登播广告，同时我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
③竞争性推销策略为了扩大顾客队伍和增加收入，健身房将在开放前进行促销活动。一次性购年卡，为466元/人，比平时少了32元；三人以上团购者，年卡为438元/人，半年卡为258元/人，都分别较平时少了60元。④应急策略如果我们未能招收到足够数量的顾客，我们将提供一些福利来吸引顾客，如配送训练服装等手段。
4.3广告设计
首先是互联网广告：互联网广告就是通过网络平台投放广告，广告形式丰富多样，图文、视频、H5、全景广告等，尤其是一些以精准营销为目标的营销平台，比如短视频为代表的抖音快手广告、微信广告、百度搜索、今日头条、浏览器掺杂的资讯广告等。
平台可以根据广告主需要把广告投放在指定范围内、或者全国推广，可以选择浏览广告客户的性别年龄、婚姻状况、地理位置、兴趣爱好等，智能分析用户在平台内的行为爱好兴趣，将用户的爱好习惯和广告进行精准匹配，把商家广告投放给指定客户群，低成本高质量精准营销。
然后是现阶段可以去着手实现的线下广告；
传单：在传单开头用大号黑体字打出醒目的“今天你流汗了吗”的标题。
横幅：横幅上打着“孤单芭蕾的角落，极限运动的场所”等时尚广告词。
c.海报：强壮的肌肉展示图片﹢“强壮不仅仅是身躯”广告词具有完美体形 模特图片﹢“上帝创造生命，我们打造体形”广告词到漫画协会请同学绘制一些关于绿色健身理念的漫画基于现代大学生的非主流倾向及对孤独、寂寞等境界的追求，在广告中我们致力把健身房打造成为大学生心目中的潮流圣地（如极限健身房是另类单身俱乐部的宣传等）。
5.售后服务
首先，我们将会组建专业的咨询和服务团队，可以为已经销售出去的产品或者说套餐提供优良的后期服务。
其次，我们的方案和技术团队在不断地升级调试我们的整体规划以取得更好的体验效果。
而且我们也可以提供全方位的运动水平提升训练咨询服务。
七、财务分析
1.成本预算
同样，限于现实因素，我们先作线下财务预算；
图略
2.投资收益与风险
为了便于确定现金流量的具体内容，简化计算过程特作以下假设：
全投资假设：
假设在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。即：使实际存在的借入资金
也把其作为自己资金对待；
确定性假设：
假设与项目现金流量有关的价格、成本、所得税率均为已知常数；
财务可行性分析假设：假设投资决策是从企业投资者立场出发，投资者确定
现金流量是为了进行项目可行性研究，该项目已具备了国民经济可行性和技术可行性；
建设期投入资金假设：
不论项目的原始投资是一次投入还是分次投入，除特别说明的情况外，均假设它们是在建设期内投入。
时点指标假设：
为了便于利用资金时间价值的形式，不论现金流量具体内容，涉及的价值指标实际上是时点指标还是时期指标，均假设按年末的时点指标处理；
其中，建设投资在建设期内有关年度的年初或年末发生，流动现金投资则在建设期末发生；经营期内各年的收入、成本、摊销、利润、税金等项目的确认均在年末发生；项目最终报废或清理均发生在终结点。
3.分析总结
该投资项目净现值流量、投资回收期、内涵报酬率等从不同角度反映了其乐观的经济前景，对于健身行业来讲，既可以起到强身健体的作用，就可以获得很大的社会效益，必将是投资领域的一个亮点。
八、前景展望
1.“新兴”产业
a.Keep为首的线上健身平台自诞生起，由于其丰富的健身内容以及较低的运动门槛，就吸引了大量的健身用户。经过疫情的推动，线上健身平台的用户数量相比于去年同期，更是翻了个倍。
b.以“健身环大冒险”为首的体感健身游戏一夜爆火，“健身环大冒险”在国内发行以来，价格飙升，从最初的688一路涨到近2000块，就这样都还“一机难求”，成功吸引了基数巨大的国内潜在健身消费群体“入坑”。
c.家庭健身器械、筋膜枪、低卡食物、代餐等健身产物备也受市场追捧。1月29日，阿里巴巴发布春节暖报。数据显示，1月20日-25日，家用单杠、跳绳、健身踏板等居家健身器械成交额同比涨超100%，AI智能健身镜成为热门商品。
总体而言，淘宝、天猫、闲鱼上的健身类商品成交额环比上涨968%，成交人数上涨783%。
从以上数据及现象，都在给我们释放一个信号：国内的健身人群正在急剧扩张。
健身运动app也好，体感类游戏也好，不论用户通过什么途径踏入健身这个门槛。对于整个健身行业，包括线下健身房来说，都是一个好消息。最直接的效果就是：为线下健身房带来更多的客户资源。
因为相对于线下的健身房来说，线上健身或家庭健身在场地、内容、服务等方面还是存在一定的局限性。所以线上健身的作用是启蒙者，吸引大量的健身小白，而一旦培养起用户的健身习惯，随着健身需求的提升，他们大部分还是会流向线下的健身房。
2.宏观政策的扶持
任何一次全球公共卫生事件，几乎都是对全社会生活习惯的改变。比如SARS过后的全民健身热，以及数次公共食品危机后的健康饮食倡导。
而疫情下的2020年，除了增加每个个体对自我健康的关注，在宏观的政策上，也有很多促进健身消费的措施。比如杭州、杭州、江苏都有体育消费的促进活动，而国务院的最新发布的全民健身场地建设意见，进一步促进健身服务的供给，普及公共健身房是主要的解决方式。
同时国内最近兴起的体医结合的呼吁，也将为健身行业带来更多的机遇。
去年，国务院办公厅印发《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，文件表明，推动“体医融合”，鼓励医院培养和引进运动康复师，开展运动促进健康指导。
2019年颁发的《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，完善全民健身公共服务体系、广泛开展全民健身运动、加强体医融合和非医疗健康干预、促进重点人群体育活动。
可以预见，在市场和政策的双重推动下，健身行业将会进入又一个春天！
3.具体到到线下可操作
a.在经营健身房的同时可在吧台销售饮料，以增加附加收入；
b.经营一段时间后，可在健身房中定做健身运动服；
c.当健身房开设有一定影响力时，可在周边几个学校尝试开设分店。
附表一：健身市场潜力问卷调查
略
通常也是一份问卷调查；大家可以自己制作一张问卷调查表，可以用微信小程序在朋友圈当中发布调查问卷。
不过其实
只是初稿的话，也先不必写那么多，可以先把整个框架写出来，后期再往里面加一些你想要加的章节以及相应的内容，
最终体现为以上效果。举个例子：
以上即为全部内容，不定期精修校错。
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大概是太喜欢回答冷门问题，
我的账号在关注量这一块儿数据太差了，很多时候感觉在自娱自乐。
因此，如果这些内容对你有用，不妨关注一下鄙人 @刘余庆
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