如何完成一份完整的商业咨询解决方案？5（八大具体模块）

时间：2023-04-19 08:20:02 | 来源：网站运营

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导读




转型战略说，

找市场，找不到需求，没有发展的基础。

找优势，没有优势，做出来对比后，客户不选择你。

找模式，不合适你的模式，做不好也做不大。


找打法，一样的外表、不同的深度，结果大不同。

另外，没有强烈的执行和落地，以上的任何想法都等于0。

01

中集渔业品牌战略规划

品牌针对特定人群的策划说明了一个品牌与竞争对手的不同以及它在顾客心目中的位置，它是企业品牌战略的核心，确定了企业经营与品牌战略运作的方向。


品牌角色定位的难点，在于它既有规则，又没有规则。

一切都从中集渔业市场的实际出发，以中集九重脆为例，可以是功能或心理的，可以是理性或情感的，可以是时间或空间的……..

但最好的定位，我们仍认为在于能独占或拥有一个脆鱼品类的大部分市场份额。

中集脆鱼品类，同样不见得是纯物理属性或精神属性的。您可以赋予中集脆鱼品类自己独特的定义。

我们的21年农牧食品从业全案策划成功经验，通过了解行业特性、理清企业资源、提炼业务特色优势、洞察市场机会、把握消费习惯和模式，帮助客户精准锁定最佳品牌定位机会，并通过系统品牌定位落地执行、品牌战略规划、品牌定位营销服务，为客户创造强大、独特、充满竞争力的"溢价"渔业品牌！

服务内容清单

一、市场研究

1、渔业产业分析

2、竞争对手分析

二、品牌策划

1、品牌定位策略

消费人群细分

品牌差异化

目标市场定位

2、核心定位要素

消费者画像

消费者痛点

消费场景

核心竞争力

品牌诉求

理性诉求

感性诉求

品牌写真

品牌精神

品牌基因

品牌调性

3、品牌核心价值提炼

4、品牌思想领导力

占领心智资源

品牌价值观

品牌愿景

5、品牌命名

专业品牌命名、商标起名取名，好听好记有寓意，商标注册！

品牌起名，是一切品牌营销工作的开始。品牌命名，商标起名，不只是想几个文字取个名字，而是企业品牌战略定位和市场运作方向的体现，是将产品与目标客户紧密联系在一起的最佳纽带。一个好听好记富有寓意的品牌名称，可以帮助产品销售和实现品牌联想。

而差名字带来的负面联想，可能会毁掉所有努力。

品牌命名商标起名5要素：

① 独特性：就是比较个性独特的名字，与同行不一样的名字，甚至可以反常规命名，最重要的目的是可以让消费者把你和其他竞争品牌区分开。

② 好记性：名字好记易记，读起来朗朗上口易传播，往往能为客户节省大量的广告预算。

③ 好寓意：正面意义和联想，最好能表现人类美好追求的基本情感诉求、如欢乐、爱、强大、美、性感、前进、胜利、纯洁、高贵、永恒、财富等基本欲望。

④ 相关性：对专业产品来说，如果客户能通过名字大概知道你什么产品，也非常能有效低降低传播成本。但过于相关性，可能弱化的品牌调性。

⑤ 无谐音歧义：谐音品牌命名，因为容易受到谐音的影响，有取巧跟风嫌疑，不是大品牌的做法。

集团品牌名架构

品牌命名逻辑

三级命名关系

中集渔业品类命名：中集脆鱼、中集虾……

产品命名：中集九重脆

产品细分形态命名：

1)活鱼品牌名、活鱼产品名

2)分割系列品牌名、分割系列产品名

3)菜品系列品牌名、菜品系列产品名

4)特色爆款独立命名

6、品牌故事

7、建立品牌概念

8、超级战斗口号（Slogan）

9、品牌语言体系

三、品牌战略规划

1、品牌模式选择

单一品牌还是多元品牌

联合品牌还是主副品牌

背书品牌还是担保品牌

2、品牌战略路径

品牌导入期

品牌诠释期

品牌体验期

品牌占领期

3、品牌理念识别（MI）

品牌使命

品牌宗旨

品牌精神

服务方针

品牌作风

经营理念

管理理念

大客户服务理念

质量理念

客户关系理念

4、品牌延伸规划

品牌事业领域

品牌延伸策略

5、品牌资产管理

品牌知名度

品牌美誉度

品牌忠诚度

品牌联想




02

中集渔业视觉形象 VI体系建设

丨吉祥物、品牌萌物设计的战略意义


丨企业卡通吉祥物设计，品牌卡通形象设计与品牌吉祥物营销

一个好的企业吉祥物设计、品牌卡通形象设计，可以瞬间让你的客户，记住你，喜欢你，并把你和其他竞争品牌区分开，这就是卡通形象、企业吉祥物在品牌营销的巨大魅力和作用。

杭州年轻派推崇品牌萌物战略，在农牧食品行业作为业内知名的卡通吉祥物设计、卡通形象设计公司与卡通吉祥物营销策划公司，擅于利用产品拟人化、形象熟悉化，人物原型化设计方法，帮助客户策划设计符合企业形象与企业品牌定位的企业吉祥物与品牌卡通形象，更擅于利用品牌吉祥物与企业卡通形象，开展整合营销推广与品牌塑造工作。

