深度剖析，爆款链接的不同时期要如何维护

时间：2023-04-23 04:30:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-23 04:30:02 来源：网站运营

深度剖析，爆款链接的不同时期要如何维护：关注微信公众号：淘宝那点事儿，每天分享更多电商技巧

时间过得飞快，不知不觉2020年马上就要结束了，今年对于很多人是很难捱的一年，坚持下来的都是英雄。在这里也感谢大家的信任与陪伴，同时也给大家分享了很多关于淘宝的知识点，涉及到的有：付费推广的直通车、钻石展位、淘宝客（当然直通车的内容肯定相对会多一些）、免费的手淘首页流量、产品的规划、数据的分析、中差评的处理等等，希望分享的这些内容在某些程度上对大家都是有帮助的，并且在实施过程中，都是有效果的。今天和大家分享的内容是：一个产品在不同的阶段要如何维护。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

很多淘宝卖家，尤其是学过营销的淘宝卖家都知道产品是有生命周期的。产品生命周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。淘宝链接也是一样了，为了给新卖家新宝贝机会，每一个链接也会有自己的生命周期。一个宝贝链接我们可以把它分为分为发展期、蓄水期、爆发期、下降期（很多时候，蓄水期是被大家忽略的，因为都将其和爆发期结合在了一起，所以这里也可以理解成一个产品的生命周期包含发展期，爆发期和衰败期，也可称之为一个产品的不同发展阶段）。也许有人会有疑问，一款产品打造起来，就一定会经历下降期嘛（衰败期）？这个不一定的，我们可以举两个例子：

第一个我们拿3C数码手机配件来说：为了更清晰一点，我们举一个老例子，苹果5s手机刚出来的时候，与他相配套的手机壳和钢化膜，肯定是非常热门，销量很好的，但是你再拿到现在这个时间，你觉得他的销量还会很高嘛？

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

大家可以打开手机去搜索iPhone​11手机壳，相信卖的商家都不多了（搜索出来多的话，大部分也是组合链接，几个型号叠加在一起的），上图是搜索苹果手机壳的结果页。那相反，iPhone11的钢化膜和手机壳的销量肯定是很火热的，因为毕竟前一段时间iPhone11才出来。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

这个案例就是说明产品是有生命周期的，而且手机配件本身就是一个附属品，消费者可以选择用也可以选择不用。

第二个案例我们拿母婴用品来说（婴儿睡袋），我看过一家天猫店的一个链接连续卖了3年，且销量还很高。他的做法其实很简单，就是不断的在这个链接上增加SKU，因为大家都知道，随着生活水平的提高，婴儿用品的东西也越来越多样化、品质化，所以每年这个商家都是新增一些今年流行的样式在这个链接里面，并且厚度也是有选择的，厚的适合北方，薄的适合南方，并且还有一体式的（一体式的意思是：内胆可拆卸式的，既满足了冬天的需求，又满足了春天的需求），所以对于他来说主卖的产品这个是没有衰败的（至少目前还是这样），毕竟每天都是有新生儿的诞生，他要做到只是维持并且逐步增长自己的销量，确保自己的排名就可以了。

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

说完这两个案例，相信大家在产品周期的问题上有了一个大致的了解了，再结合到自己的产品上，每个阶段应该怎么去做，怎么去维护呢？那现在正式开始分享我们今天的内容。

一、产品的发展期需要做哪些工作

很多人卖家都在说，现在淘宝的淘宝变化太快太大了，一松懈就跟不上节奏了。虽然现在淘宝涉及到的东西越来越多（这里的越来越多是指千人千面、内容营销、人群细分等），但是不管在怎么变化，他最核心的东西是不会变的。所以不管你做的是什么产品，你的销量、产品、评价等都是很重要的。所以在产品发展的时候，你要做的就是将自己的产品的销量给稳步提升上去，产品的评分不能低，店铺的服务做到位。

那该如何在发展时期，提升自己的销量呢？衡量一个点就好，如果现在的你是比行业平均低的话，那就努力提升到和行业平均持平，如果你是高于行业平均的，那就努力提升到行业优秀。我相信方法是有很多的，至于采取哪种方法去提升，这个就需要根据自己店铺综合能力去选择了。（资金充足的话，可以用淘客和直通车，淘客采取平稳类型的，直通车是帮你拉取人群和手淘流量的--猜你喜欢等）

二、产品的爆发期怎么去做

爆发期之前的产品数据也在增长，但走势是平缓的。等到积累了一段时间后，产品数据会突然之间爆发到一个至高点，并维持一段时间，这就到了爆发期。如何达到爆发期呢？想要省时省力，可以直接采取淘客冲量的方法，7-14天左右，每天的量都是在增加，达到行业前几，后期再配合直通车和站内外其他方法，当然直播也是可以的（对的主播需要花时间去找），在一段时间内，你的量是行业排名靠前，很多东西自然而然的就会慢慢起来的。但是注意一点，不能在爆发的期间，就缩减推广预算，因为你要知道，淘宝现在基本算的都是近30天销量的，7天只能代表的是一小段时间，不能代表一个月。

三、衰败期到来该怎办

并不是所有的产品都有衰败期的，但是因为淘宝这个平台，每天都有新卖家和新产品涌入，淘宝会给这些宝贝一个相应的扶持。所以老链接到达一定时间，产品在线上被淘汰的概率还是非常大的，除非是不断在一个链接上添加新的SKU，紧跟行业发展情况。那如果真的到来的时候该怎么办呢？建议不要在死守这款产品，在有衰败迹象的时候，就要去发展新的款，并将老款的流量导入到新款里面去。一个老款的离去，势必代表新款的到来，只是到来时间的问题，所以不用纠结哦。类似于零食这种产品，很多时候，是不怎么存在衰败的，看看三只松鼠家的坚果累积的销量和评价就知道了，毕竟零食是大家都爱吃的。但质检一定要过关，毕竟是吃到嘴里的。

春去秋来，白天黑夜，都是一种自然现象，一个产品的生命周期大致也是如此，一个良性循环的店铺，是不会只有一个爆款存在的，所以大家还是努力的寻找款吧。一个好的产品比后期大力推广要好的多，毕竟好的产品买家还是容易接受的。好了，今天的分享就结束了哦。预祝大家在2020年都能够有个好的开始。

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