跨境电商发展遇瓶颈，教你3步打造优质独立站，实现高转化率

时间：2023-05-09 23:39:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-09 23:39:01 来源：网站运营

跨境电商发展遇瓶颈，教你3步打造优质独立站，实现高转化率：“走出去”在如今不单只是一句简单的口号，也是一场实力的争斗。当大量卖家进入跨境电商这个行业，市场的竞争逐渐变大，再加上电商平台的规则多变，所以不少卖家都发展的不太顺利。于是独立站就成为了不少卖家寻求发展的另一种选择。

2019年4月26日，“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”走进杭州，透过谷歌大数据、建站流程一站式指导以及“从0到1”实战运营思路等重点详述，现场独立站实操干货“爆表”。

与以往卖家大量进入亚马逊、eBay、Wish等平台的现象不同，现阶段中国卖家有“回归”独立站的趋势。2018年，“谷歌走出去计划”在全国19个城市推出，帮助商家开展海外业务，提供新的营销思路。掌握数字营销技能，打造品牌价值;踏上网络营销的成功之路。




3步打造优质独立站

第一步，作为品牌的门面，网站应具备品牌原有的特点，易于用户理解，这里包括合适的网站地址、专属域名邮箱、公司基本信息、业务介绍、详细内容描述、全方位的企业信息展示;

其次，让顾客有好的购物体验可以有效提高转化率，帮助卖家赢得口碑。其中，网页和产品的吸引力是促进销售的垫脚石，避免文字与文字的混搭，文字过于紧凑，图片摆放过于密集。注意不要强迫客户成为会员，甚至是客户支付的体验。

第三，设计一个简单又人性化的移动网站。从用户日常移动设备使用时间、移动设备流量、移动广告收入等方面的预测数据均表明，移动终端具有巨大的市场潜力和影响力。响应式网站改善了用户体验和转换。在设计网页时，卖家应注意海外用户的浏览习惯和审美偏好。

一个好的网站设计之后，如何促进网站整体效果的呈现?通常卖家在使用工具推广独立站时，需要考虑三点:显而易见容易找到信息，适合自己的产品，快捷又不碍事的购物体验。然后谷歌购物广告引流;谷歌再营销促进老客户转型;谷歌对受众群体从流量获取到转型的数据进行分析整合，实现全面推广和高效转型。

Shopyy卖家可通过6个步骤实现高转化

新手卖家开始做独立站会遇到一些“坑”，比如价格标的太低，品牌效果差;例如，品类限制没有事先明确，导致广告成本、仓储成本、分销成本等一系列成本过高;如组建团队，导致资金不足、成本和风险等。因此，Shopyy大客户服务经理Jerry建议，在开设独立网站之前，卖家应该从产品、团队、物流、支付方式等各个方面做好准备。

那么，卖家如何做好转化？

1. Banner应具有核心的灵魂层面元素;

2. 网站布局选择包括垂直风格设计和综合风格设计。不同的布局有不同的设计。例如，垂直类别适用于零售网站，具有顶部、中部和底部的结构和较大的Banner图像。而综合类网站则适合批发类网站，具有分类列表和主题色通用系统

3.产品详情页面应包含详细图片;产品说明、规格、用途、交货时间、视频介绍;

4. 有各种相关的产品，如母婴用品、假发、汽车配件、宠物等，卖方可以设立这些产品来提高转化率和再购买率;

5. 视频内容介绍，鼓励用户拍摄视频，然后将视频放到首页或产品页面上，这样可以提高转化率;

6. 借助优惠券弹出窗口、近期销售的弹出窗口、抽奖、Top bar公告、EDM模板等营销功能提高销量，最后利用数据分析应用实现数据细化，获得准确的流量渠道。

从0到1，独立站运营全攻略详解

许多卖家选择通过独立的车站出海，因为他们看重更高的溢价空间，而且没有平台酒吧的限制。一般来说，独立车站有三种模式:杂货店、直营店和品牌店。哪种型号适合你?雨课高级讲师曾荣斌表示，“三驾马车”可以用来判断:

1. 热款是由杂货铺制作，适合新手卖家零库存。熟悉交通渠道及各类测试;

2. 垂直领域，同类产品，适合买卖卖家。可以挖掘特定类别，培养粉丝受众;

3、品牌以海，适合厂家实力销售商。可实现品牌展示，沉淀品牌价值。

在选择合适的模式时，卖家可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件营销等渠道获得流量。但要记住“好广告=好产品+好材料+好定位”，只有建立和优化网站内容才能提高转化率，如下:

1. 首先，网站内容通常包括网站信息、相关政策和买家展示。其中，品牌故事展示、产品评测、退换货政策、常见问题解答等方面可以增加买家的信任度;

其次，产品图片的展示和设计也非常重要。卖家可以使用前后对比的产品使用场景，具有技术感的图片，图片和文字描述来提高视觉效果和吸引眼球。

3.此外，一个好的文案可以让买家感觉商店的水平，增加他们的善意。如使用不同颜色突出重点，结合产品使用场景图片;

最后但并非最不重要的，客户维护。卖家可以设置电子邮件回复模板，即时在线聊天工具，增强买家的购物体验，提高回头率。

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