如何做关键词研究以提高外贸网站排名

时间：2023-04-27 01:09:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-27 01:09:02 来源：网站运营

如何做关键词研究以提高外贸网站排名：

外贸网站想要获得转化，就需要知道目标受众在搜索什么，他们对什么感兴趣。想要知道这些问题的答案，就需要进行关键词研究。在这篇文章中，我们将帮助你掌握这项技能，并告诉你如何找到排名最佳的关键词，并将这些关键词落实到外贸网站内容中。

几乎所有的网站都知道SEO的重要性，但是作为SEO的重要元素，关键词有时候没有得到足够的重视。你可能已经在外贸网站的博客文章中使用了你认为重要的关键词，但你可能不知道的是如何选择最好的关键词，以及怎么样让关键词更有效。

如果想让网页在搜索结果中获得更高的排名，就需要做关键词研究，找到人们正在寻找的东西，并分析哪些关键词最可能为外贸网站赢得更多流量。

在这篇文章中，我们将帮助你掌握这项技能，告诉你如何找到最佳排名的关键词，并将它们落实到你的内容中。

什么是关键词研究？

当你在谷歌或其他搜索引擎中输入一个词时，它会分析其索引的网站，并决定哪些网站与你的查询最相关的。搜索引擎优化的目的就是增加网站内容的“相关性”，并使网页更有可能出现在正确查询的搜索结果中，SEO优化的过程其实就是增加相关性，获得更高排名的过程。

能影响网站排名的最大、最重要因素之一是关键词。网页上的内容越接近用户所搜索的内容，就越有可能具有相关性，并在搜索结果中获得更高的排名。但我们怎么能知道人们在搜索什么呢？这就是关键词研究的作用。

关键词研究在很大程度上与内容营销和博客相结合。它是任何在线营销计划的核心部分，也是每个企业和博主都应该做的事情。瞄准需求最高的搜索词，可以帮助外贸网站推出与用户群最相关的内容。

像大多数提高网站排名的搜索引擎优化策略和保持网站相关性策略的事情一样，关键词研究不是一劳永逸、做一次就可以忘记的事情。因为趋势总是在变化，某些关键词的搜索量可能在某个时刻就会急剧下降或急剧飙升。关键词研究是一个持续的工作，每当我们为外贸网站创作一篇博文、在网站上添加一个页面或重组任何现有内容时，我们都需要进行关键词研究这项工作。

为什么要进行关键词研究？

关键词研究是一个持续性的大工程，也是外贸网站需要一直关注的事情。那么，我们到底能从关键词研究中得到什么呢？

如果你想让外贸网站想在互联网上取得成功，就需要了解你的受众。你可能对你所在的行业有很深刻的了解，但你的目标受众的需求以及他们感兴趣的东西是不断变化的，而他们的搜索词能够提供他们思想过程变化，这些变化是你在其他地方无法获得的。利用这些信息，可以使网站取得成功。

当一个用户进行搜索时，是在寻找某个问题的答案。这可能表现为一个直接的问题，如 “如何安装Excel”，或者关于一个主题的一般信息，或在哪里购买一个特定的产品。

如果网站能锁定一个搜索量很高的关键词，并制作一个回答这个问题的页面，网站将在众多的搜索结果中赢得一次访问，并可能赢得访客的信任，而这可能意味着一个转换。







关键词研究不仅是SEO的核心，也是内容营销的核心。

找到高价值的关键词，制作出优秀的内容作为回应，并利用网站刚刚建立的信任来获得访客的询盘或产品的销售。

通过进行关键词研究，我们可以深入了解目标受众的习惯，他们正在关心的话题，以及可能对我们的品牌、产品或服务感兴趣的相关市场。

关键词研究还可以为博客文章和其他内容营销工作免费提供了一个丰富且有价值的想法库。比如，搜索 “如何使用Excel”这样的术语，我们还可以得到诸如 “如何批量修改行高”或“如何使用Vlookup函数”这样的建议。这些都是免费的博客文章和内容营销创意，围绕这些话题创建内容，可以有针对性地获取更多的点击率。

第一步：使用关键词研究工具

为了找到最有效的关键词并决定使用哪些关键词，我们需要一些工具。这些工具可以让你我们得相关的搜索词，许多还提供其他功能，如趋势跟踪、建议等。

SEMrush - 如果你正在寻找一个具有更多功能的工具，而不是使用一个研究工具，可以试试SEMrush。它为你提供与任何域名或关键词相关的所有SEO统计信息。SEMrush免费账户每天可以进行十次搜索。

