跨境电商Joom全网最详细0-1实战教程！

时间：2023-05-16 23:45:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-16 23:45:02 来源：网站运营

跨境电商Joom全网最详细0-1实战教程！：跨境电商无疑是最近几年最为火爆的行业之一，作为普通的大学毕业生，刚刚从事或者有志从事这个行业的“小白”，将怎样加入这个行业和在行业内做选择呢？选择哪个跨境电商平台可以快速的成功？我将以我多年的行业 经验为大家带来这场分享


下面我会用简单的语言，从Joom这个平台的背景、底层逻辑、操作流程以及具体的运营方法，详细的跟大家介绍，我是如何做的！

信息量很大，我会尽力把东西拆开来讲，如果你入行跨境电商的想法，我这篇文章的内容在市面上的付费课程价值超过5000元！仔细看我的每句话，希望对你会有很大的帮助。







⚠️长文警告 ⚠️

全文8000多字，这应该是目前本站最全、最具体、最详细的Joom实战教程！

大家可以根据左侧的目录，选择自己需要的章节进行学习，看完记得点赞收藏！




本文提及到的方法，都经过我和几十位徒弟亲身验证成功有效！

你不需要有任何的电商经验，只需要照着做，也可以在Joom上开一个自己跨境电商网店！

一、新手扫盲，常见问答

1）需要多少启动资金？

答：1K左右的流动资金（注意！是流动资金！），一台电脑；

2）需要囤货吗？

答：不需要，找线上货源做一件代发；

3）需要刷单吗？

答：不需要；

4）开店有什么保证金、入驻费等费用吗？

答：没有，开店完全免费

二、Joom的优势的什么？

1、平台背景强，发展增速快；

Joom成立于2016年6月份，是俄罗斯知名的移动端购物电商平台，成立之后即爆发式发展，成为全球发展速度最快的电商平台，目标市场主要针对俄罗斯境内&欧洲市场。

2、市场体量大，有大量的存量市场待开发；

在近6年的时间里，Joom下载量已经突破了4.2亿次。2020年，Joom成为发展速度最快的跨境电商平台之一及欧洲市场下载量最大的电商平台，单日单量突破百万单。作为移动社交电商平台，Joom以实惠的价格、便捷下单、高时效的线上物流及丰富的社交内容，受到消费者的喜爱。

对于俄罗斯的Joom平台，很多小伙伴比较陌生，因为它不是一个主流性的跨境电商平台，而且也是近几年才兴起，知名度不算太高，属于小众型的平台。但是它的发展速度却很快，这两年也逐渐成为了中国跨境卖家热衷的平台之一。

