海南自贸港新机会：7天内通过TikTok变现15000美金，我是如何做到的？全面复盘

时间：2023-05-30 08:54:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-30 08:54:01 来源：网站运营

海南自贸港新机会：7天内通过TikTok变现15000美金，我是如何做到的？全面复盘：​一个曾经的上班族，一个新进跨境电商卖家，一个探索自贸港机会的探索者。感谢你在百忙之中听我瞎逼逼。关注我，让我们在未来的路上，一起探索，一起发现更多关于海南自贸港赚钱的机会。

全文共：5923字，预计阅读时间：17分钟。干货满满，建议认真看完。

作为一个海南岛民，从2018年4月13日海南宣布建立自由贸易港的时候开始，我便在寻找一个能够紧靠自贸港政策、充分享受海南自贸港红利的机会，在写这篇文章的时候，我回顾了一下我们身边的互联网成长史，淘宝、微博、抖音，这些被错过的平台一个个从我面前晃过。这一次，我再也不能错过自贸港了，毕竟在风口。上猪也能飞起来。

本篇文章主要分为四大块内容，我尽可能的将过去探索自由贸易港机会到入局tiktok的过程分享出来，也算是对过去一段时间的自我总结吧，作为一个从未从业跨境电商的人来说：

01、为什么是选择Tiktok（大环境）

02、TikTok账号运营思路

03、TikTok的变现模式(我最想说的）

04、TikTok带货全流程（7天复盘）




先来个预言:关于变现15000美金

因为我在实操Tiktok前，花了一个多月的时间从零开始做准备。换言之可以理解为，截至发文，我花了2个月的时间，在TikTok上打通了变现通道，并且变现30000美金。（这里说的变现指的是营业额，利润大概在40%左右）

Part01:为什么是TikTok？

1.TikTok就是海外版抖音

Tiktok就是海外版抖音，我们每个人都看到了抖音的崛起，抖音和tiktok都是字节跳动旗下，共用一套基本逻辑不变的算法，但是国内抖音的发展领先Tiktok一年以上。目前仍然属于内容缺乏阶段，换言之就是Tiktok属于发展红利期。




2.Tiktok对比其他跨境行业来讲，启动门槛非常非常低

对于启动Tiktok的初始探索成本来讲：一台手机就够了！

下载好国际版抖音Tiktok，设置好Tiktok环境，比如做美国区，就模拟美国环境进行布置，就可以启动Tiktok行业了。相比较于其他跨境行业，例如：亚马逊,需要几十万的启动资金，上百万的运维成本。


即使是现在的团队模式运营：也只是电脑+手机+人工+场地，任何行业都需要的基础设备




3.海南自贸港与Tiktok

与其说是自贸港与Tiktok不如说是海南自贸港与跨境电商，跨境电商的行业发展有多猛我想不用在这里列一些吓人的数字了。随着海南自贸港的发展，未来将在海南实行全岛试点跨境电商新零售，电商必备的物流基地已经在搭建，媒体平台的加持，跨境电商将是自贸港最强大的加持，尤其是tiktok。自贸港对跨境电商行业的政策倾斜是值得我们期待的。

4.Tiktok是国外短视频平台第一赛道，抖音领先Tiktok至少1年以上

1年对于一个行业来讲是什么概念呢，就看看离我们最近最直观的海南房地产业来说吧，大家都有关注房市对于房子价格的波动估计大家比我还清楚，过去一年有了限价有了限购，但是从未抵挡的住就是房价的上涨。这个例子不是让大家去买房，而是说做tiktok，我们国内有一年的领先机会，tiktok圈上有句话怎么说呢，就是：所有在抖音上火过的方法都可以拿去tiktok上试一试。我想，这是我们先天优势，降维打击，为什么不去试试呢。

