视频号直播脚本模板

时间：2023-06-08 07:48:01 | 来源：网站运营

时间：2023-06-08 07:48:01 来源：网站运营

视频号直播脚本模板：视频号直播脚本模板

---仅供参考，主播需要根据实际情况按需调整---

脚本框架

直播时间	开始至结束，精确到分钟，建议晚上8点至凌晨2点开播
直播主题	遇见圣诞节/元旦等
直播方式	手机开播/推流开播/双机位开播等
直播目标	在线目标，销售目标等
直播预告	社群预告方案公众号预告方案外站预告方案，如微博/快手/抖音等
直播内容	大致的内容
售卖商品	噱头商品抽奖商品主推产品辅推产品
直播福利	抽奖/秒杀/直降
直播脚本	第一分钟做什么第五分钟做什么第十分钟做什么抽奖怎么做冷场怎么做怎么找话题

示例脚本

直播时间	12月29日 19:00-24:00
直播主题	冬日新味 温暖食光
直播引流	通过朋友圈、建立社群、视频号预告等形式，引导粉丝观看直播。 预热期【12.22-12.29】朋友圈：直播海报预热每天发布，视频号视频朋友圈分享引导订阅社群：建立社群，为直播导流爆发期【10.28-29】朋友圈：预热海报+引流视频视频号：预告引流视频10条【22、23、24、25、26、27、28、29发布】社群：互动话题，维持热度直播：①开播前10分钟：开播前10分钟预热，以防开播时大流量造成平台卡顿。②开播后每20分钟：在朋友圈和微信群，持续导流进直播间。③直播间回评：专人回评相关问题。④沉淀收尾：下播后，发朋友圈分享活动相关内容收尾。
直播内容	1、产品讲解：产品讲解-下单引导+演示下单-新粉引导-再次下单引导-倒计时引导 2、用户互动：解答用户问题；福利抽送；引导分享直播间，引导点赞
主推产品	梨膏、鸡爪、香肠腊肉
辅推产品	冷吃牛肉、火锅底料、笋丁牛肉酱
产品权益	全店满75送肉末豇豆百香凤爪：买3送冷吃牛肉1袋香肠腊肉：买3送香肠1斤冷吃牛肉：买3送香肠1斤笋丁牛肉酱：买3送本品或者火锅底料1盒火锅底料：买2送本品梨膏：买2盒99元
直播福利	20个5元红包+5瓶烧椒酱 1、开场发红包，引导关注、引导加入粉丝团【3个5元红包】2、引导点赞，满1W/5W【5个5元红包】；点赞满30W、50W【抽2份双椒酱】3、引导分享/订阅直播间，订阅人数超1000/3000【抽2份烧椒酱】4、机动福利：12个5元红包、1瓶烧椒酱
直播常见问题	1、有没有优惠？2、哪个口味好吃？3、多少钱一袋？4、什么时候发货？5、一袋多少克？6、一袋有多少的量？7、几号链接？怎么拍？8、辣不辣？9、保质期多久？
直播执行
第一环节	开场+红包+关注+自我介绍+邀请用户分享直播间给朋友通过加微信 核实截图来获得奖励
欢迎刚进直播的宝宝们，我是主播XX，欢迎欢迎，左上角点点关注，关注我们直播间！开播福利到，先给大家发个发红包，刚进直播间的宝宝们进来先领红包！
第二环节	产品讲解+互动【产品讲解前做一下产品预热、活动预热、库存预热、奖品预热】
今天是我们xxx品牌年终囤货直播，并和大家一起跨个早年，辛苦一年了，犒赏自己，今天的福利是非常多的，看直播的宝宝们可是赚到了！无骨鸡爪、冷吃牛肉、笋丁牛肉酱等等，喜欢哪个产品就跟主播说，主播一一跟大家讲解！来，感兴趣的宝宝在评论回复我要吃肉肉，让我看看有哪些宝宝在，让我看看有哪些宝宝在！好，主播马上开始讲解！【不断用抽奖的方式引导用户转发直播到朋友圈】
产品顺序：
第三环节	结束+感谢+下次预告
感谢观看，谢谢大家陪伴这么久，一直守到现在，非常支持和感谢大家！买完好吃的，大家就早点休息吧！中奖粉丝联系专属顾问，谢谢大家！后续还会有更多福利，大家多多期待，一定要关注直播间，谢谢大家！

大主播带货技巧

为什么要写直播脚本

薇娅直播19 个带货技巧

1

薇娅基本上每天直播，直播时长在4~8 个小时不等。直播间商品为全品类，包括美妆、家

居、零食等各方面的产品。时间长，品类多，因此覆盖的受众人群也更广泛。

2

薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形

中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

3

薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品，比如YSL口红、华为手机等，甚至还会有一

些Gucci、爱马仕等奢侈品包包。

简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。

4

薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的产品，

告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

5

薇娅的声音比较低沉，听起来不刺耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高，她会补充产

品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。

6

薇娅直播间热闹但不吵闹，团队配合默契。她需要什么产品，立马就会有人拿给她，她问什

么问题，也立刻会收到回复。基本没有等待的时间，观众也不会感觉无聊和冷场。

7

薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品，包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产

品时，自然露出。 例如，10月 23日，她全身出镜展示背背佳使用方式，当时有观众问她

的鞋子在哪买，她立马告知鞋子将在明天上链接，同时价格已经从500 多盘到了 200 多。

助理也会告诉观众，她们身上穿的衣服在几号链接。

8

在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。

9

薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产

品。

10

碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。

薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣 1，她更多会

将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众

快速参与进来。

11

在宣传一款产品的时候，薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。

在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃

掉。用这样的方式更容易让观众信服，也会引发从众心理。

12

薇娅会限制上架产品的数量。

在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再

进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激

的抢购氛围。

13

薇娅会针对人群推荐产品。

比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不

同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味”。

再比如，她在卖一款化妆品冰箱时，她表示，“再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的

活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。

14

薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，

她就会说，“我们来抽波大奖”。

从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”、“红包雨”等。

通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

15

薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小s、林依轮等。不仅可以

增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。

16 直播时，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品

的理解。

17

薇娅推荐一款产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再

送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很

难“抵御诱惑”。

18

薇娅会及时关注粉丝的反馈。比如，某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，

薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。

19

薇娅会不断重复强调直播间的价格优势。最近在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，

直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

据淘宝数据显示，10月 20日，薇娅直播间观看数达到 3811.6 万，此后两天的直播观看

数也都在 1200 万-2600 万。相比较李佳琦的“洗脑式话术”，薇娅直播间的“套路”多

了些陪伴感和参与感。

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