外贸获客有哪些方法？

时间：2023-04-24 22:18:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-24 22:18:02 来源：网站运营

外贸获客有哪些方法？：外贸客户开发就是把简单的事情重复做，重复的事情认真做，然后不停的深入开发，获取精准买家信息。今日就来跟大家分享一下，外贸找客户的十大方法，慢慢消化。

一、最直接的方法：友介，通过客户开发客户

客户关系维护的好，客户也会乐于给你推荐有需要的朋友，利用人脉引荐，获得更多客户。

优点: 比较精准，容易成交。

缺点：人脉关系维护成本较高，且数量有限，机会成本较高，一旦破败，容易株连。

二、展会、广交会

很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：能去展会参展的客户，都是有实力的客户，而且是刚需客户，急需客户，展会创造了面对面沟通交流的机会，签单的机会也是比较大的，常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：展会门槛较高，而且随着时代的发展，渠道多了，B2B平台，线上开发，所以很多国外客户不会选择展会直接敲定，再加上国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，大家货比三家，竞争就大了。而且疫情期间，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

三、搜索引擎获客







科学上网访问google，可以通过产品，找到客户官网和展示页，找到客户联系方式，与之沟通。

优点：搜索引擎获客，google撑起了半边天，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个行业产品关键词，就能看到与你产品相关的结果，筛选带广告字样的，相比阿里巴巴的大海捞针，主动获客的优势是可以直接一对一对接客户。

缺点：数据整理筛选需要大量时间成本，且并不适用于所有行业，只能抓取到注重网络推广的企业，像一些中小型B端用户市场是很难抓取到的，但是这些恰恰是有价值的批发商，经销商，代理商，而相对比较专业、冷门、高端（如机械钢材、化工原料，半成品加工等）也是比较难获客的，再者，谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

四、海关数据

采购商名录信息，能搜索买家信息，查看买家进出口记录，搜索同行，了解同行，开发同行客户，市场分析，产品分析等，但全球海关数据供应商有十几家，每年开放海关数据的国家也不一样，而且大部分免费的数据，都不具备开发价值，最终都是引导付费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取买家资料信息，如采购产品，采购频次，采购批次，采购时间，供应商，以及供应商的海外合作伙伴，便于做背调，便于直接了解客户诉求，提高订单转化

缺点：成本高，一套还可以的海关数据动辄上万，时效性差，多是3个月前的数据，有些甚至N年前的，开发难度大，多数不带联系方式，或者是货代信息，外贸公司，第三方，没法直接联系到客户。

五、B2B平台

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴

缺点：B2B门槛太高，而且能做平台的公司都不缺钱，你烧点，我烧点，一年不砸几万，都分不到批量询盘，你再砸，也砸不过大企业，现在开发客户并不是像10年前，只要把产品上传上去，就能等来客户，更多的是需要投入金钱，以及技术去优化争取到机会。

六、外贸行业论坛，如福步、外贸圈、环球




各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。

优点：基本上，做要做外贸的，都会去论坛蹭蹭经验，我们可以通过发帖子吸引采购商，或者搜索采购商的帖子，联系发送邮件开发，开发成本较低，而且可以获得高质量，较为精准的客户群，

缺点：很多陈年旧帖，很多营销，卖梯子的，也有很多的小故事，需要自己排查，不停的发帖子找帖子，工作量巨大，时间成本略高，获客效率较低

七、专业外贸软件，如顶易

自定义设置关键词，过滤条件，通过全球各大搜索引擎，如google，yahoo，bing等，海量抓取，一键提取邮箱，电话，社交账号等联系方式，支持深度挖掘，一对一找采购职位邮箱，可以针对决策人进行深度邮件开发。另支持社媒搜索，whatsapp营销，google地图搜索获客，源源不断的精准数据，实时搜索。外贸主动开发客户软件帮你找到全球采购商点击进入免费试用！

优点：

①客户搜索，支持全球180个国家地区的采购商抓取，内置vpn，通过全球500款通用搜索引擎主动搜索全球客户

支持多线程搜索，无需分国家开发，三道过滤，保证数据精准，无僵尸邮箱。纸质全球108种小语种搜索，匹配一对一专8客服分析行业关键词，帮助更加精准搜索当地实诚客户，更全面上手软件功能操作。

②海关数据采购商，掌握精准贸易情报

10多亿条海关数据进口商信息，深度挖掘全球精准买家，给外贸团队一份客户清单，实时掌握行业贸易概况，知己知彼。

③社媒搜索，whatsapp群发工具

关键词搜索抓取客户sns社交平台主页信息，逆向抓取客户官网，深度抓取网站邮箱，职位列表信息，职位邮箱等，

whastapp群发工具，验证，群发，搜索whatsapp群组，提取群组成员账号，搜索社媒主页客户手机号码，验证群发

④谷歌地图

根据设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、领英、facebook、WhatsApp等多社交媒体联系方式

八、周边地推

优点：主动上门找客户，疫情之前，很多的应届毕业生会被外派驻扎，一般是直接打开地图，周边搜索，一家一家上门拜访，带上样品和宣传手册，直接沟通，面对面的沟通也更加增加信任感。

缺点：比较耗人，尤其是一些地广物不博的，交通工具都不够齐全的，很浪费时间和精力成本，再加上现在疫情，也不能出国，如果比较看重地推的，可以考虑第七点第④条，可以免费试用。做外贸还是容易受到地域的限制。

九、自建站，独立站

优点：

①.没有平台规则限制，排版界面都自己说了算，但是自己引流也是比较难的。

②自定义定制，可以满足企业发展过程中的长期需求，后期也可以调整改善，需要专业的优化专员去不断优化，一定要做谷歌排名，只靠自然流量的时代已经过去了。自建站要做好，还是比较难的。

③自建站一定要有专业的，懂得seo优化推广的人员运营，也需要一定的技术支持， 自建站如果流量做的好，询盘独家，还能做出品牌效果。

缺点：

对技术型人才有要求，不能完全依托外包，但是现在一个比较好的seo优化，招聘成本是比较高的，排名，收录的好不好，全看该岗位了，另外广告的投放，一些小众品牌，每天也要小70，网站有流量，客户搜索访问到的记录才高。

自建站投入很高，尤其是商城版本的，除了对接支付口，还对服务器设备有要求，很多外贸公司会选择外包，因为要养活一个研发团队成本更高，所以建站后，多数是没有专业技术人员维护，更新，优化推广的，要么有个运营岗位不定期来公司打卡，前面代维护，总之效果肯定是大打折扣的。

再者，自建站属于被动获客，通过优化流量排名，等待采购商的上门，成交机会也是比较小的，但是成本较高。

十、国外SNS社交媒体平台

如ins、推特、脸书、fb、油管等社媒平台找外贸客户

优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径

①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广

②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌

③.与客户黏性、客户互动更强

缺点：现在通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力，转化率略低，运营时间成本过高。