xxx网（大学生求职系统）商业计划书-信息技术和电子商务组-创业大赛-创青春金

时间：2023-04-21 19:18:02 | 来源：网站运营

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　　【展示资料】xxx网（大学生求职系统）商业计划书

　　【资料数量】6000套大学生创新创业计划书

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　　执行总结

　　一、公司介绍 3

　　二、背景与意义 3

　　三、产品与技术 4

　　四、市场与营销 4

　　五、投资与财务 5

　　产品介绍

　　一、产品概述 7

　　二、产品结构 7

　　三、产品详细介绍 10

　　四、产品优势 19

　　五、核心竞争力 21

　　技术概况

　　一、技术概况 25

　　二、高级搜索引擎 28

　　三、大数据分析 29

　　四、自然语言处理 30

　　五、高并发访问 32

　　市场分析

　　一、市场环境 35

　　二、市场需求 39

　　三、竞争环境 42

　　四、主要竞争对手 47

　　`公司战略

　　一、战略概况 53

　　二、扩张期战略 54

　　三、转型期战略 55

　　四、爆发期战略 57

　　营销分析

　　一、营业现状 61

　　二、商业模式 61

　　三、营销计划 62

　　四、收入分析 68

　　五、品牌策略 75

　　企业管理

　　一、人员构成 79

　　二、组织构架 80

　　三、人资规划 85

　　四、公司文化 88

　　五、创业团队介绍 88

　　财务分析

　　一、投资假设 91

　　二、投资估算 91

　　三、融资方案 92

　　四、经济预算及评估 94

　　五、财务分析及评价 101

　　六、敏感性分析 102

　　七、基本财务报表列示 103

　　八、投资退出机制 107

　　风险对策

　　一、技术风险 111

　　二、市场风险 111

　　三、管理风险 112

　　附录

　　一、营业执照 115

　　二、软件著作权证书 117

　　三、创业先锋重点扶持

　　项目证书 118

　　四、黑马大赛融资简介 119

　　五、xx发展历史 121

　　六、公司成员简介 126

　　七、纳杰人才合作合同 129

　　八、合作企业示例 133

　　产品与技术

　　公司介绍

　　市场与营销

　　背景与意义

　　投资与财务

　　| 执行总结

　　一、公司介绍

　　xx成立于 2011 年。公司主要从事求职服务平台的开发与运营，核心产品为“xx”。经过 3 年的运营，xx的业务覆盖全国 16 个地区的 160 所重点高校，最高日点击量达 200 万人次，公司未来将专注于大学毕业生求职领域，聚焦大学生求职的细分市场。

　　伴随“创青春”比赛进行，xx在 2014 年 5 月已获十多家投资机构邀约。现正与国内一家著名投资机构深入交流，已收到该机构的投资意向书，并已进入法律流程，投资金额为 300 万元人民币，占股约 10%，公司估值近 3000 万元。

　　产品理念：xx，您的私人求职管家

　　公司愿景：打造中国求职领域的互联网入口

　　公司文化：“去繁求简，求是创新”

　　公司业务：运营“xx”毕业生求职服务网站

　　二、背景与意义

　　形势分析：随着高校的不断扩招，毕业生就业形式日趋严峻;同时，因为招聘市场信息匮乏、信息不对称，用人单位对口困难;大数据时代的到来，使求职者网络意识日益增强。因此，目前招聘市场急需网络招聘技术的革新。

　　行业缺陷：企业和求职者信息不对称，企业招人难，求职者找工作难;主流招聘网站技术落后，主要由海量运营人员手工操作，信息错误率极高，人力成本巨大。

　　产品优势：

　　三、产品与技术

　　核心产品

　　核心技术

　　四、市场与营销

　　市场容量

　　据艾瑞咨询数据统计，2013 年中国网络招聘市场容量达到 144 亿元人民币，占整个招聘市场规模的 20%左右。

　　目标市场

　　对中国网络招聘市场进行市场细分，我公司最终将目标市场锁定在校园招聘市场。

　　截至 2014 年 1 月，xx业务扩展到全国 16 个地区的 160 所重点高校;开

　　·

　　| 执行总结

　　放用户注册 5 个月来注册 10 万人，每月服务用户超过 85 万人，每日点击量高达 200 万人次;开放企业入驻 5 个月来，注册资本超过亿元的大型企业入驻达到 300 家，2013 年收入达 30 万元。

　　商业模式：

　　商业模式采用xx独有的“xx”闭环模式。

　　通过“J-C-H”模式，xx提供免费服务以

　　吸引求职者，求职者数量增加以吸引更多的企业入驻，企业数量的增加反过来带动求职者数量的增加，从而为xx带来利润。形成一个由xx提供中介平台，为求职者与企业搭设桥梁，求职者方便寻找工作，企业方便招聘员工的三方合作利益共同体，形成招聘闭环。

