微商怎么做之：微电商卖货永远不及卖人

时间：2023-05-09 10:18:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-09 10:18:01 来源：网站运营

微商怎么做之：微电商卖货永远不及卖人：

微商怎么做之：微电商卖货永远不及卖人

微商是2013年与2014年以来微信朋友圈最热的一个词，对于微商二字恐怕大家早已不再陌生，也就是从2013年开始，微商开始红遍全国。不过，提到微商，很多朋友还是会下意识的进行防备，在潜意识里甚至把微商和“传销”画上了等号，关于微商的定义，按照大众普遍的理解，在本质上我认为微商其实就是移动电商，我们电商人习惯称之为“微电商”




我眼中的真正的微电商




而对于微电商，今年是第4个年头了，对于今年的干法，我和我的伙伴们等等很多人探讨了很多了已经，另外，我们大概每个人都有自己的一些行业交流的微信群是吧？我也有一些只聊商业、趋势、干法、干货的群，然而不乏群里有些论调说什么微商风口已过？说实话，周天以前或者现在倒不曾认为微商是个风口，我认为现在的微商更是一种商业模式或者商业形态，微商是基于社交网络的移动电商，是社交电商的一种初级形式，也是移动互联网时代发展的产物，不以人的意志为转移！前几年，有人能靠博客年销上千万，有人能靠微博也一样，那么，现在的微信呢？微信其实只是一个工具，工具有很多？微博、QQ空间、博客、直播等等，这都是工具，不管你通过什么工具卖货，工具只是临门一脚的作用，卖好货的前提都是你有一个好产品，至于怎么卖，都早已回归商业的本质、营销的本质，那我们接着看现在的商业是什么样的？




你不得不承认，这个时代已经属于微电商




而正是类似微电商这种新型商业的产生造就了今天这个时代无数的财富神话，他到底是怎么做到的呢？且先看发展在微商，在微电商经历了由2013年5月-2015年5月抢钱时代、到2015年5月开始捡钱时代，再到2016年以及未来的赚钱时代，微电商正在从各行各业杂牌军逐渐过度到正规化、规模化，但值得一提的是：无论是互联网也好、电商也好、微商也罢，所有的一切变化趋势固然快，但不变的始终是其商业本质，既：好的商业模式、好的合伙人、好的产品、好的团队、持续的赢利点等等，微电商或者互联网的成功之道与成功逻辑无非就是以下这几个关键词：产品、受众、渠道、社群、链接、口碑、裂变，如此而已。




卖点太多等于没有卖点




翻开朋友圈，很多微商竟依然在每天疯狂刷屏。个个都在说我的产品有多好多好，有N种配方，有N种功效，用一堆华丽的词藻包装成高逼格，用一连串的形容词尽情渲染高上大，恨不得把我的产品的所有好处都统统告诉你，简直就成了“包治百病”的万金油。其实，你的产品再好，但是，一定要记住，卖点太多就等于没有卖点！




在今天移动互联网的传播环境下，你要想让用户记住你的产品，让用户对你的产品有印象，必须单点突破，提炼出产品的单一卖点，并把他放大到极致！否则，在你所有的产品功效中，每一个细分的卖点都不具备最大的竞争力。用户选择你的产品，必定是要解决某个痛点，他必然会选择需求最大、最优的解决方案。你卖大力丸，必然动销难，因为市场上的竞品实在是太多了，用户很容易选择困难，记忆困难。比如说你在卖的一款红糖姜茶，简单直接有力地表达“怕上火喝王老吉，驱寒保暖喝潘高寿”，让消费者短时间内形成极强的关联性记忆，把红糖姜茶的卖点浓缩到“保暖”一个点上。




再比如，我曾经操盘过一个阿胶糕品牌产品，我们把卖点聚焦在“补血”上，那么用户选择起来就比较明确和知道是不是她想要的？关于单点突破我们后面选品章节还会提到！




而微电商小白卖会怎么做？他会跟你讲我这款产品有多好多好，精选N种植物天然配方，技术先进，早晚一杯姜茶，能强身健体，又能美颜丰胸，老少皆宜，感冒了喝，肚饿了喝，月经不调时喝，运动健身后喝，餐前饭后晚，清晨起床空腹喝，小儿腹泄喝，并且提炼出十大理疗系统，八大健康元素什么的，还有一些品牌方，做玛卡的，那玛卡到了他们朋友圈，你简直也是“包治百病”，什么都管，功效大而全，说了一大堆，可是，你有没有想过，用户能记住多少？以及用户为什么要买你的？说白了，这就是很典型很普遍的自嗨型表达，是站在自己卖方的角度向用户进行单向强迫式的思想灌输。