Ahrefs Keywords Explorer - 这是一个付费工具，适用于那些认真研究SEO的人。它为你提供了10个搜索引擎的数据，并帮助锁定最容易排名的关键词，获得最佳回报。

Google Trend - 谷歌趋势可以提供关键词的搜索趋势，这对关键词研究来说很有意义。

Goolg Keyword Planner - 这是谷歌广告系统中的免费关键字功夫菊，可以帮助我们了解关键字的搜索量、竞争度、PPC价格水平以及该关键字搜索热度最高的国家和地区。

而且不要忽视相关关键词的最重要来源之一：谷歌自己的搜索结果。在每个页面上，你会发现 "Peoole also ask"和 "Searches related to "部分。在这里我们可能不会得到任何关于趋势或搜索量的信息，但这仍然是有价值的信息。







第二步：为外贸业务进行关键词研究

收集好研究工具后，是时候制定一份与外贸行业有关的主题清单了。如果没有材料，关键词工具就不能很好地发挥作用，所以你需要想出一些基本的术语来进行分析。拿出记事本写下一切相关的主题，因为我们要做一个大清单。

在你刚开始列清单时，记下你遇到的每一个潜在的关键词以及你能想到的一切。我们在后面还需要缩小清单的范围。如果你没有思路，可以从头脑风暴开始，问自己这样的问题：我的业务到底是什么？我的目标是什么？谁是我的目标受众？我能为我的客户提供什么？我的客户在寻找什么？

如果你是一个服装零售商，你可能会用“服装零售”、“在线服装零售”
、“男士衬衫”等关键词来作为清单的结尾。这些关键词都来自于你所销售的产品或服务，以及你旨在为你的客户提供的东西。

除了来自企业内部的内容，我们还应该浏览一下行业消费者论坛或者Facebook小组、Quora这些外部信息资源。在那里，我们可以发现很多带有明确问题、高相关性的主题和评论，这些可以帮助我们找到更多需要关注的东西。




在清单的第一稿创建完成后，将每个术语单独添加到关键词研究工具中。在这样做的同时，筛选出更要价值关键词。留意你的研究工具提供的分析，关注哪些具有中度至高度排名可能和低竞争的术语。

现在，你应该有一个粗略的关键词清单，让我们把它缩小一点。

第三步：分析关键词竞争性

在企图把尽可能多的关键词洒在页面内之前，衡量每个词的竞争力。你不是唯一想提高网站排名的人，有些关键词比其他关键词更难获得排名。所以我们需要对关键词的竞争度进行分析，找到那些有价值，同时更容易获得排名的词。

许多关键词不值得我们花时间去锁定。内容中偶尔包括这些关键词可能不是一个坏主意，但围绕它们制作内容是一种资源的浪费。外贸网站通常需要避免高竞争性或低流量的关键词。

什么是高竞争性的关键词？通常情况下，高竞争性关键词是由大品牌主导的，它们在SEO方面的投入超过了你我的竞争能力。像维基百科、亚马逊和Youtube这样大受欢迎的网站，是不可能被打倒的。而且，如果关键词的搜索结果中几乎都是高知名度人士的帖子，我们将很难作为后起之秀，在他们之上崛起。







有些关键词本身的流量太少，不值得围绕他们创建内容。低流量的关键词通常是比较长，而且很难围绕它们塑造内容，因为它们太小众了。另外，如果关键词的搜索量呈现出下降的趋势，可能要避免它们。

最好的关键词是那些知名度高、竞争小的关键词。输入你列出的关键词，扫描谷歌搜索结果页面。如果你发现搜索结果中有很多来自问答网站和论坛（如Quora、Yahoo Answers）的低质量结果，或者来自电子商务网站的产品列表，或者有很多几年前的帖子，你就可以首先瞄准这些关键词，创建高质量的内容。







如果你想深入挖掘，可以点击各个搜索结果，并确定他们使用的关键词，看看你是否能在标题和第一段中发现它们。你还可以检查这些结果的反向链接和网站权限，以衡量超越它们的难度。

长尾关键词的重要性

关键词可以分为三种类型：头部/短尾关键词、中尾关键词和长尾关键词。这些指的是每个搜索词的长度。搜索引擎70%的流量来自长尾关键词。

头部关键词只有一两个单词，比如“Shoes manufacturer”。因为头部关键词的搜索结果几乎都来自那些高知名度品牌，因此我们很难获得头部关键词的排名，而且给我们提供的关于用户初始搜索意图的联想也很有限，我们很难知道头部关键词背后的搜索意图。

