亚马逊站内POST详解

时间：2023-04-24 15:06:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-24 15:06:02 来源：网站运营

亚马逊站内POST详解：帖子是为亚马逊买家提供/的免费浏览和发现体验，帮助您增加品牌和商品的曝光度。通过帖子，您可以在亚马逊购物应用的上传数据中，以及直接链接到商品详情页面的移动网络上展示精选图片。

Post展示位置：

手机端的展示位置（主要展示位置）

Brand-owned detail page 显示了该品牌创建的所有帖子，消费者不仅可以阅读整个帖子标题，还可以查看该特色产品所属的类别。点击品牌可以进入自己的品牌Post页面.




Retail brand detail page 商品详情页面：位于QA部分的上方，最多展示10个相关帖子。




Related post feed 点击商品详情页面的post的see more，会在垂直方向上看到该帖子的所有详细信息以及所有相关帖子（各品牌）滚动模式。




Category feed 亚马逊会自动为卖家的帖子添加相关商品品类标签。顾客点击品类标签即可转至与该品类相关的帖子的垂直信息流。

如何写好post

1. 基本要求：更详细即可参考亚马逊官方指南

总结：图片：清晰简洁的图片，640x640 像素或更高，显示纵横比：1x1、16x9、4x3，少于 100MB；文字：要求少于2200个字符；ASIN: 可投放10个Asin。

2. Post的质量参考指标

Reach 触达人数：post能触达目标用户群体，例如100个人看到了你的post，那触达人数就是100；




Product clicks：顾客通过post点击产品链接进入详情页的次数；




Viewable impressions：消费者可查看帖子的次数，这意味着至少 50% 的帖子会在屏幕上显示至少一秒钟。我们会在亚马逊的商品详情页和帖子上传数据中提供展示次数；




Engagement：消费者点击帖子的次数。我们将包括所有点击次数，其中包括对图片、品牌标题、标题、显示/隐藏商品以及指向商品详情页的商品链接的点击次数；




Engagement rates：帖子的互动度除以可见展示次数所得的值；




Followers：粉丝数

3. 影响post展示和互动的因素

Post文案涵盖的关键词（核心词，泛词，上位词，类目词，属性词）；




Listing详情页所含的关键词，以及所属的类目；




图片的质量；




投放asin的相关性。

4. 如何才能创造质量更好的post？

Post的目标是引流到listing页面和品牌旗舰店，最终决定转化的还是listing本身，图片和标题则是影响展示和点击的重要因素：

4.1图片：

通过有吸引力的、引人注目的图像来展示品牌下的产品，吸引客户浏览和点击；




图片简洁，所包含的产品数不要过多，避免使用拼贴或重叠文本、按钮或图标。 图像越拥挤或复杂，就越有可能禁止展示；




使用高质量和高分辨率的图像：图片质量反映了的品牌，这是很多消费者对你的品牌的初印象，尤其是你的品牌知名度不高时，这些图像可能是购物者第一次“认识”你的品牌。

4.2 标题文本

保证标题的字符数是在2200内；




亚马逊展示post时只会自动默认展示前两行（计空格总计98个字符），在这个98个字符里展示出产品的卖点或者品牌的价值和理念；




在标题里讲述一个品牌/产品的创立的故事；




避免重复产品详情页描述或使用客户评论中的内容；




在标题的后两行文案里尽量多埋入核心词，上次词，类目词让亚马逊系统抓取更多的分类标签，分类标签越多，展示机会就越多，分类标签越精准，流量就越精准，带来的转化会更多。

Post发布Tips

5.1 发布频率

一款产品每天2-3条post，每隔一天发一次，发布的越多，帖子的展示次数和机会就越多，就越有机会展示产品和品牌。

5.2 合理的利用所投放的asin

标题和产品要相符，投放的asin里可以是同个品牌下的互补或者互替的产品。如果你的店铺产品较少，想要获得更高的流量和曝光，可以投放竞品的asin（互补或者互替的竞品asin都可），帮助自己的post获得更多的分类标签从而获得更多的曝光

5.3重新利用/参考来自其他社交媒体渠道的帖子

每天多次发帖需要时间，所以如果你已经在 Facebook、Pinterest、Instagram 或任何其他社交媒体渠道发帖，也可以在亚马逊上重复使用这些帖子。或者参考其他同类型产品的本土品牌的推广文案，有针对性的优化之后作为自己产品的标题，这样省时省力也能提高效率

5.4标题文本不要沉闷

Post文案里添加一些好奇心，通过让你的标题要让消费者继续阅读才能找到答案的内容来吸引他们点击和阅读post和产品详情页。例如，“5 个让您免于中暑的越野技巧”。或提出一个问题“如何才能”，引起消费者的好奇心，这样他们才会有更多的可能继续阅读以找到答案

5.5 测试、测试……再测试




Post发布了几个星期后，检查你的亚马逊帖子的各项指标。分析，总结它们来了解你的产品和品牌的受众最喜欢哪种类型的图片、标题、文案和文案长度，然后在你的新帖子中复制表现最好的那一条