5.Tiktok商业模式：Tiktok made me buy it！

TikTok是一款创作和分享短视频的社交App，也就是海外版抖音，目前有5种商业变现模式：

1.承接广告进行变现

2.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；


3.电商（免费流量+商城模式，大部分都是导流独立站转化）；专注赛道

4.服务商模式（小工具、数据平台、广告代理等）；

5.创作者基金（Tiktok平台流量补贴）

电商变现是我选择坚定走下去的赛道，最主要有3个原因：

第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂，广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；


第三是天花板高：如果身边有接触跨境电商的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

Part02:TikTok账号运营思路

目前TikTok的基本运营逻辑如下：

1.搭建tiktok运营环境→2.素材库建立→3.素材剪辑→4.起号（上传视频）→5.引导购物→6.搭建网站→7.采购发货→8.美金到手

一个商业运营模式简单的概括下来就是：流量获取+流量承载=变现

步骤1-5：我称之为流量获取，利用tiktok短视频平台发布视频获取免费流量，引导客户进站消费。所有的产品销售都离不开一个流量，流量就是人，没有人何来购物呢，大家在跨境电商赛道上拼命的挤进去亚马逊、速卖通、虾皮，都是为了获取一个流量的扶持，而tiktok就有自带的免费流量，这也是我这7天内做的最重要的事情，不停的重复操作步骤1-5，获取免费流量。

步骤6-7：流量承载，将辛苦耕耘的1-5步骤引进来的流量进行转换，这时候你需要做一个好的shopify网站，对产品进行优化，使得客户看起来这是一个靠谱可信的店铺，当一切都显得那么完美的时候，订单就会随之而来。但这并不是这7天里我最专注做的事情，流量的承载前提是你需要有流量，对，没错，流量获取才是重中之重。

1.运营环境是什么？为什么运营环境这么重要？

TikTok虽然是字节跳动的软件，但就像我前面说的，国内抖音的运营手法对于海外的tiktok就是降维打击，国外的tiktok为了保护平台的健康成长，tiktok会有一套限制大陆用户的规则，当软件检测出我们是大陆友人后将会限制我们访问和运营。所以，TikTok账号的运营环境是基础，非常重要。

2.起号的问题

TikTok账号的注册和抖音账号不同，TikTok只需要邮箱即可注册，不像国内抖音需要手机号码。（前期红利，大家回溯下国内抖音前期的注册门槛是不是也很低？当短视频平台处于一个发展拓张阶段他需要不停的吸引人进来）

那邮箱就简单多了嘛，对不对？基本是无成本起号。这就意味着我们可以做无数个账号，无数次机会

盲猜一下：未来tiktok一个普普通通的白号就需要花钱购买，类比：QQ账号


3.素材库建立，免费薅流量

素材库建立其实才是Tiktok的核心中的核心，素材其实就是直接呈现给客户的视频，素材可以是原创也可以是原创，还有半原创。目前在国内主流的TikTok运营方式就是暴力搬运热点视频，随着平台的发展，搬运一定不会太长久，未来一定是原创的天下，原创也更容易打造up主自身的ip为长远的未来做更充足的准备，所以我非常鼓励大家探索原创视频，为短视频打造更良好的生态。

环境搭建好，素材准备好，就可以起号出海了！




在我茫然前进的过程中给了我极大帮助，同时我也为我是TK小航海船员上一员感到荣幸

Part03:电商模式TikTok+goodstuff-tiktok分销模式（我最想说的）

这个模式的基本逻辑就是直接申请分销商账户，通过专属链接赚取佣金。

目前Goodstuff-Tiktok商城的佣金是销售额的25%-35%，已经非常接近一个跨境电商卖家销售一笔产品给境外客户能产生的利润。如果我们销售一个10美元的产品，到手利润=10美元*6.7汇率*25%分销比=16.75元，这7天我的一个视频500万播放，出了1108单，按照分销金额计算利润就是=10美元*1108出单量*25%分销比=17728元，这是一个视频给我带来的收益。

这个模式可以让我们专心做好流量，不用担心流量承载的问题。流量承载涉及了很多专业领域及大资金大成本的问题：自建站的搭建，产品的优化等，出单后物流对接，货物的采购，资金周转回款等问题。

