如何平衡艺术和商业之间的冲突？｜企业网站案例分享

时间：2023-05-06 03:09:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-06 03:09:01 来源：网站运营

如何平衡艺术和商业之间的冲突？｜企业网站案例分享：

​深度好文：2374 字 | 3 分钟阅读

登顶画社（以下简称登顶）成立于2008年，教师团队20余名均来自国内外知名院校。作为师资雄厚的美术培训机构，登顶一直以来也把互联网营销作为重要的招生渠道，但网站年久失修，根本无法体现其真正的实力和审美，转化率不尽如人意。

登顶有着高于常规的审美，所以他们这次对新官网的艺术性要求也比较高。这么说吧，在国内只要稍微出色一点的建站服务商他们都去了解对比过，最终找到增长超人。










其实，登顶这个项目是经历了一点曲折的，甚至险些中断。在项目的第一阶段，也就是内容策划与网站架构，客户是很满意的。但进行到第二阶段也就是页面设计时问题来了。

因为登顶是做美术的，他们对设计的见解更倾向于艺术化，而我们要考虑商业、营销以及转化，也就是说，彼此对设计的见解不尽相同。所以，第一版的设计稿出来后，登顶并不满意，甚至严重质疑我们的设计能力，项目险些中断。

面临这样的窘境，我们连夜登门造访（登顶白天要上课），更加深入地了解了他们的需求和见解以后，最大程度平衡了艺术和商业之间的冲突，最终才有了今天这样一个美丽的结果。

接下来，我们重点从「课程」和「师资」两个方面来分享我们是如何为登顶打造新官网的，为大家提供一些经验总结。

1.课程

登顶的美术课程包含成人、高考、中考、少儿共计4个分类，其他都好理解，成人为什么要来学美术呢？原来成人学美术有两种情况，一种是追求兴趣爱好，一种是为了职业进修。

这两个群体的目标是完全不同的，不能再像以前一样简单粗暴的统称为成人美术培训，在建设网站的时候需要对业务有很深入的了解，才能做好。于是，在登顶新官网上我们把成人美术培训细分成了「成人职业进修班」和「成人兴趣班」。

我们先来讲讲成人职业进修。

与登顶的负责人沟通后，我们得知以职业进修为目的来学习美术的大部分为UI设计师、平面设计师、插画师、美妆师、幼师以及服装设计师等，他们想要突破专业技能上的瓶颈，提升职场竞争力。

于是，我们在职业进修班的详情页里，按不同的职业名称做了细分，又按职业的热门程度做了排序，这样访客就可以对号入座，快速找到适合自己学习的课程。打个比方，你是一名UI设计师想要提升自己，进入登顶的官网后就可以在成人职业进修班的页面里立即选择UI设计的报名入口。

考虑到职业培训讲究时效性，不可能从零开始学，否则学员升职加薪的机会可能都错过了，所以必须要为这些职业量身定制不同的课程，而且要让学员报名前就清楚他要学习的课程。

这些细致的思考和动作，能够让每一个访客都感受到登顶的与众不同，感受到他在登顶可以获得有针对性的职业培训，获得适合高效的学习方法。

学员来到登顶除了能获得职业技能提升，发展兴趣爱好，如果还能交到很多朋友岂不是更好。所以，可以在成人培训里加入了社交型学习的理念，既是学习又是社交。

当然，这种社交型学习的加持，以及网站所强调的环境优美，氛围浓厚等等都是为了成功引起访客的兴趣，最终转化成报名。

高考和中考美术培训的详情页毫无疑问重点是讲升学率，因此在设计上采用了“金榜提名”的方式，展示出了登顶12年中成功帮助众多美术生考入了理想的大学和高中，这种方式是网站建设中常见的取得客户信任的有效方式之一。

关于少儿美术培训，登顶一直以来都有针对不同年龄段的孩子量身打造不同的美术课程，教学理念和方式都做了一些小小的包装，让课程呈现得很精致且细心。

这里特别说明一下，我们为登顶的所有课程（成人职业、成人兴趣、高考、中考、少儿）都做了独立的页面，并针对不同的群体策划了不同的内容去展示，目的是为了：

• 第一，让不同的群体快速找到适合的课程并产生信任，点击报名。
• 第二，到后期的SEM推广阶段时，这几个页面完全可以充当落地页的角色，直接用于投放相关的关键词，为登顶节省时间和资金成本，加速推进互联网推广进程。

2.师资

登顶的师资力量很强，教师团队全部来自国内的八大美院，有七八年的从教经验，而且在全国美展都获过奖，这些该如何用更好的方式呈现出来呢？

大部分培训机构的做法是放一堆老师的头像和名字，当你点击想要深入了解某位老师时，也只能看到他几句话的介绍和毕业于什么学校，无法获取更有价值的信息，总的来说用户体验并不够好。

我们在想，大部分学员在报名学习前肯定都会特别关心教他的老师是谁，具体是一个什么样的人。那我们是否可以突破常规的教师介绍，去做更多维度的展示呢？

教学日记，对，就是教学日记。

我们让每一位老师都把他教学的过程写成了教学日记，并关联到了个人介绍的页面。访客在阅读教学日记的过程中自然会对这位老师产生亲近感，并留下更立体的印象。

我们又想，登顶成立多年肯定培养了很多优秀的学员，如果这些学员能把自己在登顶成功求学的经历写成故事呈现出来，那么访客看到后会不会产生触动想要报名呢？当然会，全都是好评嘛！

于是，我们趁热打铁，亲自去给部分学员拍了形象照，让他们讲述了自己成功学习的故事，并全部呈现在了登顶新官网的首页上。

另外，为了更加真实、美观的展现登顶的教学环境，我们的摄影团队专门驱车前往画社进行了实地取景拍摄。




以上就是我们在登顶这个案例中想要与朋友们着重分享的一些内容，当然这个网站的亮点还不止这些。




登顶的新官网整体的设计风格和细节所传达出的审美能力和艺术气息都远超同行，更重要的是蕴含了诸多极具差异化和营销转化力的内容。

登顶的SEM广告投放也将交由增长超人负责。接下来，我们将以登顶新官网为营销地基，运用狙击战术来进行SEM广告的运营，进一步提升官网的抵达率和转化率。

网站只是一个载体，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。