什么是价格歧视？

时间：2023-05-08 02:48:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-08 02:48:01 来源：网站运营

什么是价格歧视？：

1、

今天我们讲商业中的内容，今天的主题是定价。之前我们公众号就简单的提到过定价的三个策略，分别是，一级价格歧视，二级价格歧视，三级价格歧视。接下来我会分三天，把这三个定价策略进行详细的说明，帮你进一步了解这个真实的世界。

2、

价格歧视，可能这个名字不太好听，会让你想到种族歧视，性别歧视，总觉得这不是个好东西。

价格歧视的英文：Price Discrimination，这是个经济学术语。Discrimination，中文翻译为，区别，差别，所以也叫作区别定价，差别定价。这个定价方式其实就是人们使用的最原始的策略，讨价还价。

提到定价我们还要说两个经济学专用名词，一个叫做消费者盈余，一个叫做生产者盈余。

消费者盈余是指，消费者对商品价格预期与实际的差值。比如说你准备买一个沙发，你心里的预期是1000块钱，一旦超过了这个价钱，你就不买了。如果最后你800块买到了这个东西，那么你的这个消费者盈余就是200块。

同样，如果这个沙发的成本是200块，再低我就亏了，那我就不卖了，如果最后的交易价是800，那么商家的生产者盈余就是600块。

所以，讨价还价就演化出来了，目的就在于通过买卖双方的博弈，逐渐试探双方的价格预期。

我们都知道，价格不是由成本决定的，而是由消费者的价值感决定的，每个人对商品价格的敏感度是不一样的，一般而言，穷人对商品的价格要比富人更加敏感。

3、

但是，我们又不能直接问，直接讨价还价效率又太低，所以商家就想到了一系列的策略。最典型的例子，就是机票。

商务人士坐飞机，通常都比较着急，今天买票明天飞，他很愿意为机票出一个高价，比如8折，或者全价。

而对于一个退休的老太太呢？

她坐飞机，通常并不着急，她有的是时间，哪天便宜买哪天，如果机票比高铁贵，她甚至就不坐飞机，而去坐高铁了。

她只愿意出一个低价，比如4折。

这个时候，航空公司的机票应该怎么卖？

统一定个高价吗？

可是，这样就只有商务人士愿意买，飞机上的很多座位都得空着了，既然空着，那还不如4折卖给老太太呢。

那统一定价4折吗？

可是，我本来想在商务人士身上赚到全价的，这样我不就亏了吗？

那怎么办？

我能不能用一些限制条件，让愿意出高价的人多出钱，而让不愿意出高价的人少出钱呢？

比如，如果你提前30天以上购买机票，就给你4折，并且不能退改签。

而如果你购买一周以内的机票，基本都是8折到原价，可以退改签。

为什么这么定？

因为商务人士都是临时出差，不可能提前30天购买机票。

而老太太一定会提前一个月以上购买，哪天便宜买哪天。

于是，同一架飞机，相邻的位置，一个是商务人士，一个是退休的老太太。一个全价，一个4折。

这也就意味着，航空公司用了一种很聪明的做法，让愿意出高价的人多出钱，让不愿意出高价的人少出钱。

这就是，定价策略。

4、

现在到了互联网时代，很多人都在网上购物，一旦人的行为可以数据化，他们比你更了解你，就能轻而易举，而且神不知鬼不觉大的“宰割”你。

某研究者曾对一个著名的购物网站做了项测试。他先在一台电脑上，浏览奢侈品，然后在另一台电脑上只看便宜商品。两周后，研究者用两台电脑同时在被测试网站买同一款耳机。结果，经常看奢侈品的富人，看到的耳机价格，是另一个人的四倍。

在中国也有某著名旅游网站，利用互联网对个人的了解，实施"一级价格歧视"。你在网上搜索机票信息，它会显示各种折扣。你不停地刷，不停地刷。然后，他就知道你很着急，于是悄悄隐藏了低折扣的机票。你再刷，便宜的机票越来越少。

不说了，再说，你的价值观就颠覆了。

最后的话

一级价格歧视是人类在交易中演化出的最原始也是最常用的定价策略，即便是在科技中也有它的影子，但是科技并不必然带来美好。

在这变化的世界里，唯一不变的就是变化本身，我们所能做的，就是不断地学习，不断地去认清这个真实的世界。

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人， 注定是截然不同的命运。

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