3、流量成本低；

大家都知道，做电商最需要的就是流量，但是现在国内电商为什么难做？就是因为大量的成本都是用来获取流量，导致利润空间被不断压缩；

但是Joom上的流量成本目前还是比较低的，单次付费点击才几毛钱；并且有CPM、CPA多种流量付费方式，前期广告费用不用充，出单后再从账户扣。

4、用户年轻，消费能力强；

俄罗斯和欧洲本土制造业极其匮乏，产品供应链短缺，

所以有着大量的消费群体，且他们对于中国物美价廉的商品有着亲近和喜好；

5、试错成本低；

相较于其他电商平台高昂的入驻费用和平台保证金，目前Joom开店是完全免费的！

并且Joom上绝大多数卖家都是做的一件代发的模式，也就是前期完全不需要囤货！

只需要1-2K的流动资金就可以在Joom上开一个店，注意，是流动资金！出单之后垫付货款用的而已，而且平台是14天回一次款，根本不用担心资金压力；

三、Joom挣钱的原理是什么？

其实Joom无非就是开网店卖货；

所谓一件代发就是就是做中间商，然后赚差价；

因为我们国内是世界上制造业最发达的国家，我们有很多商品是海外的用户喜欢而且他们当地没有或者没有我们的物美价廉的；

所以我们只需要把1688、拼多多上面的商品搬运到我们的Joom店铺上去售卖就可以了；

四、Joom挣钱的主流玩法有哪些？

1）跨境精品店模式（目前的核心玩法）

2）跨境店群铺货模式（现在没法玩了已经）

Joom有很多的玩法和模式，但是适合普通人进场且能长期发展的只有第一种，本文主要也是介绍这个模式；

五、Joom挣钱的操作流程是什么样的？

1）注册：用营业执照+法人信息即可完成注册；（对公绑定派安盈账户，注册需要企业对公账户）

2）选品：通过找蓝海词等方法去寻找市场需求大，但是相对竞争小的蓝海产品；

3）货源：前期在1688和拼多多上寻找合适的产品足够；

4）上架：选择好合适的商品后，用erp把商品信息采集下来并且针对性的做优化，然后上架到店铺

5）引流：做好了选品上架的工作后，迅速开启广告引流测款，筛选出好的商品着重去做；

6）发货：出单之后我们去1688找到对应的商品下单然后给买家发过去就可以，官方有自己的物流，发货非常简单，后面会详细说到；

7）回款：买家收到包裹后点确认收货后平台14天会打一次款，我们直接绑定我们国内的个人银行卡就可以提现了，很方便；

8）挣钱：重复3-7的步骤，坚持做，不断优化，不断提升，就可以挣钱；

六、如何注册Joom店铺？

1、准备工作：

①一张没注册过Joom的营业执照（经营范围没有任何限制，什么都行）；

②法人身份证信息；

③手机号、邮箱号等信息；

④收款派安盈账户（需要企业对公账户）

2、常见问题：

1）企业执照可以免流水注册吗？

答：可以，不需要流水。

3）可以借用别人的执照注册吗？

答：可以，但是需要法人配合验证；

4）我有好几张执照，可以开很多账号吗？

答：一个法人信息只能入驻一次；

3、注册入口：

①官网注册；




②招商经理注册通道；

这个一般在官方线下的招商会可以联系到；

两个注册入口没有区别，注册审核时间和注册下来的店铺都是一样的，所以你们选择官网注册就可以了；

4、完整的注册流程；

七、如何选择类目？

既然是开网店卖货，那无非就是卖什么？怎么卖？这两个问题了；

那先来看看我们应该怎么去选择类目；

我也经常遇到很多朋友会问我这样的问题，什么商品比较好卖？什么类目比较好做？

统一回复一下，除了平台禁止的类目外，其他类目都能做，所以选择类目上，只有适不适合你做，没有好不好做；

比如你一个直男，跑去做女装，那基本没戏；

又或者你一个女孩子去做汽机车配件，我估摸着也够呛；

Joom上需求量比较大的类目有3c电子、女装、家居、母婴、美妆等等；

但是这些类目买家需求大，同样做的卖家也多，竞争也大；

要学会找到有需求量的，但是竞争不是特别严重的去做；

比方说大家都在做年轻女孩子的日韩风格的衣服，那你是不是可以在年龄上寻求差异化？

去做职场女性的风格店？又或者去做中年女性的服装店？

当然，这里我只是随便举个例子，但是思路是这个思路知道吧；

选择类目的时候先分析一下你自身的情况，比如说你自己或者身边有没有合适的货源？

比如说你在杭州，能接触到这种低价一手的服装资源，又或者你在华强北，在义乌的小商品市场，那你们相对于在网上直接做代发的肯定还是略有优势的；

但是如果你的货源渠道价格过高，那可能并不是很适合欧洲市场，不妨还是考虑代发；

没有这种资源的朋友，就分析一下你的自身情况；

比如说你是个宝妈，那你完全可以做母婴、做玩具这一类的商品嘛；

又或者你自己养宠物，对这方面了解比较多，那你也可以做宠物类的；

或者你喜欢装饰家里，对家居用品颇有心得，那你也可以选择居家品类去做；

好，总结一下；

类目选择呢要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争特别大的，要学会去寻找差异化，最好是可以选择自己比较喜欢，比较了解的类目去做；