　　五、投资与财务

　　(1)投资净现值(Net Present Value)

　　NPV=1496.13

　　(2)内涵报酬率(Internal Rate of Return)

　　IRR=72%

　　(3)投资回收期(Pay Back Period)

　　动态投资回收期 = 3.21 年

　　静态投资回收期 = 3.20 年

　　由投资回收期得知，即使考虑货币时间价值和预期通货膨胀等因素，公司预

　　期3 年就全部收回，投资的回收速度较快，投资回收期还是较为短暂和可以接受的。而且根据就业形势的不断变化，xx的投资回收期可能更短，显示出公司较强的盈利能力。

　　核心竞争力

　　产品结构

　　| 产品介绍

　　一、产品概述

　　xx是由xx开发和运营的求职服务网站平台，致力于打造中国求职市场的互联网入口。根据公司发展战略，近几年内专注于毕业生求职领域(即校园招聘市场)。

　　xx由最早的宣讲会查询系统这一单一系统发展而来，经过 3 年的运营和升级，逐步发展为现在的xx求职平台。截至 2014 年 1 月，xx业务扩展到全国 16 个地区的 160 所重点高校;开放用户注册 5 个月来注册 10 万人，每月服务用户超过 85 万人，每日点击量高到 200 万人次;开放企业入驻 5 个月来，注册资本超过亿元的大型企业入驻达到 300 家，收到简历 60000 封;2013 年一本高校毕业生招聘市场占有率全国第一。

　　二、产品结构

　　xx

　　xx产品主要分为两个主打品牌和两个版块，同时拥有移动端的扩展。作为主打品牌，“xxxxxxx查询系统”和“xxxxxxxx信息查询系统”集合了全国重

　　点高校官方就业信息网的宣讲会和招聘信息，方便用户查看，帮助用户投递简历。

　　求职者版块针对学生用户，开发了曝光台、面经分享等多个项目。企业版块针对企业客户，为入驻企业提供了多种线上招聘管理功能。

　　为扩展平台，xx还提供了手机 APP 版和 WAP 网页版，方便用户使用。

　　宣讲会查

　　询系统

　　招聘信息

　　查询系统

　　虚假信息

　　曝光台

　　面经分享

　　平台

　　实习信息

　　查询系统

　　•业内“最快最全最准” •针对重点高校大学生

　　•均为高端招牌企业

　　•拥有43万招聘信息

　　•面向全部大学生

　　•一键快捷简历投递

　　•人人监督举报

　　•虚假信息全站屏蔽

　　•已投用户提醒

　　•分类明确

　　•信息质量高

　　•不可复制保证版权

　　•扩宽目标用户群

　　•智能识别实习信息

　　•一键快捷投简历

　　| 产品介绍

　　行业专题 •热门行业专题

　　•智能职位分类

　　版块 •简单涉入社招

　　•四大国际测评项目

　　职业测评 •精准职业定位

　　•知名测评公司合作

　　•个人简历管理

　　个人主页 •消息提醒

　　•投递记录管理

　　•公司招聘主页管理

　　企业管理 •投递简历管理

　　•人才检索邀请

　　平台 •发布招聘信息

　　•广告投放管理

　　手机APP •随时随地查看

　　•宣讲地点卫星导航

　　应用 •短信分享

　　手机WAP ••无需下载兼容所有手机系统网页 •极省流量

　　三、产品详细介绍

　　本公司经过三年的发展，从最初的宣讲会查询系统一个系统，发展为宣讲会查询系统和招聘信息查询系统两大主打品牌，拓展了个人版块、企业版块以及手机客户端等，不断完善结构和服务，打造更好的用户体验。

　　1、主打品牌

　　(1)宣讲会查询系统

　　宣讲会查询系统以信息代理发布为主。该系统满足以下特点：

　　最快、最全、最准：“快”网站可第一时间将学校就业信息网上新发布的信息发现并汇总到宣讲会查询系统中。“全”目前该系统涵盖了 16 个地区，160 多所高校的宣讲会信息，信息覆盖率全国第一。“准”系统每隔半个小时就会对所有信息进行更新，如果宣讲会信息有变动，我们可以及时进行改正，另外还会以邮件的形式通知关注该条宣讲会信息的注册用户。另外，通过网站的另一个版块“虚假信息曝光台”，xx可以记录所有诈骗信息，通过邮箱地址匹配来进行筛选，保证不让一条被曝光的虚假信息欺骗用户。

