开发信写标题和内容要有侧重点 才能提高回复率
时间：2023-05-24 13:42:01 | 来源：网站运营
时间：2023-05-24 13:42:01 来源：网站运营
开发信写标题和内容要有侧重点 才能提高回复率：外贸人找客户每天都要发送开发邮件，可是往往辛苦发了一天的开发信，最后都毫无收获，劳而无功。就算我们不群发外贸开发信
，也规避了写开发信要注意的问题，那你能保证对方看到标题后会打开吗？今天崔德博客来说一下写开发信标题和内容要有侧重点，是可以提高回复率的。
正好昨天崔德博客发了一封开发信，很快客户就回信了，那么让我们一起来看一下崔德博客的开发信有哪些侧重点。为了让大家看的更清楚，我特意把开发信全文截图发上来了。对方是一家欧洲同行业的电机生产厂家，也有中国办事处，而且网站上有很多产品和我家工厂的产品是相同的，网站宣称有IE4标准电机，做电机的国人都知道在国内要做到IE4标准电机一般是属于PMSM类型的，而国内禁止出口PMSM电机的核心稀土材料，所以国外要实现IE4电机成本要高出很多，所以国外大部分IE4电机也都是从中国采购的，此为背景。
研究过了客户网站，崔德博客心中有谱了，既然你宣传有IE4电机，那我的开发信突破点就从PMSM电机入手，邮件标题如下：
Re:PMSM/对方公司名称
对方一看到这个标题就会马上想到稀土永磁电机，这不是正是对方的卖点和需要的产品吗？这会吸引客户打开看内容。另外建议邮件标题要短，太长的会被当做垃圾邮件DEL的。
下面我们看内容，第一段就用紫色文字突出我们工厂有根据客户需求设计电机的能力。
因为全中国上万家电机工厂，比我们厂规模大的海了去了，你要没点特长还真混不下去不是。第二段言简意赅的说出我们工厂的规模，尤其强调我们有15年以上的经验，具有ISO和CE（进入欧盟的必备认证），离港口很近，所以我们可以用优质和有竞争力的价格为全球客户服务。第三段介绍工厂的主打产品系列，提一下PMSM自启动电机这个焦点。结尾说有需要可以联系和发产品手册，这是为了以后联系发送PDF文档方便。
同时开发信中带了一个PDF的公司手册，如果一定要在开发信种带上附件，PDF文档是第一选择。
大家可以看一下上面截图开发信的发送时间是国内时间下午1：44（欧洲时间morning7:44），而对方回信是在国内时间下午4:03（欧洲时间morning10:03），因为欧洲和国内有6小时的时差，对方早上先处理一些事情，完事后再查收邮件这也是正常的。对方的身份是Global Commercial Director，也是蛮重要的一个位置，所以崔德博客就和客户一来一去用邮件沟通起产品了。以后崔德会在外贸邮件栏目中细说我俩的沟通过程中的一些经验，今天就先到这里吧。
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