头部关键词应该自然地出现在网站的整个内容中。但试图用它们来获得更高的排名，往往是徒劳的。

接下来是中尾关键词，通常是2-5个单词的长度，中尾关键词更容易衡量用户的搜索意图。其中一个很好的例子是 "best shoes manufacturer"。尽管这个关键词在流量上要少一些，但使用这些关键词有更好的成功机会。而且我们通常更容易找到大量高质量的中尾关键词。

最后是长尾关键词，它通常由五个单词或更多的词组成，而且非常具体。比如“best woman summer shoes manufacturer in China”这个词，用户的意图相当明显，而且在竞争度上是最低的。对于这类词，需要花时间要找到足够受欢迎、值得投入精力的优质长尾关键词。

那么，应该选择哪种类型的关键词呢？

如果它们有足够的搜索量（一定时期内的搜索次数），瞄准长尾关键词通常是最佳做法。头部关键词太短，竞争激烈，而且不具体。这些可能会被频繁搜索，但突破流行品牌的垄断地位是完全不可能的。一句话，中尾和长尾关键词是外贸网站接触目标受众的最佳选择。

第四步：选择一个重点关键词

进行到这一步，你已经知道了如何进行关键词研究，并将结果缩小到那些质量最高的关键词。

现在我们要讨论一下如何为外贸网站的内容选择一个重点关键词。

当你着手优化你网站上的一篇文章或一个页面时，你应该瞄准一个重点关键词来进行优化。这涉及到使用一个词或术语，比较内容与该词的相关性，对页面内容进行评估。在优化外贸网站页面的SEO时，至少应该有一个重点关键词。

在页面标题以及在第一段或介绍中包括你的重点关键词，然后在整个文章中零散地分布重点关键词。







可以在文章中囊括其他几个关键词。即使这些并不是文章的重点，但它们可以帮助页面在搜索结果中出现。在外贸网站的内容中，应该包括短尾和中尾关键词的混合。

外贸网站的重点关键词应该是哪些竞争性小、人气高的中长尾关键词，它也应该是最有可能吸引新流量的一个。同时，外贸网站的内容中也可以自由地分布竞争程度较高的短尾关键词。它可以帮助外贸网站的页面在搜索引擎中显得更加具有相关性。

外贸网站还应该挑选一个能够帮助推动转换重点关键词。这一切都取决于你希望网站的访客采取什么行动。

不管你最终敲定了哪个关键词，如果想看到外贸网站最好的结果，在确定任何关键词时，第一个目标应该是研究用户的意图，回答他们提出的问题，而不是因为它的受欢迎程度而随便列入一个关键词。

首先关注用户意图

在过去，网站仅根据关键词的使用和频率就能获得较高的排名。但谷歌优先考虑相关和有价值的内容，因此，了解用户搜索背后的意图至关重要。

内容营销的目标是为用户提供有价值和有趣的信息。作为提供这些信息的交换，你可以在受众中赢得信任和权威，并有机会通过关键词研究等SEO战术吸引新用户。

你可以创建低质量的内容，忽视用户的意图，专注于在一个页面上塞入尽可能多的关键词。然而，这违背了内容营销的整个理念，你很难因此而获得有价值的流量。

没有转化率，点击量就毫无意义。你的网站有可能可以出现在目标关键词搜索结果的第一位，但如果没有人访问该页面，或者页面的跳出率很高，那就毫无意义。不要只是随意地加入关键词；要着眼于真正解决用户的潜在问题，并回应他们搜索背后的意图。

例如，如果人们搜索 "免费的PPT模板"，他们通常是在寻找一个可以下载的模板。如果你只是在文章中瞄准了这个关键词，但没有满足这个意图时，就是一种忽略用户意图的表现。

牢记用户意图，外贸网站可以创造出更多的相关内容，从而获得更高的排名，并从新访客那里也赢得更多的信任。

使用精准关键词，获得更多访客

仅仅创建一个外贸网站，远远不能产生足够的吸引力，让访客能够主动找你。而使用低质量的关键词也不会对你有什么好处。关键词研究能够让你围绕你的目标受众正在使用的关键词和术语创建并发布相关内容，吸引他们直接访问你的外贸网站。

通过正确使用关键词工具和本文提供的建议，使用更精准的重点关键词，并把它们放在整个网站上，围绕它们来制作内容。这是提高外贸网站SEO和吸引更多流量的最好方法之一。瞄准正确的搜索词，创造符合用户搜索意图的内容，你会看到外贸网战的转换率在短时间内上升。