微赞直播专题解析你不知道的公域平台流量玩法

时间：2023-05-21 11:16:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-21 11:16:02 来源：网站运营

微赞直播专题解析你不知道的公域平台流量玩法：微赞是一家专业的企业直播服务平台，可接入微信公众号实现微信视频直播。微赞专注于商业直播场景，适合企业全场景直播。无微赞，不直播。

上期小V老师说了要继续写写电商直播，为了写好这篇文章，所以我最近在几个平台上看了很多很多很多的电商直播。

然后我得到的结论如下：我买了10瓶辣椒酱、一袋方便面、两颗裸珍珠、一个豆子翡翠吊坠、一个小葫芦翡翠锁骨链、一套雪花秀套装、一套雅诗兰黛的眼霜、3盒Dr. Jatt的绿色面膜、一瓶玫瑰半干红葡萄酒、一个实木小书架。







以前的我，觉得珍珠和翡翠都是比较熟龄的饰品，可是在看了珠宝直播后，我居然深深的被种草了???????

平时的我，在买生活用品和护肤品的时候一定会调研、研究和比价后，再衡量我到底要不要购买，在哪里购买，而虎邦辣椒酱、雪花秀、DR.JATT、UNNY都是我没有用过的品牌。

直播电商大大的缩短了决策旅程，达人和品牌种草，配合直播间的秒杀/抢购等活动，可以刺激用户冲动购买，在短短几分钟内迅速下单，这也是直播电商屡屡创出一晚带货几十亿奇迹的一个原因。（不过直播退货率也比普通电商会更高一些）







传统的消费者购买旅程，从认知-调研-考虑-购买-推荐，有时可以长达数月。且中间任何一个环节都可能导致决策流程中断，而要重新触达流失的客户，并非易事。

但是刺激了消费者的购买决策的，很多时候并非完全是主播的人设，更多的时候远低于其他渠道的价格，“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的终极杀器。

头部主播在和品牌商洽谈的时候，经常出现对品牌商“全网最低价”的要求。许多品牌商借助头部主播带货，实际是亏本的，但是他们只是把部分放在其他渠道的预算推广置换到网红直播上，这也是为了提高自己品牌的曝光以及借助网红打造爆款，获取更多的流量和关注。







10月20号，薇娅和李佳琦的直播间，就有多个商品号称在自己的直播间是双11全网最低价，甚至送出远超品牌商天猫店的礼品。最后商品被疯抢，几万份商品可以在1分钟内售罄。

淘宝，是电商品牌和商家都梦寐以求的庞大的公域流量平台，但是就算10.21号巅峰主播的前50名榜单，得到的流量扶持差别也非常巨大。

头部的薇娅和李佳绮，观看人次达到3000万+。巅峰主播排名第三的主播，观看人次就仅为30万，而前50名里的第46名，观看人次仅为7198。







(数据截止2019年10月21日15:58，数据来自于淘宝直播排位赛）

尽管看了一圈电商直播平台后，淘宝直播最圈我粉，也烧掉了我不少银子。而且淘宝直播赵圆圆老师在我心中更是一枚上能到4A做文案，下能到直播基地谈业务的充满才华的男纸。

但是，淘宝直播有限的流量里，真的可以给到任何电商用户100%的流量扶持吗？

答案肯定是不能，天下没有永远免费的蛋糕。淘宝快手直播流量车，已经开通付费服务，如果没有免费的流量扶持，就需要付费购买资源位，毕竟羊毛出在羊身上。

淘宝直播，对有资源的团队依然是做电商直播最适合的平台，因为已经有了完整的生态。淘宝多年的技术积累，在应对高并发、供应链管理、生态搭建上都是绝对领先的（虽然悄悄的说，高并发的时候似乎也有偶尔吞评论的情况）。

但是，淘宝直播对于中小商家的运营要求非常高，现在才去做淘系店铺和直播投入不会小。

01

完善的运营商铺的能力

淘宝直播的主体是和店铺结合的，店铺的装修、商品的运营、淘宝规则研究、24小时的客服团队、完善的客服体系等。

运营好一个淘宝店铺，还是需要一个专门的团队搭建完整的体系。而如抖音和快手等平台的直播，前提也是在短视频的基础上，所以对团队的内容策划能力有一定的要求。

02

超强直播间氛围把控

平台上的直播，直播间氛围一不对用户就划走了，而且很可能完全对这个直播间没有印象，也难有再次触达的机会。我这几天看了数千个直播间，但是，让我有印象的不超过10个。所以还是一定需要把控好直播间节奏，并且引导用户关注

03

一定的流量购买投入

无论是快手还是淘系，初期一定的流量投入和打榜成本，可以更快的获得流量，占据直播成长期的红利。所以不少企业都会投入几百万/月，来扶持平台上自己店铺的成长，但是投入的成本和收入需要好好把控，确保ROI为正向。

公共流量平台和私域流量并不冲突

无论是淘宝、快手、抖音等平台上购买商品，收到商家的包裹同时，一般都会收到一张有客服APP的小广告纸，上面写着加写好评，加好友得红包。

在10月20号的直播中，李佳绮和薇娅都在直播中号召粉丝：“请把这个直播分享到你的朋友圈和微信里”。薇娅送出的大奖，更加是要求用户有分享的凭证。快手一哥“散打哥”，在直播PK和抽奖中，也会呼吁大家把直播分享到微博、QQ和微信中，口播中会说“分享越多的客户越容易中奖”。

而要快速的集中的吸引足够大的流量去到直播间，没有比微信更好的渠道了。

我看到做得好的许多品牌和店铺商家，都在运营多个公共流量平台如淘宝、抖音、快手、小红书等，但是同时也在做自己的微信私域流量的累积，结合基于微信的内容营销，和公域流量的扶持，打通消费者从认知到推荐的完整闭环。

思考：

2019绝对是电商直播腾飞的一年，赵圆圆男神的淘宝直播更是借助与产业基地的联合，对供应链和许多传统行业产生了巨大的革新。不过产生销量奇迹的淘宝直播，许多时依然是在“低价折扣”的基础上建立的。

任何一个行业在成长中都需要洗牌和洗礼，现在成熟的主播越来越多，品牌越来越多，以后直播+短视频内容种草会成为企业和电商的标配，价格也会恢复理性，消费者也会更加理性购买。

电商直播是个长期运营的事情，就算能做出一个短期的爆品，品牌和店铺能否长期盈利，依然要依靠品类的质量、长期的运营和维护。

而在流量越来越贵的今天，每一个企业，都需要搭建自己的流量池，精细化运营自己的粉丝，在每一个可触达的环节，通过优质内容营销，去影响和加速用户消费旅程。

只有重视用户和粉丝的企业，才能获得消费者的长期信赖，获得长久的成长。