如何在网络上销售燕窝？燕窝要怎么卖？本文分享燕窝销售技巧！

时间：2023-05-30 02:33:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-30 02:33:01 来源：网站运营

如何在网络上销售燕窝？燕窝要怎么卖？本文分享燕窝销售技巧！：大家好！我是晨燕坊燕窝飞仔！

燕窝微商越来越多，定位需要从哪些方面着手考虑接下下跟大家说说，我们该如何获取更多的客户流！

一、我们也走过很多弯

1、妄想一开始网络商城与微商代理同时进行

其实网络商城与微商代理是可以同步进行的，但要巧妙安排设置。刚开始做微商的时候我们眼界很大，要准备满天撒网全部开花，淘宝、微商城、自己的官网都进行开发，并在各个网络途径上大肆宣传，也许在你看来不是坏事，全面开花不好吗？

网络商城与微商的共同点是网络便捷平台，不同点是，网络商城的背后只有一个“主人”操作者，而微商代理背后有千千万万个“主人”。每个人有不同想法并只为自己的利益“代言”，势必会有矛盾出现。统一了价格，代理不愿去帮你宣传转发，因为他们觉得这是在给自己招“敌人”。顾客会想：既然价格一样，我们为什么不直接去商城商家直接购买，为什么要走一个“不靠谱”的代理。导致了代理都被大大打击了积极性，并导致平台信息无人转发。第二个月各类商城开发出来后，销量却下降了。引起我们深深反思。得出结论我们无形中“抢走”代理分销商的利益。于是我们开始想出对策：所有商城包括微信平台售价都定位高于代理统一售价。这样一来，代理既没有隔阂来而且更愿意去帮我们宣传，并附上一句走他们更实惠。这件事让我认识到作为一个好的商家要更多站在分销商的立场去考虑为他们赢得更大利益。

2、定价太低反而无人问津

很多朋友会混淆市场定位与产品定价的概念，我们也不例外。一开始高价后来再降会让顾客不信任，这点我很清楚认知到。但定价太低带来的问题是我没想到的。并一度让我自己深深不解。

我低利润、回馈的，将价格定位的很低。甚至比市场上某些品牌普通漂毛的燕窝还低。我认为，那么好的质量加上如此亲民的价格肯定无语比拟的。结果是问的多买的少，甚至有人说：“质量夸到天上去的燕窝这么低的价格噱头太大了吧？”可能是现在人对社会的不信任或者廉价没好货的主张。一方面惊奇于消费者的观念，一方面我又开始反思自己。

回馈的是好的，但了市场原则也是不行的。从人的心里角度出发，质量、价格应该成正比。提高了价格到合理范围，但仍然没忘记自己的初衷，同时用诚意去展示自己产品的优质（做活动现场感受真正手工挑毛优质燕窝的过程，做成图片视频宣传，下面会讲到），慢慢重拾来顾客了信任。

3、过快过急地发展代理导致水平参差不齐难以管控

像现在大多数微商一样，我们致力于发展大量代理。通过自己的朋友圈通过各平台广发消息广招代理。这个举动立刻为我们赢来了很多想做代理的人，不管三七二十一，先把我们的规则通通发给对方，来者不拒。我们很有信心地认为：那么多的代理当然能做到很大的销量。结果，销量没上去，反而接到来很多人不好的反馈，来自不同的人群。

其一：真代理没照顾好。因为一下子那么多代理，我们突然间应付不来，对每个代理都简单说明，有一些实意想代理我们燕窝的人就觉得我们很草率，没诚意，觉得对我们品牌没有信心。纷纷对我们“弃粉”了。

其二：老顾客信任。因为代理突然增多，在不清楚其“底细”的情况下，呈现出代理价透明化，很多老顾客知道来不同价格的存在，甚至自己都买过两个价格。对我们开始不信任。

其三：“一次性”代理泛滥，管理成本提升。可能有的是想自己低价购买称为代理，而更多的是，这些代理中，有很大一部分是一时兴起想做代理，根本不是好的可发展对象。这样一来，对于我们自己管理代理也造成来麻烦。

通过这件事我们吸取的教训是：万事不能急。于是我们改变了招代理的规则，设置基本门槛，并对所有代理进行了筛选，这么一来，代理的质量有了，而且我们在管理上方便了很多，最重要的是，代理精简为优质代理，我们更多的精力用来更专业、精细、诚意地去跟代理交流，将我们的优势、产品、品牌更详尽地去跟代理交流，让他们更加相信我们相信自己的选择。