一、中集渔业超级符号，品牌萌物设计

中集渔业符号定位

中集渔业符号设计

中集渔业符号组合

中集渔业符号终端应用

中集渔业符号推广应用

二、高端品牌设计、VI设计的价值

Logo设计：logo最原始的作用，在于识别与记忆，即短时间内让别人记住，从而把你和别人区分开。

专业上来看，商标logo设计公司认为，成功的logo设计，商标设计，不仅要提高识别，展现品牌个性，还要符合品牌身份，体现品牌内在精神和赋予品牌正面联想，并适合各类VI应用延展设计。

VI设计：VI设计公司认为品牌VI设计或企业VI设计的目的，在于加强企业或品牌的视觉识别性，记忆性和统一性，并有力提升企业的品牌视觉形象。

而品牌专属辅助图形的设计，是企业品牌VI设计的核心。

三、中集渔业VI基础

品牌标识释义

品牌标准色与辅助色

品牌中文全称字体

品牌英文全称字体

应用图片风格规范

图片风格：产品

图片风格：人物

关键设计元素（品牌核心5大元素：标识、标准色/辅助色、辅助形、印刷字体、图片）

四、中集渔业VI应用

名片、信封、工作证、饮水杯、资料袋、办公资料夹（A4）、来宾参观证、投标书封面及内页格式、合同书封面、请柬标识应用示例、手提袋、包装纸、台历及挂历的标识应用示例、公关礼品示例（办公用笔、笔记本、伞、创意设计品一项）、授权书及授权牌、公司司旗（旗帜、挂旗、座旗）、大楼建筑物外观标志风格、企业大门外观、玻璃门贴纸、形象墙的标识应用示例、公司徽章、公司文化衫、文化帽、销售资料元素选择规范、推广主形象画面设计B-6-09活动背景板规范、宣传册封面规范、宣传三折页、单张版式规范、视频及其他元素选择规范、视频广告标志定格版式规范B-6-14报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）B-6-15 杂志广告规范、海报版式规范、太阳伞广告、内包装盒标识应用规范、内包装袋标识应用规范B-7-03外包装标识应用规范、合格证、保修卡、质保卡版式规范、产品说明书封面、内页版式规范

03

中集渔业战略型品牌画册设计

高端企业宣传画册策划设计，创造兼具吸引力和信任力的高端企业形象。

宣传画册、产品手册、样本及各类物料设计，是成本最低的品牌传播媒介。

精美的画册设计、样本设计、产品手册设计，可以有效提升企业形象。而经过文案策划，企业优势信息提炼的画册样本，更具有渔业大客户解决方案的销售力和信任力。

企业最好由我方统一规划，理解品牌战略的基础下来为画册、目录手册、易拉宝、单页、广告画面等大部分物料，都制定统一的品牌版式规范，并有我方统一指导执行，这些统一的规范，配合品牌自身独特的识别个性，将有效维护您的品牌形象。

菜品图片拍摄

一图胜千言，在食品、农牧、预制菜领域图片的拍摄至关重要，因为消费者只能通过图片、通过视觉来理解品牌、理解产品，特别是产品的品质和细节，好的图片需要搭景、道具的配合，拍摄角度的策划以及后期的修图来完成。

图片拍摄、场景搭建、色泽呈现、香味演绎、味道突出、形状摆设、器皿装配、艺术化表达、感官境界

品牌画册设计

一、公司层面

公司介绍

公司背景

公司理念

公司文化

公司价值观

公司愿景

公司战略

资质及荣誉

二、品牌层面

品牌介绍

品牌起源

品牌故事

品牌价值观

品牌定位

品牌诉求

竞争优势

三、产品层面

产品介绍

产品优势

产品线1

产品线2

产品线3

四、竞争层面

竞争优势

核心客户利益

核心竞争力规划呈现

核心服务解说

延伸服务阐述

五、招商渠道层面

加盟模式介绍

加盟优势阐述

品牌支持政策

标准化系统输出

加盟条件说明

管理制度呈现

加盟流程规范

战略型企业网站推广（PC/移动端）

企业网站设计建设、电商网站设计、H5响应式网站设计制作。

数字信息化时代，网站对企业宣传的重要性，不言而喻。

网站往往是客户接触企业的第一门面，好的网站，不仅页面设计精美，浏览信息便捷方便，而且有强烈的引导说服性。客户在浏览网站的同时，就对品牌产生信任与认同，甚至直接达成销售。