再说一下选择类目的几个注意事项：

1）别做大件商品

太重、太大、超材超重的都尽量别做，送到货代那边也麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住，新手别去碰就对了；

这边也推荐几个类目给到大家：

以下仅代表个人实操运营下来的观点，如果有不同想法不同意见的，欢迎交流，抬杠的就算了；

1）童装

俄罗斯买家基本一次都会购买很多件，客单很高，而且毕竟容易做出风格和差异化；

2）女鞋

女性永远是消费主力，在哪都不例外，建议可以向凉鞋方向发力；

3）包包

包分很多种，建议多观察多参考再选择具体细分赛道；

4）男装

其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺；

5）情趣内睡衣

这是一个利润比较高的品类，感兴趣的也可以尝试；

八、如何选品？

确定完类目之后，那么要怎么去选择我们具体要卖的商品和款式呢？

废话不多说，和大家分享一下我们团队选品的一些方法；

做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水；

俗话说得好：选择大于努力；

前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；

这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱

Joom作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的

这里给大家举个小案例：

自己手上有在做的一家店铺，刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着；

偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款；

过了一周，效果就出来了；

还记得有一个产品是上架后的24小时内就有下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。

持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长

可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的

平常我在办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；

况且牛逼的运营前提也是选品能力强！再谈运营能力！




下面开始进入正题

方法一、跟卖

作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一

因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。

跟卖的款式有两种情况：

第一种情况是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量，评论数也是有一定的基础

在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢...

我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是20美金，你卖个15/17美金就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）

在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；

所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；

下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有三四百个订单；

第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把广告开起来，直接正面的进攻。

这种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。

方法二、爆款属性周边选品

爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，

如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？

在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。

但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了

这不是给爆款链接做销量贡献么...

所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?

方法三、社交选品

在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。

所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品

国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等

选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。

横看同行店铺，纵看社交软件

方法四、站外电商平台选品

在俄罗斯、欧洲市场上除了Joom，还有亚马逊、ozon等电商平台，同是做这个市场；

有时候也可以去看看ozon电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类

九、如何上架商品？

我们选好品之后呢就要去1688和拼多多上面去寻找对应的商品了；

那找到这些商品之后要如何把商品上架到我们的Joom店铺里呢？

其实很简单，只需要借助erp工具就可以，erp指的是辅助采集和上架商品的工具；

目前有很多款erp都是做的挺不错的，有收费的也有免费的；

建议大家选择免费的用就可以，完全可以满足需求的；

这边推荐几个：马六甲erp、芒果店长erp、

大家直接去搜索就可以找得到，erp的具体使用方法呢你注册好了之后他们都会有教程的，还是很简单的；

我们用erp把1688和拼多多上面的商品信息直接抓取下来，然后简单修改一下上传到我们的Joom店铺就可以的；

标题和详情呢可以直接参考Joom上你的同行店铺，注意是参考，不是照抄，照抄是不行的哦；

十、如何定价？

Joom的定价其实没有你们想象中的那么难，不要自己吓自己，我来教你们！

定价前先搞清楚我们都有哪些成本，包裹住所有成本之后，加上自己认为合适的利润就可以了；

成本如下：

商品采集成本：就是这个商品在1688买下来需要多少钱；

平台扣点：平台有15%的交易的佣金，报名CPA活动之后有固定的活动服务费（出单扣）

Ok，成本就这么多，那定价就很简单了；

这样就得到了包含所有成本的价格啦，然后再加上利润就好了，比方说你要挣50%，你就在乘2.4就可以了；

最终定价的话建议大家去参考一下站点的同类商品，尽量不要比别人高，我们新品可以价格设置的稍微比别人低一点，然后稳定出单之后再提价；

十一、如何引流？

很多人有一个误区，认为Joom是只要上架商品就会有流量就可以出单的，其实这个逻辑是完全错误的！

上架商品是上架商品，引流是引流，这完全就是两码事，不能混为一谈的；

光是上架商品的话是没有流量的，所以我们需要去主动引流；




其实对于新店而言，最合适的就是Joom后台的广告功能了；

Joom的广告分为CPM/CPA,（CPM按展示收费，自己可以设置当天的曝光预算、当一件商品超过5单、3条评论就可以开CPA广告，按效果付费，每卖出一件付一件的广告费，）

