易建材，一个敢于挑战传统建材行业的B2B平台

时间：2023-05-29 14:45:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-29 14:45:01 来源：网站运营

易建材，一个敢于挑战传统建材行业的B2B平台：建材行业是我们每一个人每天都在接触的行业，但是对大多数人来讲,它既熟悉又陌生。事实上，建材是一个万亿规模的市场，2014年已达到4万亿人民币。但作为一个产能利用率仅有70%、产能严重过剩的领域，生产、流通以及采购需求都高度分散是建材行业的重要特点。2013年，全国规模以上家具建材市场销售额为12481亿元，仅占总市场规模的31.20%；装饰公司前100强采购份额不到10%，中小装饰公司采购量占比达90%以上。

建材市场特点

　　目前，建材市场流通环节信息不透明，假冒伪劣产品多，市场杂乱无章；传统经销渠道层级多，厂家离终端消费者较远；生产和销售门槛不高，产品同质化日趋严重，市场监管不到位，缺乏行业规范。大型装饰公司议价力强，但采购价格偏低、欠款严重、物流服务等各种刁难，材料厂商苦不堪言。中小型装饰公司大部分信用良好，却因为规模分散、单次采购量小等因素得不到应有的价格及服务。

建材电商的客观机遇

　　不过，也正是这样一个零碎、分散，却又规模庞大的市场，才可以为B2B电子商务的进入带来机会。我自己的判断是，装饰建材行业拥抱互联网将是大势所趋，随着一些垂直细分领域互联网企业的涌现，电商渗透率3年后有望达到10%，5年达到20%以上。

　　传统经销网络的变化也是电商得以发展的客观条件。最近十几年，传统的经销、分销体系在建材行业占有举足轻重的作用，但厂家与经销商之间的关系也在发生着微妙的变化。以前厂家为了激励经销商销售，大都设立区域独家经销商，保护经销商的利益，而现在更多的厂家将经销体系分得更细，有零售经销商，有工程分销商，大的工程和大的集团采购厂家还会直销，一个区域经销商不再是唯一的。

　　因此，通过电子商务可以让信息更透明。尽管对二级、三级渠道商会造成一定影响，但是对总代理或者厂家来说，电商可以使提供的客户更加精准，能有效优化和提升销售渠道、扩大终端覆盖面。建材电商也是大势所趋，唯有顺应时代、紧跟步伐，才能更快发展。

建材“互联网+”的特殊挑战

　　建材行业到底能否实现“互联网+”？我的答案是肯定的。当然，也存在许多特殊的挑战。比如，有些建材产品体积又大又重，价值又低；有些形状不一难以装卸；而且易碎品多，也加大了运输难度和成本。同时，大部分建材的选择对图案、颜色、形状等要求较高，这也是网上商品展示的困难之处。再如，建材产品也需要深入的本地化服务，较多建材产品需要现场施工和安装，同时还需要提供完善的售后服务。

　　与建材产品的特征相对应，建材物流也具有自身的特殊性。物流路线长、物流成本高、运输风险大，部分产品需要专用设备进行装卸、运输，对储存仓库要求较高等。提升物流效率、降低成本是提高竞争能力的重要途径，规模化、专业化、现代化的配送网络，功能完善的大型建材物流园区将成为建材物流发展的主流趋势，这不仅可以提高物流配送效率和质量，还可以减轻城市建材流通压力。

　　因此，对于建材电商而言，单单提供一个信息对接的平台是不够的，更应该提供完善的垂直细分服务。如果只是轻平台，只解决订单环节的电子化或者信息对接，对于建材产品的电商销售来说作用不是特别大。目前建材电商方面上线的网站已经不下几千家，但绝大多数是信息发布、细分行业协会、资讯类网站，或者针对C端的综合性网站，针对B端企业级、专注服务于庞大的中小装饰公司群体的平台几乎没有。即使有，绝大多数所谓的建材B2B交易平台只是建立了网站，实现基本的信息发布和简单交易，对交易过程的介入很浅，没有完善的在线交易和后台数据系统设计，也没有通过运营手段形成两个B端的活跃和互动。

　　当然，建材电商此前发展较慢也存在行业人才结构的客观原因。行业从业者整体素质偏低，对互联网理解有限。而中小采购客户，网络接触不多的大有人在，还有不少客户文化水平较低，难改其采购习惯。这也是建材电商需要克服的困难。

易建材的商业模式

　　正是因为目前还没有出现一家专注于解决装饰建材行业互联网交易的企业级交易平台，易建材顺势而为得以成立。我们注意到，相比于建材B2C，B2B建材B端的中小装饰公司具有客单价高、复购率高、多品类集中采购的特点。因此，基于市场的缺口和上述建材行业特征，易建材试图打造的核心竞争力就在于提供全流程闭环服务，实现互联网平台+本地化垂直服务模式。易建材可以做到下单、支付、物流配送、到货验收全流程闭环，真正让买家体验到一站式购物、一站式送达。对于买家用户我们提供全免费服务，引导买家改变其采购习惯，解决买家的真实痛点。易建材按照交易额向卖家用户收取交易佣金，卖家入驻开店、企业的实地考察认证、技术服务等均免费提供，真正让建材卖家实现建材交易互联网化，提高交易效率。

　　易建材的运营，使得建材卖方、买方、业主和易建材四方共赢，优化供应链，将极大提高建材行业的整体流通效率，使建材行业朝更加有序的方向发展。