对之前微信三级分销平台容易失败的一些回顾和思考

时间：2023-05-13 01:12:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-13 01:12:02 来源：网站运营

对之前微信三级分销平台容易失败的一些回顾和思考：所谓成功，需要有大量的内部和外部条件的配合，比如好运，偶然性，实力，执行力，预判力，执行力，战略等等。将各项条件凑齐才能达到所谓的成功。而失败需要的条件简单很多，如厄运，偶然，失误，懈怠等等，但凡是沾上其中一个，失败便成了必然。所以一个项目的成功，必定九死一生。

在微信时代比较流行的三级分销的商城模式，就是一个失败因子充斥的项目。

一，什么是三级分销

在三级分销的模式中共有三种身份，商家、分销员、用户。

商家主要负责搭建平台，提供产品。分销员通过平台上的产品链接进行对下一层的用户进行营销。用户购买产品会给商家付钱，其中钱的一部分当做酬劳给分销员。

分销员可以通过发展下线代理的方式发展下级分销员，下级分销员的营销业绩会被上级分销员抽成。而收到国家法律法规的限制，分销员的下线层级不超过三级。

这种模式搬到了线上，微信，就成了微信三级分销模式。

二，这种模式为什么会收到追捧

首先，这种模式类似于传销的上下线发展的逻辑，而传销的病毒式的传播和扩张非常强烈。商家普遍希望自己的产品能像病毒一样传播。

其次，通过这种模式可以节省商家的营销投入。即人人都是商家的营销员，每个人都不拿底薪，还给商家去卖货。只要卖出去了才给提成，卖不出去商家没什么损失。

题外话，个人感觉当老板的难以抗拒的三个诱惑：打造个模式组织就能自驱动，不用管理就能发展；搭建个平台公司就能卖货，不用去营销就能挣钱；找个讲师给员工洗洗脑，员工连饭都不用吃就能嗷嗷叫。总之就是翘二郎腿思维。

最后也是最重要的一点，就是如果模式能够成功，那么商家手上握的不仅仅是一个公司几种商品，而是一个大的可以囊括万物的平台，什么产品都可以谈，什么产品都可以做。一旦成功，商家就能做成第二个淘宝，成为第二个马云，而这种诱惑是很多人垂涎的。

三，三级分销的项目究竟怎么样

两个字，很惨。

个人工作原因，之前曾经接触过很多在做三级分销的商家，最后无一例外的是失败了。当然失败不重要，分析之前失败的原因，深究失败因素，从中汲取一些思考，才是重中之重。

四，为什么三级分销的项目会失败？

根据文中第一段的解释，因为三级分销项目中存在大量的失败因素，虽然每一个失败的因素都可以去预见和解决，但是在大量的失败因素中，即便是再小心，随意沾上其中一个，都会宣告失败。

我大概分析了这些失败因素。

1，商家未做到对分销员的辅助宣传作用

分销员实际上是弱小的，单薄的，无能力，无资源的。商家一定需要对分销员进行一定的培训，给一些必要的宣传物料，并且商家需要有一定的支出预算用于外部的广告宣传。

反观一些大的直销企业就做的特别的好，商家会做一些公益，广告等等，并且会对员工老带新，帮助员工熟悉产品。

2，分销员无底薪，便无约束

之前思考过底薪对于普通业务员的意义是什么样的。一般的企业普遍会认为底薪是对业务员的基础保障，是业务员完不成业绩的必要生活使用资金。

个人认为实际上不然，底薪实际上是公司对业务员的管理约束。即业务员之所以能为公司效力，卖这家公司的产品而不去卖竞争对手的产品，是有底薪作为约束的。公司也容易通过因为给业务员发放底薪的强联系，对业务员施加管理。

否则，业务员可以随意的更换公司，可以挂名多家公司，可以无视公司的纪律，更可以挑战公司的管理权威。甚至如果公司的产品在市场没有太大竞争力，会面临无人可用的局面。

结合分销员的情况，因为商家提供的产品确实是不会产生强烈的竞争优势，并且市场的同类平台过于丰富，商家不能对分销员进行有效管控，最后容易导致崩盘。

3，分销的产品利润不够丰厚

反观比较成功的直销产品，多数以化妆品，酒水，保健品等为主，而这类商品的共同特质是存在着大量的利润，也就能够为分销员进行高额返佣。

一些通过分销手段进行营销的企业属于普通利润企业，甚至存在一些商贸类企业，所分销的产品同样是低利润的，同样返给用户的佣金也是极低。

之前认识一个商家主要销售鸡蛋鸭蛋等产品，本身这类产品的价格就很透明，价格和利润也极低，商家即便是亏本，也难以支付能够促进分销体系运转的佣金。

4，其他

其他的原因更是很多，并且五花八门。

比如商家不能把分销员纳入公司运营体系，如对优秀的分销员提供晋升通道；商家不能保障线上产品更新及时；商家不能快速配送；生产厂家类型的商家绕过经销商难以适应市场等等。

总之，这个模式可能是没有什么问题的，但是需要用正确的姿势启动。而很多商家因为对整个体系不理解，没有进行深入的分析，于是搭建成本成为了试错成本，导致项目失败。