律师，网络上有你的名字吗？（互联网、电商、律师方向、律师未来）

时间：2023-05-20 15:34:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-20 15:34:02 来源：网站运营

律师，网络上有你的名字吗？（互联网、电商、律师方向、律师未来）：法律电商、智能法律系统（或者说机器人）、新型律所、案件深度管理系统、法律大数据提供……这些年，法律人、工程师、商人……各路人马在不同的法律行业各种各样的探索，很多都活下来，有一些获得了很大的成功，这一切都是基于技术（科技的发展）、习惯（信息传播方式的改变）、环境（对于法律的需求增大、经济的下滑）的改变所造成的必然趋势，我从没有怀疑法律行业会被深刻的改变，只是有多少人去推动它在什么样的时间发生变化，我愿意做其中的一个尽自己所有的力量。

本身作为一个青年律师，更多的是关注作为我们，如何取推动，去适应这个时代的发展，同时能够借助趋势帮助自己在一定的领域获取优势，屁股决定过脑袋，所以很多问题我都是从这个角度出发，得出了青年律师的网络发展之势。

对于法律这件事来说，不管时代怎么变化，有一点是不会变的，就是利用法律知识解决客户问题，这里的变化更多的是强调宣传方式的变化，合作方式的变化，关系维护的变化。律师的发展出了自身实力外还存在一个宣传的问题，我试图从宣传的问题上说说青年律师的弯道超车之路。

1、面对海量的、迅速增长的中低端法律服务市场，青年律师应该怎么做？

伴随着人口素质的提高、法治社会的推进、信息、智能技术的发展，中低端的法律服务市场将会持续扩大，但这部分市场对于传统律师来说是真是鸡肋，太多的无用咨询（有在线法律服务平台做过调查，平均99个咨询才会产生一个委托）又没有太多的利润，大多数是免费的。

在这里我认为法律行业的人应该充分与网络行业的人相结合，充分利用现有的平台与技术，立足于本地，打造本地的在线法律咨询平台，法律咨询平台这件事很多人都在做，老一辈的110、华律，新一点的律兜、崇法等等，但是他们所做的都是全国性的平台，这是存在很大的问题的，本身咨询的费用就很低，很多甚至是免费的，如果咨询本身不能创造后续价值，那他基本就没有什么价值，但是如果法律咨询立足于本地的话，那么他就能产生很大的后续价值，这个后续价值足以弥补前期的投入，就像在自媒体时代，文章写得好本身不能赚取多大的利润，但是因为文章写得好带来的广告植入会给你创作很多利润，同样的道理，在现今，依靠律所，立足本地做自己的在线法律咨询平台，它能为你带来广告效益，传播你的品牌，网络的传播力是很恐怖的，另外能为你带来一定的客户，这部分客户的量并不算少。

对于法律咨询，我一直觉得是一个拥有巨大开发潜力的地方，因为法律咨询实际上是法律界的流量入口，是委托的前置，但是他太过于庞大，每个法律咨询又都是独一无二的，利润过低，导致没有谁能吞下这款市场，对于法律咨询，如果没有经过初级、二级筛选，那他对于律师来说就是鸡肋，但是律师不会、也没有能力去完成初级、二级的筛选，因为太多了、利润太低了，我一直想着有一种人工智能能够帮助律师回答一些初步的问题，帮助律师筛选出有回答必要、价值高的咨询，如果有，那么谁掌握了这种人工智能在一定意义上就是掌握了法律市场的半壁江山，就像百度在搜索引擎中的地位一样（指中国）。

其实打造本地的法律咨询平台还是律师事务所扩张的利器，一个律所如何壮大，一个很本质的问题，你的律所能为律师提供多大的发展空间，同时这种空间牢牢地绑定在律所身上，不会随着律师的离开而受损，我想案源、品牌这是两个突破点，而一个成功的法律在线咨询平台会完美的解决这两个问题，基于咨询来的案源，基于咨询来的人介绍的案源，基于品牌的案源。或许有人会觉得当把一件案子交给律师的时候，这个客户就会是他的了，不管你这一次从律师那里抽取多少利润，下次客户都会直接找当初的那个律师了，这个问题可以参考外卖平台，你点多少次外卖还是会在外卖平台上点，而不会打电话给商家。

