快速玩转领英LinkeIn！零成本高效开发客户方法大公开

时间：2023-05-25 04:45:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-25 04:45:01 来源：网站运营

快速玩转领英LinkeIn！零成本高效开发客户方法大公开：做外贸开发客户，各大社媒平台和获客的渠道业务员都应该知道，包括大家所熟悉的领英LinkedIn社交平台。

有人把它当作分析客户信息的工具，也有人把它作为推广引流的工具，还有人把它作为寻找客户邮箱的工具。

其实，领英还有一个最核心的作用，那就是开发客户。今天，我们来聊一聊如何通过领英LinkedIn平台开发客户，带你们深入了解一下领英。

一.领英正确的打开方式

LinkeIn领英作为全球职业社交网站，可以通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，并且能打造属于自己的“流量池”。

曾经我司有一个新来的业务员，为了寻找更多潜在客户，一下子连续注册了好几个领英号，并且注册完之后立即不停地搜索客户，添加好友，一顿操作猛如虎。

结果，由于操作太频繁被平台警告，最后也被封了号，白费了心机。

我想和大家提个醒，不要刚注册完账号，就开始大量地添加好友，发送好友申请。一口是吃不成个胖子，这样很容易被领英封号。下面给新手玩家几点建议。

01.刚注册，先完善个人信息

要知道，领英是一个职场社交平台，不是一个纯营销平台，我们有了账号第一步，要开始塑造人设，定位自己。而不是火急火燎的添加好友，拼命给客户发信息。

对于刚注册领英号，我们就要去契合领英的定位来展示自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的。

你的领英档案资料就像是你的个人简历，是别人了解和信任你的最佳渠道。

所以，领英开发客户第一步，先完善个人资料。

首先是头像设置，头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

接下来是打造一份完美的领英个人资料，下面是完善个人资料的技巧重点：这里需注意，将个人资料设置为“全部公开”！如图点击“View Profile”

进入你的档案资料里面：点击红色方框所示处，即进入Edit intro界面:

针对个人信息的完善，最好围绕以下的方向来填写：

姓名（First name/Last name）：英文名+核心产品行业关键词/公司名称，这样能清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品，来自哪家公司。

职位头衔（Headline），为了嵌套关键词，建议大家不要光写职称，描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。

注意，姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）两个地方要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求有相关的。

因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以就直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。

除此之外，自我介绍，工作经历，技能专长，个人成就，联系方式都要认真填写，这关乎到客户能不能直接搜索到你，把资料填写完整能提升客户对你的信任感。

同时，资料完善后需要对我们的账号进行一个自我保护，因为中国的大部分领英用户群体是做外贸的，难免会担心同行竞争对手盯着自己的领英账号挖墙脚。可以在Settings & Privacy里进行自定义的隐私设置。

完善资料并且进行账号隐私设置后还不用着急着找客户，还需要维护账号。

记得定期发布关于产品的、公司的、行业的动态，让客户感受到这是一个有温度的账号。

02.了解领英人脉规则

我为什么从一开始提醒大家一定要完善个人信息，也不着急找客户呢？

因为领英人脉有级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以需要让自己的同事、朋友加自己为好友，开始寻找自己行业内可添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

领英上的人脉是按六度理论来定的，他们认为地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。

简单地说，就是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。换句话说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

所以在领英上，你和其它人的关系主要分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。


三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。

而且，领英的人脉推荐也是依据你现有的人脉的，比如说你认识你的朋友，你的朋友认识那个女孩，领英才有可能把那个女孩推给你。

所以说，在领英上建立对的人脉圈的第一步，就是找到一个对的支点，然后才能像滚雪球一样，建立起自己的潜在客户网络。

二.如何利用领英寻找精准客户

完善了资料，了解了领英平台规则之后，下面给大家介绍几个寻找精准客户的方法，能直接找到重要联系人的方式。

01.通过产品名关键词搜索

我以“cup”为例给大家展示，如下图

能看到有4300条与这个词相关的公司，我们点击第2个看看：

进去之后，可以发现这个公司有网站，这时你可以点击网站链接“Visit website”进去看看，是否是你的目标客户，还可以看公司介绍“Home”，点击“People”就是这个公司雇员的信息。

在这个页面可以查看这个员工的工作经历、职位等，点击“Contact info”，可以获得他的邮箱。

如果我们知道某个著名公司的名词、网址或者品牌名，我们也可以以此为关键词进行搜索，从而找到相关的联系人。方法类似，这里就不一一展开了。

02.系统的推荐好友

有一定的客户通过你的好友申请之后，系统就会跟你推荐相关的人，这些人大多数是你的二度人脉和三度人脉。

因为这些人都是和你之前加的人相关的，所以他们里面也可能会有对你产品/服务感兴趣的。

点击“My Network”，如图所示，会出现“People you may know”或“More suggestions for you”，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要。

03.巧用“Who viewed your profile”（谁看了你的个人资料）

进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”

一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，如果是好友，可以多些交流，如果不是好友可以有选择性的添加他们为好友。

04.巧用“People also viewed”（人们也看到）

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viewed”。

你在查找潜在客户的同时，你的竞争对手或许也在找，你看了这个人的资料，那竞争对手可能也看了他的资料，所以留意这部分人的资料，好好挖掘，可以获得不少潜在客户。

进行到这一步，大概已经寻找到不少客户，积累到一定的人脉，跟大家具体分析一下

05.利用现有1st联系人添加好友

比如我找到一个我现有的 1st 好友，点击进入他的个人profile，这里也是有好几个渠道可以添加的。

第一、500+ connections，这些好友你可以点击进去加一遍。500+ connections 这里是蓝色的，说明你可以点击进去看他的联系人，如果你点击进去看到是灰色的，那么说明对方设置了联系人只有他可以看见。

为什么要这么添加呢?

因为领英平台的职业相关性比较强，如果你的好友是你这个行业的，那么他的好友大部分也都是这个相关行业的，他的好友全部都是你的2nd (二度）好友，可以直接添加。

第二、把动态和文章里面点赞和评论过一遍，筛选同行业的添加

第三、技能认可和推荐信里面的也可以添加，因为这个里面除了朋友也会有客户帮忙的。

06.使用领英开发客户工具领英助理

领英助理是一个从2016年开始，就针对于领英所设计开发的工具，网址是：http://www.lingyingzhuli.com

这个工具的主要功能和作用包括了解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，关键词精准搜索客户，批量添加领英好友，批量发送领英开发信，批量点赞评论领英动态，批量撤销未通过的添加申请，归类分组管理领英好友，搜索添加领英群组等等。

尤其是在国内，无论你登录的是领英职场，还是国际版领英官网，又或者是不登录领英官网，都可以通过领英助理正常搜索添加领英好友，批量发送消息，领英动态营销，管理开发客户等工作，也就是都能够继续安全稳定的在领英积累开发客户。

以上是领英寻找精准客户的一些方法。只要不断的累积操作，我们就能获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”。

只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里。

这就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

PS：

领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所收获！