另外，不要幻想把你的产品拔高得多么专业，不要用你专家型的认知去教育用户的普通认知。因为，专业认知和消费认知永远是有差距的，正是因为身份的差异，才会带上认知上的差异。而你能否跳出自己固有的身份去表达你的产品，取决于你是否先有用户思维。在用户看来，人参就是续命，黄莲就是苦口，罂粟会上瘾。如果罂粟有某种你难以理解的不可思议的神奇作用，你是好不要以此为卖点宣传，再有科学道理，最好也不要放大它，教育成本太高，从固有认知去切入产品卖点才是多快好省的王道。




微电商，你到底在卖什么？




微电商的销售，说到底，离不开零售和招商。零售是直接卖货，招代理看上去是以批发价拿到官方或大区的相应等级，其实更多的是卖一个发财致富的机会。当然，做微电商还离不开找各种渠道吸粉引流或者混社群，让大家对你的产品有印象。也就是说微电商说到底卖的是人，是你自己。微商是以人为根本的商业形态，在社交平台上必须解决信任和风险问题，你才能销售得出去。




可以这么说，三流的微电商卖的是产品，二流的微电商卖机会，一流的微商卖的是自己，卖你自己的人格魅力，卖你自己的个人品牌，这么看，反观你的朋友圈的打造，是不是也要围绕三个基本点：卖自己、卖机会和卖产品。假如人家与你不熟，没有互动、没有社交、没有信任关系，他凭什么在你这儿买呢？你是个什么样的人？你的产品究竟靠不靠谱？过去，朋友圈一天到晚晒各种产品广告，各种打款记录，各种打鸡血、团队内训，还能吸引不少迫切需要改变现状却没有其他出路的人来做代理；但今天，微电商已经是存量市场，小白红利基本消失，该做的已经在做了，没有做的也不太会来做。所以一味打广告刷圈，而不从根本上解决人的问题，你的微电商生意会很难坚持下去。




微电商也是人，你是一个什么样的人？怎样才能吸引粉丝主动来找你？为什么大咖无论是走到哪儿都有N多粉丝主动加呢？因为他把自己打造成超级IP了，有了个人品牌，自带流量，个性鲜明的大咖很容易使人留下深刻印象，提供价值更是大咖之所以是大咖的不二法宝。微电商到底卖的是什么？周天认为：卖自己、卖产品、卖机会缺一不可，但最根本还是卖你自己，只有深刻理解这一点，你才会明白为什么周天总说微电商是一种商业社群？你才会明白为什么微电商要首先学会塑造自己的个人特色？以及为什么做微电商要一再强调先社交再成交？都是因为：微电商，卖货永远不及卖人！




附：




揭秘真正的微电商赚钱的背后真相：

微电商与社交电商它从来都不是疯狂的加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情；微电商，它是一个系统的工程，从最初的产品选择、模式的制定，用户群体和人群画像的分析，及从微营销平台工具的搭建、微信号的定位，到流量的全网解码，到内容与文案的生发、再到最初关系的破冰与发生，以及到信任的建立、拉升、再到客户的绝对成交、再成交、追单、复购以及用户的自动传播、转介绍，最后团队的裂变、管理等等，这些无不都需要一步一个脚印做起来。那么，微电商，它是一个系统！互联网赚小钱靠技巧，而赚大钱一定靠系统！

注意！！！注意！！！注意！！！

互联网上操作一个产品或者卖一个服务，绝对不是说只要你会引流，或者会产品知识，或者会成交话术就OK了这么简单的，无论你做什么行业，卖什么产品，都是需要从开始的营销布局，到建立信任，到解决用户的异议，最后引导用户至成交环节，这个过程是需要一整套的流程的，如果你没有一整套的流程去做、去学习，只是单一的去做某个环节、会某某方法，那么你在互联网上注定只会花更多钱而不可能赚到钱，这也是为什么有些人学了很多所谓的知识、理论、技术、方法却还是卖不好产品、赚不到钱的根本原因，因为，绝大部分的人没有掌握互联网营销、卖货、赚钱的整体框架、流程和系统，而互联网所有适合我们的商业模式都是按照：格局、思维、布局、流程、分解、落地这样的步骤设计下来的，细节是“整个系统”的核心，否则你终究无法落地！微电商，它是一个系统！

最后：一个先后4次跨界且互联网创业经验几乎为0的传统企业主：不懂网络推广、不会引流、不懂文案、也不怎么会做成交，但是，在线上操盘一个微电商新品却创造和完成第一个月超200万的回款，且3个月之内回款超过1000万的卖货业绩！你想不想知道他是如何做到的？查看简介获得联系我的方式，便马上获得让微商小白也能3个月内做到多赚10万、20万、30万、50万甚至100万的绝密落地模板和执行细则！