2、青年律师，玩了这么久微信，有没有考虑过在微信上宣传自己？

如果你每天花三小时以上在手机上却没有意识到这个社会的信息传播方式已经发生改变，如果你们有些会议是在群里讨论完成的，你没有意识到社会协作的渠道发生改变了，那你真是太x了，可以说，今日的网络社交就是昨日饭桌上的酒，是人与人之间的润滑剂，但是你，学会了怎么喝好这杯酒吗？

想要获得一个时代的机遇至少应该拥有一个时代的特质，这个时代的特质是什么？大家围在一起玩手机，那么，大家能够手机上看到你的信息吗？你能在手机上获得他们的关注吗？这些问题的实质就是，你懂得在线上宣传你自己的吗？

有多少律师注册过微信公众号？有多少律师维护过他？有多少律师在网络上做过宣传？其实没有也没什么关系，因为大多数人都没有做这些事，做了这些事的律师也不见得有多好，但是，时代在改变，尤其这个改变在加速，因为有很多人看到了这块的市场，加速推进了它的发展，比如说有很多微信产品都开通了律师微网站，微店、微盟什么的，这些东西对你最大的危险在于，当本地律所或者一种足够大的全国法律平台将个人信息的网上展示变成当事人选择律师必看的东西的时候，你就知道，你晚了。有人说，客户不会在网上选择律师的，因为律师是需要信任的，网络缺少这方面，首先，微信本质上就是熟人关系，是朋友的圈子，网络不是你想象的那样，其次，网络平台的的建立必定会逐步完善监督过程，就像现电商一样，大家现在不也很信任吗？

你办案的方式没有改变，但是人们知道你了解你的方式改变了

其实作为对这方面不感兴趣的律师大可不必着急，等趋势成型你花点钱做一个类似的网站就好了，但是就没有律师想在这方面淘一桶金，一个行业的改变往往能带来巨大的机遇。我们的机遇就在于运用我们对于法律行业的了解与网络、宣传行业的人合作，创立自己的法律品牌。

3、法律行业将不再只是律师的行业

法律行业一直是一个暴利、封闭的行业，因为种种原因，外来人、外来资本很难进入，但是现在时代变了，行业与行业的合作已经开始，资本的角逐，对于复合型人才的战争已经开始，很简单的例子，大家去看看网络上的各种法律服务平台，哪个没有获得过几轮投资，哪个又是传统律所创建的，而随便一个法律服务平台的律师人数都不是一个传统律所能比拟的。未来，合作将成为主流，可以参考一下现在的外卖，看看实体店面中除了各种高端星级酒店，哪个饭店不送外卖，不是说现在的饭不是以前的饭，而是大家选择饭店的方式发生了变化，不是法律服务不是以前法律服务，而是大家找律师的方式发生了变化，为什么大家要在网上做宣传呢？和以前到底有什么不同了？简单来说，用手机把一切都变得更简单了，打个比方，我亲爱的姑妈住在城西，我在城东，以前我一个星期去一次，现在我加了我姑妈的微信，天天看到她发的朋友圈，有事没事在家庭群里聊两句，那我就会两个星期去一次，这里面表达出来的最关键的信息是，科技改变了信息获取的方式，他让一切变得更简单。你的客户变了，客户为什么会变，因为有一群人、有一堆资本在推进这个进程，为了进步、为了利润，不管为了什么，一切都在改变。


想要抓住这种机遇，你也需要合作，律师个人是很难去完成这样一个过程，因为涉及到网络、涉及到宣传，你需要一些技术、需要美工、需要资本，最需要的是懂法律行业又对着一些有涉及的复合型人才。

网络、技术对于法律行业的大规模冲击近在咫尺，这不是一个全新的课题，但是会是一个即将爆发的课题，问苍茫大地，究竟谁将主沉浮