我们新店只需要开关键词广告就可以了；

而且！Joom的广告费用很低很低，新店只需要两三百的广告投入就可以测出稳定出单的商品了，后续你广告的投产比正了之后，就可以随便投广告了（因为投100广告可以卖500的话自然是随便投了，投的越多越好嘛）

十二、Joom的广告应该怎么开？

开关键词广告会有以下几个问题：

1、广告一天开多少个产品合适？

2、预算和广告时间应该如何设置？

3、关键词是开自动还是手动？

4、关键词如何添加？

5、词的出价应该如何定？

带你们一个一个来看；

问题一：广告一天开多少个产品合适？

在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新8个产品，在你预算够的情况下，可以把这8个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下，则重点挑选3-5个产品进行测试。

这3-5个产品包含跟卖的款式，你自己在货源平台上选的款式，而不是随便挑选出来的产品。

问题二：预算和广告时间应该如何设置？

我们每个产品的预算是开5-20美金，时间会设置不限时。

设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）。

有些卖家会忽略这个预算这个设置，有些是直接不开预算，导致商品点击数很高，但是一直没转化，纯烧广告费。

那么又会有人问，广告5美金是不是太少了？能测试出啥来？

广告是需要我们实时调整的，而不是设置个预算开了后就完了。

广告在推广的时候，我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况，如果消耗的比较快，各方面数据也好，我会直接加预算。

例如从5加到20，然后继续观察；

这里的预算是随着数据的变化不断提升的，而不是一直在5美金一天停留；

如果这个产品各方面数据都表现不好，5美金的初始预算都烧不完，则会放弃这个产品；

广告时长一般是不设置时间的，正常产品开个3天左右，没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天；

这里也提醒一下，在广告预算消耗很快时，ROI也能成正比，不要不舍得你的预算，直接拉满！

例如我下面这个图的广告数据，广告销售金额353.65，花费35.36。ROI是1：10

这种数据是很好的，广告预算要拉大最大，因为花的越多，卖的越多！

综上：广告能跑快，就不要慢，测款要讲究高效率，行就预算拉满，不行就换下一个！拖拖拉拉是最浪费时间和预算的！

问题四：关键词如何添加？

添加词的一个首要原则是：词配品

展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的；

例如下面这款女鞋，它背后的购买人群基本上是女性，功能偏增高；

但如果你开的词里有 男士皮鞋，休闲鞋等，则会出现下面情况。

1、没人点，导致展现有，每点击

2、有人点，跳出率很高，不会进行下一步动作（点赞，加购，浏览其他产品）

所以在添加产品词前，首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁？它们的需求是什么？

例如上面这款女鞋，我在广告里面则会添加下面这些词：

女式凉鞋 增高鞋女 夏季 等等

很大一部分的广告会出现有展现，但是点击很差，或者有点击但是没有人加购，转化；

很大一部分原因是没有检查自己的词。

只要词的搜索量大于1K，都可以添加到广告里面；

十三、如何发货？

注：以下内容为“一件代发”也就是无货源模式的物流详解；

我们做Joom跨境电商，其实就是把拼多多/1688上面的商品，搬运到我们自己的Joom店铺进行售卖，出单之后呢再去拼多多/1688的店里，把这个商品买下来给我们Joom店铺的买家发过去就好了，然后我们从中挣取差价；

当Joom店铺出单之后呢，我们要做的事情其实很简单；

1.去拼多多/1688上把这个商品买下来，收货地址填自己的地址；

2.当收到货之后，重新贴面单，联系Joom物流上门揽活发走即可。

3.没了

就这么简单哈哈哈，下面带你们拆解一下Joom的物流；

在大家的印象里，跨境物流是一个很复杂很复杂的事情，涉及到报关、清关等一系列操作；

事实上也的确如此；

但是为什么我们做Joom跨境电商不涉及到这些呢？实际上也是需要的，只不过我们使用的物流方式是Joom官方物流，这些复杂的、麻烦的操作都由Joom官方帮我们解决了；