为什么推荐这个商城呢？

1、这个商城是我们自己搭建的，管理优化做的非常好，一句话：靠谱

2、佣金非常高，对标自己开独立站的利润差不多。

3、佣金结算快，每月10日会对已完成订单进行结算，佣金可以用各种渠道进行结算：支付宝、微信、银联，基本上你想到的我们都能支持。

4、对于我们来说，只需要全身心专注于TikTok的运营，玩好流量，我在起步做Tiktok的时候走了不少弯路去做自建站，总想着自建站做的再好一点，订单就会多一点，但其实自建站的优化永远没有头，反而浪费了我很多精力去投入到错误的方向，我就在想如果分销的利润和自己建独立站差不多，但是却省去了很多建独立站需要操心的事情，为什么我不去做这个事情呢？

4、沟通成本低,可提供只要是好的产品好的想法随时微信一下，很快就能落实。

5、商城管理团队会提供原创素材，优化选品，甚至会直接帮你选品，跟着照做就行。

总结就是goodstuff-tiktok商城会最大程度解决从选品到库存和发货等一系列问题，将流量端和承接段分离。将Tiktok的入行门槛降到最低，只要愿意，每个人都能参与到Tiktok的红利中来。

goodstuff-tiktok商城地址：

http://www.goodstuff-tiktok.com

商城分销链接注册地址：https://goodstufftiktok.goaffpro.com/create-account


Part04:7天15000美金变现全流程

1-3天：由泛好物类账号转向垂直单品类账号




Tiktok made me buy it！TikTok带货的载体是TikTok账号，那么Tiktok的账号应该发布怎样的视频才是是我们心目中理想的账号呢？这三天里我觉得我找到了一个比较准确的答案：

（1）垂直商品属性账号

（2）账号粉丝带来的价值

（3）粉丝分布决定购买力







（1）账号的类目

这里分为商品属性和垂直领域两个方面来讲。

在类目的选择上，一定要选取具有商品属性的类目，为什么说宠物号和美女号很难变现？为什么在TikTok上，百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强？

就是因为他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，粉丝之所以会成为你的粉丝，是因为情感上产生了共鸣，这种号就很难带出货。




如果是具有商品属性的，例如粉丝看到一个火影的陀螺玩具很好玩，觉得很有意思来关注了你，甚至会来问你在哪里买。这个玩具就是具有很强的商品属性，这种视频和账号就很容可以出货。










那么为什么要选择垂直品类的账号呢？举个例子，假如你现在拥有一个具有商品属性的好物号，有一万粉丝，同时你的账号里面有100个视频，都是不同好物的视频，那么其实你这一万个粉丝是被这100个商品共同吸引来的，平均分布到每一个商品上的粉丝就只有100人，也就是每个商品只有100个人对他感兴趣，那点击进链接的会有多少呢？下单购买的又会有多少呢？




但如果你现在拥有的是一个完全就是做手指陀螺的好物号，那么你这一万个粉丝全都是被你同一种产品吸引进来的，那账号的价值就完全不一样，你的客户会非常的精准。

根据我们播放数据：垂直类商品属性账号，大约1万播放能产生1个订单




第一要选具有商品属性的，第二要选垂直的。

（2）账号粉丝的价值

从账号价值的角度来看，粉丝数量并不是越多越好，粉丝数量与账号价值是呈一个U形曲线的，就是粉丝数量在几千粉的时候和在百万粉以上的时候是最具有价值的，十几万到四五十万粉的账号是最尴尬的，价值也是比较低的（账号价值也是一个变现的路子，后面可以细讲）




（3）粉丝分布决定购买力

粉丝分布主要有性别、地区、年龄这三大块，性别上男女比例相差越大价值越高，粉丝的地区上越集中价值越高，年龄区间越小价值最高，其中25-34之间的价值最高（最有购买力）。
