十个甚至一百个不用心的代理也抵不上一个优质代理。

二、怎样获取更多的客户流

不管是作为微商，或者作为普通商人，客流肯定是他们极其关注的一点,下面我来说说我获取客流的经验。

（一）利用好个人微信号

在做微商之前，每个人都有自己的朋友圈子，有或多或少值得信任的朋友。首先把这部分可靠的客流用起来，可以群发消息向他们简单介绍你的经营范围和品牌，让别人知道你在做什么。其次在自己的朋友圈广发广告求转发求关注，让好友帮忙转发，这样一来，点到线，线到面，可以获取到第一批人情客流。我们原来有五个股东，并都在自己的行业里小有名气，发动了五个股东和他们的太太群，所以我们平台一开始就获取了上千的粉丝关注。

（二）建立公众号

建立公众号号这是个基础必备步骤。要想赢得更多人的关注，光靠自己号加好友肯定是不够的，有些人即使有点兴趣但处于个人隐私或者性格等各方面因素都不愿主动去加你好友，这种时候，号的作用就很明显，他们轻松关注就好。另外，平台是一个展示你自己形象和产品的地方，除去自己朋友圈发照片晒照片，平台这样一个系统性的存在让人感觉更便捷、更有信赖感。个人号结合号同时进行，才能获得更好的效果。

（三）学会利用巧妙合理资源

我自己曾是酒吧老板，所以之前有一些酒吧客人微信，这可是一个很好的资源！因为经常去酒吧消费还是有一定的消费力，也是有生活情调的人，微信朋友大概有三千多人，而且都是具备购买能力的准客户。所以巧妙利用资源很重要。

（四）通过活动打通线上

线上除了个人朋友圈和平台每日的日常宣传，我们还会定期不定期地搞活动。如转发截屏即可中，发送后台缝3、8数字即可获得两百块左右礼品一份。中几率非常高，并且参与力度很大。不定期的活动也经常搞，所谓商家不怕节日多，各种优惠送礼。看似送出那么多礼，但无形中做的宣传和赢得的客流是很厉害的。

编者总结：

目前我们拥有来68个优质一级代理，他们都是经过认真筛选而留下的最优质的。他们下面的二级代理我就不得而知了。在写本篇经历分享的2019年6月份，我们的目标是至少过百万。下面我总结我自己的经验，好的，坏的，给各位燕窝同行一些吧：

1、选好燕窝。这个是基础必备条件，养生滋补品，都是为了身体健康才吃，如果你的燕窝品质不过关，自然不可能有复购率！区别开大多数同行。要么你跟别人产品一样，但你要自己的质量，这不只是对得起自己的，这也是对你客户的尊重，你有诚意，别人自然会信任你。

2、招代理一定要有原则。飞仔个人认为十个甚至一百个不用心的代理也抵不上一个优质代理。看准他的为人、进取心、适不适合做，会为后面省去很多麻烦。要设有门槛，一听说有门槛就逃之夭夭的那种人，你该庆幸，招了也没好处的。

3、客户定位要精准。有些人喜欢满天撒网，能抓几个是几个。不知各位有没有玩过捕鱼游戏，漫无目的广撒网的不会鱼，只有瞄准目标再放手的才能鱼。先根据自己产品的特性、价位等做好客户定位，再找好客户群进行下一步作为。

4、慢点走的更稳。不要过于着急，万事都一样，心急吃不了热豆腐，做好准备，想好利弊与风险，当然不是让你过于保守。太保守也做不大，但过于激进你肯定会摔的很惨。稳步发展中求变化。

未完待续……

要说的东西太多，但篇幅有限，还有更多燕窝知识不能一一列举，比如如何一眼识破市面五花八门的燕窝分类，疏盏和密盏的区分，以及网络上常年在售的非常便宜的轻毛燕的猫腻。欢迎有兴趣的朋友交流，必定知无不言。

我是晨燕坊燕窝飞仔，热爱分享燕窝知识的90后，哪里有我，哪里就有天然燕窝，期待和铁杆窝友有更多的交流！飞仔专注燕窝领域研究，常年往返印尼。辨别燕窝真假，品质鉴定，孕期滋补。了解更多燕窝知识和燕窝销售技巧欢迎与我交流！