Joom平台与合作方一起打通了官方物流渠道——Joom Logistics （Joom物流），Joom物流是"信赖物流渠道"里的物流渠道之一，目前只支持线上发货的方式。使用Joom物流发货的包裹将经平台官方合作的渠道来配送。

Joom官方物流负责帮我们把货物从大陆过海关然后送到海外的卖家手里，我们需要做的事情仅仅是把包裹送到Joom官方物流的中转仓库就可以；

Joom在杭州、杭州、杭州、杭州、杭州、义乌、杭州、杭州以及杭州提供免费上门揽件服务，一件起揽。发货期位于其他城市的卖家可以通过客服提供的下单系统使用顺丰到付的形式免费将货物发送至Joom物流的仓库。




完整的物流发货流程如下：

拼多多等货源网发货——收到包裹——将包裹重新打包并贴上国际物流面单后，送到Joom官方的中转仓库——Joom官方物流将包裹扫码入库并进行抽检——发往买家手里




1.货源网

指的是拼多多、1688等平台，这些平台就是我们的货源库，新手建议一个拼多多足够了，价格便宜还全场包邮；

2.货代

货代就是货物代理，他们的作用就是帮我们把包裹重新打包，然后贴上国际物流面单后送到Joom的中转仓库，每一单的费用在2-3元左右；

可以找货代，也可以我们自己来打包发货

考虑货代的一般考虑发货的实效性问题，如果不在支持揽收城市可以选择货代发货，但Joom支持7天发货，也可以选择省下这几块钱。

货代网上很多，不知道上哪找的朋友可以联系我，我把我自己用的货代发给你；

3.中转仓

上面也提过，中转仓就是Joom官方物流 统一收集运输包裹的仓库；

十四、如何收款？

Joom的订单在买家点击确认收货后呢就会变更为已完成订单，然后进人拨款结算流程；

Joom的收款是需要注册和绑定第三方收款平台——派安盈（Payoneer）

注册地址：

注意：需要用的企业对公账户注册，体现可以绑定个人银行卡

十五、如何处理售后？

其实这也是很多朋友会关心的一个问题，做网店会不会有很多售后问题？

其实还真不会！这边涉及到一个消费习惯的问题；

因为我们在Joom上开店是把东西卖给海外的消费者的，所以就不能用我们自己平时网购的习惯来思考和评判；

就拿大家都以为退换货率最高的女装吧！我自己的女装店铺的退换货率也才2%！




Joom上的东西本身价值都不是很高，而且如果真的退货的话整个流程比较繁琐且需要几个月的时间，有这个时间不如多去选两个好的商品，尽快把这个钱挣回来！

而且比如说我的某一款商品的退换货率是3%，也就意味着我每卖出100件就有3件的损失，那这个时候也很简单！我只需要把这个商品的售价提升3%就可以了！

做生意难免会有一些小问题，但是只要我们总账是盈利的就无伤大雅！把损耗尽可能的控制住就可以了！

结尾！

这篇回答我相信已经非常全面的给大家把在Joom上挣钱的思路介绍清楚了！

但是想要真正的做好这件事，也并不是一件容易的事！

跨境赚钱吗？答案是肯定的，当然也有更多的人默默离场。

其实我最近也在想，为什么有的人走的慢，有的人走得快。有的成为大卖，有的却做的一塌糊涂？主要原因在于能“吃苦”。这里所说的能吃苦，并不是体力上的苦，这可能是最基本的。

实际操作的过程当中你会发现很多的细节问题；以后有时间再继续更新




如果这篇内容对你有帮助，你对Joom跨境电商这个事情感兴趣，

希望你能给我点个关注点个赞！这也是对我分享内容的鼓励！感谢！

祝大卖。