4-5天：选品测款，素材库建立




只要是电商都离不开选品，产品选择很多时候直接决定了商品转换效果，下面从几个方面说下产品选择的小总结：







（1）价格不能太高

我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去淘宝上看看，天猫上看看，京东上再对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-40美金之间是最舒服的区间，10美金以下利润就太少了。




（2）商品展示难度




Tiktok是一个短视频平台（第N次提到），短视频是我们商品展示的载体，所以我们要选择比较容易展示商品特征的商品，例如：玩具类、新奇类等，刷到视频的受众马上就能看到商品与众不同的地方。




（3）商品是否便于运输




商品运输在前期基本采用的是国际小包外送，在很多订单里面基本运费可能是最最主要的成本，如果选择的产品体积或者重量太大，就会导致成本过高。




（4）年轻化




根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。







（5）价格不敏感的商品




简单来说就是客户平时买不到的产品，如果我们要卖一个10刀的普通厕纸，在当地超市大把的可以买到，客户就会有一个明显的对比，如果价格可能我们做不到当地那么优惠的话可能竞争力会明显下滑。但是当你卖一个印有特兰普头像的厕纸，客户在当地买不到，没得比较，10刀或许就能轻松出货，起码比普通款强。




（6）测款




测款也是最重要的环节，这3天我们切换了几个产品，效率非常高，不行就换，最后终于在一款产品里面，所有条件都满足了，所以要多尝试不停的尝试。




（7）素材库建立


Tiktok是一个短视频平台（又又又又说了一遍），素材才是一切的基础，好的素材才能让自己更容易的爆起来，所以我们需要建立一套属于自己的素材库，这样在制作视频的时候也会事半功倍，更快前进。




6-7天，流量管理、转换引导





因为流量是具有时效性的，流量只有在经过的时候才值钱，流量一旦过去，那只是一个冰冷冷的数字，管你是10.0M的播放还是100.0M的播放，都没有任何意义。

现在品选好了，素材准备好了，视频流量起来了，怎么办呢？




（1）账号优化：将自己的账号打造成一个专业的卖货账号




通过对账号头像、BIO（签名）、视频文案优化，将自己的账号打造成一个非常专业的账号，最好的效果是：客户一刷到你的视频，产生购买意向后能够马上反映：噢，这个账号就是在卖这个产品的，我可以找他下单。不然有时甚至会出现我们发的产品，客户跑去别的平台下单，导致流量流失了。







一个合格的账号签名页




（2）评论区管理：




视频发出去后，我们能做的事情其实就很少了，评论区是唯一能够把控的地方了的，所以评论区的管理非常重要，我通过对评论区维护不仅额外增加了不少订单还拓展了几个长期客户。

1.引导购物方向：有时候视频火起来后，评论区会非常非常多评论，这时候就需要将评论区往购物方向进行引导。例如：order link in my bio,only $9 get it!







通过评论区送礼物的方法我成功的加上了这个粉丝的whatsapp最后还帮她采购其他产品

（相当于转化到了私域，她需要中国什么产品都会通过我购买，啊又是一个值得探讨的赛道）


以上就是这7天全过程。

我能做到，我相信你也必须一定可以！

再多分享一下创业途中看到了很多很多人，机会就摆在这里，他们看到了机会，也知道了要去行动，心里就产生了想法，我有空了试试吧，或者就是先给自己预设困难，例如：我英语不好，看不懂英文。这时候就要反思一下，为什么要明天？为什么不能现在？有了想法马上去做，立刻开始，就在这一秒，当你决定去做的时候所有的困难都不再是困难。执行力才是完成这一切最最最重要的因素，如果所有事情都是以后解决，或许这波红利就会离我而去，而现在红利期才刚刚开始！


最后的最后，引用星爷的经典台词：

曾经有一个“巨大的机会”摆在我面前，但我没有珍惜，等到失去了我才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。

现在，TikTok来了！

Tiktok出海上船关注：

何以解忧唯有苦肝

欢迎有志同道合的人一起探讨自贸港机会


文末小福利

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福利1：Tiktok免费出海名单，一起赚美金（限量）

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