　　直击用户痛点：应届毕业生在求职时，首选学校就业信息网上的宣讲会信息。xx的宣讲会查询系统汇集了各大高校就业信息网的宣讲会信息，并按照地区、学校分类整理，按照时间顺序排序。用户还可以通过关键字来检索宣讲会信息。这些都满足了应届毕业生的直接需求。

　　针对重点高校毕业生：根据会召开校园宣讲会的学校类型，宣讲会查询系统的受众主要是“985”“211”高校以及一些其他重点高校的学生。

　　均为高端招聘企业：xx三年来历史信息数据显示，只有大型企业才会在学校开宣讲会，因此xx前期积累的招聘企业都是行业内的优秀企业。这些优秀企业会进一步吸引高素质的应届毕业生。

　　进入宣讲会查询系统可以看到按照时间顺序进行排序的宣讲会信息列表，左侧是按地区分类的高校列表。用户可以通过地区，学校或者直接检索关键字来查找自己所需的宣讲会信息。

　　| 产品介绍

　　点击进入信息页面，原站模式中我们将就业信息网的内容直接展示出来，另外当用户网络状况不稳定时可以选择快照模式，宣讲会信息的具体内容将以快照的模式出现。

　　(2)招聘信息查询系统

　　招聘信息查询系统以招聘信息直接发布为主，具有以下特点：

　　面向全部毕业生：招聘信息面对全部应届毕业生，使xx的受众从重点高校学生拓展到全部高校，增加了xx的用户。

　　拥有海量数据：招聘信息查询系统目前拥有 43 万条招聘信息，数据除了来自学校就业信息网之外，还包括企业直接在网站投放的招聘信息。

　　一键简历投递：网站可以自动识别招聘信息中的简历投递邮箱地址，可以实现一键投送简历，方便快捷，还可以避免手工输入错误。同时，投送的简历是由xx智能生成的，格式规范。

　　招聘企业范围更广：不同于校园宣讲会，任何一家企业都可以发布招聘信息，因此随着招聘信息的增加，xx招聘企业的范围会横向扩大。

　　招聘信息查询系统的界面同宣讲会信息查询系统相同，符合人性化的设计，方便查询信息。

　　点击进入招聘信息页面，在右上方有投递简历选项，可以直接快捷投递个人简历。

　　| 产品介绍

　　2、求职者版块

　　(1)虚假信息曝光台

　　虚假信息曝光台主要曝光虚假招聘信息，具有以下特点：

　　人人监督：求职者和企业都可以进行举报虚假招聘信息，一旦后台系统核实举报无误，将对其进行曝光和删除。

　　全平台封杀：利用自然语言处理技术，通过邮箱地址进行匹配，对所有使用同一邮箱地址的虚假信息统一进行曝光处理，保证无一遗漏。

　　用户提醒：对收藏了虚假招聘信息的注册用户，网站将以邮件的形式对该用户进行提醒，保证用户求职安全。

　　不同学校的就业信息网之间几乎没有

　　交流，存在信息漏洞。一个学校的就业信息网站一旦发现虚假招聘信息，只能惠及本校学生，而其他学校就业信息网存在的相同虚假信息却仍存在。xx的虚

　　假信息曝光台通过以上三大特点可以弥补这一信息漏洞，保证求职者的信息、财产等的安全。

　　(2)面经分享平台

　　该版块主要针对应届毕业生，发布全国各大企业面试、笔试经验和技巧，具有以下特点：

　　信息齐全：xx面经笔经版块发布的面试、笔试技巧和经验内容丰富，齐全。主要来自与各大求职论坛的精品经验贴，同时也包括一些面试、笔试达人的分享帖。同时还包括专业求职服务机构专家的面试、笔试建议贴。

　　分类明确：根据不同的行业，不同职位，以及不同的考试类型，我们将面经笔经进行有序的分类，方便应届毕业生在xx查找自己所需的内容，提升用户体验度。

　　不可复制：xx通过特殊网络技

　　术，保证面经笔经版块发布的信息不可复制，求职者只能在xx进行浏览和学习。这样保护了xx的信息资源，同时可以吸引更多的求职者来xx寻找资源，提升网站的点击量和利用率。

　　转发推广：xx该版块的内容可以被转发到各大社交网络上。xx面对的求职者主要为大学应届毕业生，这个群体的特点是在各大社交网站上活动频繁。一旦一名求职者发现有用的面经笔经帖子，并转发到自己的社交平台上，就会吸引他的同学来关注这些内容。这样起到了间接宣传xx的作用。(3)行业专题版块

　　行业专题版块以行业进行细分，逐步开展社招，具有以下特点：

　　行业细分：该版块将不同行业的招聘信息进行分类汇总，并进行细分，例如