好的网站，不仅需要后台程序及技术的支持，更需要策划设计公司的专业策划和网页设计师一起协调工作。

网站建设服务包括：网站主题提炼，网站架构菜单规划、网站营销文案策划撰写，网站页面设计，利于seo优化的网站建设，网站seo优化等，通过专业策划与设计，打造高转化率营销型网站。

除为企业客户提供品牌全案策划与网站建设外，还提供行业客户特别需要的“SEO网站优化”服务，SEO服务特色是整站优化结合快排技术，让客户更快更多时间实现更多关键词的排名。

品牌网站策划

域名注册建议

网站框架指导

网站搜索推广传播建议

04

中集渔业爆品包装策划

一套产品策划从概念到设计落地有形，不少于7个类别的产品沟通展示体系规划和表现：


产品核心策略

产品概念确定

产品卖点提炼

产品线疏理与规划

产品价格策略

产品核心创作

产品品牌现状访谈

竞争对手产品扫描

产品终端应用设计

涵括产品手册、产品海报、橱窗、门头、DM等10项




一、产品策划，从生产到爆品
产品策划 爆品全案 产品定位设计

二、产品整合营销方案

1．产品市场调研

2．产品定位

3．产品价格策略

①定价策略

②价格结构设计

③价格弹性管理

④淡旺季价格设计

⑤新品上市价格设计

4．创意产品概念

①产品的卖点提炼

②产品的功能诉求

③产品的情感诉求

5．产品线组合及规划

①形象产品

②销量产品

③利润产品

6．产品包装文案

7．产品宣传折页文案

8．产品终端推广话术

9．产品传播策略


三、产品包装推广设计

1. 产品整体包装设计

①产品内超级使用单张设计

②产品配饰设计

③产品外超级包装设计

2. 产品广告主视觉设计

①产品功能诉求广告主视觉

②产品情感诉求广告主视觉

3. 产品广宣品设计牌全媒体传播

产品包装设计落地

（1）产品结构梳理

产品命名

产品结构规划

产品矩阵战略

产品发布战略次序

新产品开发创意

（2）产品执行策略策略

产品卖点规划

产品定价策略

产品通路策略

（3）产品包装系统

现有产品/包装诊断

与同价位及同功能竞品差异化

产品包装色彩规划

产品包装形式规划

产品包装材质规划

产品包装主视觉规划

主包装设计

系列包装设计

产品物料系统

产品宣传手册

产品主KV

POP陈列

招贴海报

形象广告

报刊广告

手提袋

05

中集渔业IMC整合营销年度推广

移动互联网时代，需要专业内容制造，深度内容营销，系统提供更有价值的品牌服务解决方案，从而提升中集渔业企业影响力，打造行业领导品牌。围绕营销业绩的目标，运用独特的IMC整合营销传播工具与方法，真正做到打通营销业绩目标与深度理解媒体传播特点的结合，做到进行围绕营销目标精确传播投资，并在执行中超越媒体本身进行创新。

食品农业的传播需要有自媒体意识，结合食品农牧行业以及中集渔业的优势，产品特性，客户渠道特点，消费使用场景来定制传播方案。

一、IMC整合营销传播旅程




A、传播策略根据企业品牌战略定位，结合市场营销情况，制定品牌传播策略，包括：

1)媒体传播策略

2)与市场营销结合，锁定重点影响区域和受众

3)媒介组合的分析和选择

B、内容营销角度根据企业战略和品牌战略，从产品、服务、模式、品牌、文化（精神）、领导人等不同角度，结合深度、热点、创意等维度，策划系列文章（该系列由深度稿件和新媒体文案组合），对企业品牌进行整体包装和矩阵传播。

C、传播话题：1、产品 2、服务 3、模式 4、品牌 5、文化（精神） 6、领导人

文章撰写

内容策划

新闻源策划

书籍撰写

社交媒体发布

社交活动策划

市场购买传播行为研究

竞争品牌行业传播分析

企业品牌与企业家书籍营销传播

传播资源与渠道引进

营销传播顾问

图书出版设想——每个做品牌的企业都需要一本书

相比传统广告等品牌传播形式，书籍具有更大的品牌魅力，能更快速并有针对性地传播企业的品牌理念；企业的书籍创作深刻且广泛，具有长期传播价值。通过书籍，企业的发展历程可以更广泛地传播到社会各界，并随着读者的口碑传播，其影响力将更深层次地传承下去。

二、营销规划版块

1.年度营销整合规划

2.营销战略规划

3.营销策略体系

4.营销组织管理建议

5.营销销售协助落地

三、阶段营销推广落地

（1）营销传播主题

营销大策略

营销大创意

年度营销节点计划

（2）新媒体营销策略

网络口碑营销策略

搜索引擎占领策略

话题/事件营销策略

（3）线下营销策略

发布会/展会发布策略

异业合作策略（借势温氏或同行）

终端促销策略

公关活动策划

公关活动主题

公关活动创意

（4）媒介策略

短视频创意策略

自媒体布局策略

户外广告策略

互联网营销推广策略

06

中集渔业大渠道战略管控——品牌招商策划

品牌招商卖点提炼

品牌招商加盟政策

加盟商盈利分析

加盟流程

一、招商项目启动

（1）基础资料搜集：包括公司固有品类汇总、产品销量大纲、图片、价格信息收集与编排等。

（2）行业资源汇总：同业优劣势罗列、市场已有品牌分析、行业特征与突破点探索、周边产品等。

（3）招商调研问题设计：目标群体信息、产品认知、吸引力、款式、价格区间、障碍等，

（4）潜在用户深度调研,项目文案策划与整理。

（5）项目分析会议。

二、招商项目策略规划

（1）项目产品线规划：包括障碍分析、产品利益点提炼（具体表现如：品牌故事、系列形象、色彩等）。

（2）项目产品卖点：利益点 品牌空间 招商渠道 盈利模式

三、招商项目品牌概念与品牌设计全案

（1）品牌定位分析，品牌核心价值

（2）产品名创意,网站设计，微营销移动系统设计

（3）LOGO创意与符号设计。

（4）广告语创意网站设计落地 终端设计落地

（5）VI雏形建立：包括基本的标志图形标识、中英文字体形态、标准色彩、企业象征图案及其组合形式，实施企业视觉系统的初期建立以巩固消费者对品牌的认知，前期主意体现在企业宣传资料、平面广告等，后期深化到专卖店及分公司整体形象输出的一整套。

四、招商会，行业论坛（渔业论坛）

（1）招商会（渔业论坛）前期筹备，团队培训，业务梳理，整体招商会执行方案。

（2）招商会（渔业论坛）专家演讲 。

（3）监督实施。

五、营销咨询专家顾问服务

（1）协助企业制定营销策略，包括产品，价格设计，项目差异化打造，招商大客户营销，终端生动化建设，渠道样板建立等。

（2）高端定制化方案培训，专题主体演讲，针对经营层，员工层，客户代理商群体等。

（3）协助企业进行企业文化的建设：学习文化建立培训。

（4）企业如需进行第三方广告、媒介等操作，予以专家咨询顾问形式协助。

（5）企业歌曲，企业文化作风，企业书籍出版，企业家形象打造，高端核心资源整合，高端人才猎头等整合，

07

中集渔业体验终端动销策划

一组动销方案从招商到渠道，囊括渠道、招商策略、样板市场构建、促销活动、电商规划的动销推进支持现状访查：


一、渠道及招商策略：

渠道策略

招商手册设计

招商广告设计

招商广告媒体策略

二、样板市场构建：

中集渔业品牌旗舰店、体验中心、空间设计品牌立体化空间设计，为品牌营造极致空间体验。

商业展示空间设计：

无论是零售店铺、连锁餐饮、还是展会、都需要创造一个外在独具个性、极具信任的形象，以吸引人流，而内在空间的设计，更强调信息传达，互动、和促进交易达成。

样板市场研究

产品上市策划

年度促销规划：阶段促销活动

促销活动宣传用品、物料设计

三、线上运营规划：

商城整体风格定位

消费群体定位

商城主页设计风格塑造动

页面结构规划

页面布局规划

页面栏目划分

四、线上营销推广规划：

初期推广策略制定 （互动营销方案）

站内推广策略站外推广策略

五、终端动销营销规划

货架设计

展架设计

堆头设计

终端生动化

价格牌

台卡

吊旗

陈列架

展台

横式灯箱

竖式灯箱

促销台

跳跳卡

端架

终端促销组合

促销政策

渠道内促销

渠道外促销

08

中集渔业大客户解决方案系统建设




CRM系统规划

客户忠诚度管理系统

中集渔业大客户：

1)大客户战略规划，

2)大客户定制策略，

3)大客户开发思维模型，

4)大客户名单收集，

5)大客户联营合作制定，

6)大客户样板标杆客户（良之隆）

7)大客户销售政策激励，

8)大客户解决方案，

9)大客户销售辅助

10)礼品渠道定制开发

11)体育赛事定制渠道开发（亚运会）

12)中集集团内部渠道定制开发（集团客户、集团渠道、集团员工）

13)大客户战略合作资源整合（温氏、明基）

14)线上大客户（京东、盒马、朴朴、钱大妈等）

-END -

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