一文详解，如何从0到1搭建分销体系

时间：2023-04-19 00:12:01 | 来源：网站运营

时间：2023-04-19 00:12:01 来源：网站运营

一文详解，如何从0到1搭建分销体系：常常听到大家伙提到分销系统，但你真的了解吗？分销的底层逻辑是什么？什么样的平台适合做分销？该怎么来做分销？......

一、分销概述

1.分销系统几个名词

分销商：能够帮助推动产品销售的客户

消费者：购买并最终使用产品的人

直推：由分销商直接推广的下线为一级分销商

间推：由分销商底下的一级分销商推广的下线为二级分销商

分润/佣金：通过拉新及下级分销商的消费，带来的一定比例的抽成。

2. 分销背后的心理考究

人际联结通过自身在平台研究，发现平台商品的优势，同时可通过自身人脉获取一定的奖励回报。在看似“双赢”的情况下，自然而然“想把好物分享给朋友”，加深人际联结的同时，提升与其朋友圈子的关系。

熟人社交信任是一种关系行为，是一种交易基础。因为人的行为判断和安全感都来自于熟悉，用户自己感觉到的才是价值，让用户产生熟悉又安全的感觉，是信任营销的最大的解决办法。

平台通过相应奖励，促使分销商主动邀请好友，其实在帮自己省去一笔广告费，这也是企业用户裂变的核心一环，即充分利用社交关系链，强调分享，以最低预算最大程度促使用户主动分享裂变。

从物质需求来分析，对于分享者（分销商）来说，他的需求是“获取丰厚的回报”；对于被分享者来说，他的需求是“获得省心好用的商品”。

从情感需求及社交需求来分析，分享者想要将好的平台分享给周边的人，通过自身资源能够帮助到朋友，极大地加强了自身的成就感；被分享者或因为社交关系、或因为实际需求等因素，在质量有保障的前提下，也会因为满足了自身的需求被满足了而对分享者抱有感恩的心理。




二、分销体系分析

1.分销体系根源

分销体系来源的根源在于，平台媒介（例如商品、课程等）在产出之后，经过正常的销售、促销活动、广告将其送达至最终用户手中。

而分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商去不断拓客，通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线，简单便捷，快速有效。

通过社交裂变，盘转自身现金流现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。

分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环，不断获客。新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环，在用户量达到一定规模的前提下，通过马太效应可以大概预测到，平台的收益会逐步呈指数增长。

2.什么样的平台适合做分销？

①高质量的保障不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量 的前提下，才能够促使用户自传播。

②持续分佣还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”

习惯了高额的让利返佣，当平台一旦丧失了持续分佣的能力，那么分销商便也会一呼而散。所以，在考虑做分销体系之前，先考虑，自身的商品是否有足够多的利润可供给用户，企业是否能够承受得住如此的高额返佣。

3.找准分销商的目标群体

个人方面

宝妈：空闲时间较多，因情况影响，短期内无法工作，又有赚钱的欲望。

微商：对传统分销体系已有一定的认知，学习成本低，手上资源多，赚钱欲望极强。

代购：擅长推销，手上资源多，赚钱欲望同微商。

团体方面

自有品牌的分销团队：本身有一定的积累，是微商的团体版，可快速复制裂变，通常品牌数量较为单一，可根据情况与之谈合作。

大型贸易商：其特点是销路广，有自身的固有销售渠道，可迅速地利用自身优势，将货物卖出从而得到平台分佣抽成。产品设计者在针对此类小B需做一定的制约，例如进货量上限要求等。

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三、分销的本质及关键

1 .本质

分销的本质在于：搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉。在这个过程中，分销商直接或间接的为平台持续地创造价值。每个用户都是潜在广告体，每个分销商都是传播体

对于用户来说，由于分销商的信用传播，使其对于平台及媒介都有一定的信任度。

对于分销商来说，通过平台提供的分销政策，获取足够丰厚的分销佣金。

对于平台来说，让用户形成自增长的闭环，减少获客成本的同时，也获得了更多的精准用户。

2. 关键

在于两点，拉新及卖货。

(1)、获取新用户，壮大自身分销团队

壮大自身分销团队即引导新用户到平台，阿境说直白一点为“拉人头”，也就是“拉新”。通过拉新，分销商可获得庞大的分销团队，所有的下线都是其潜在的消费者。

(2)、维系团队，促进平台分销介质的消费

分销商通过获取一定的下线团队之后，若下线团队的用户没有相应的消费额，那么，分销商也无法从其团队成员身上获得佣金，那么方法只有不断地去促使用户在平台消费，上级才可获得平台分佣。

四、怎么从0到1搭建一个分销平台？

往往太多人会将“如何规划”作为一个标准的解决方案，但是各位朋友也要明白，在规划之前，更重要的是为何要规划，是否有规划的必要，每一个功能点底下蕴藏的本质更需要去探索。

1. 分销商门槛

分销商门槛的设计核心在于，过滤掉部分不参与分销的用户，让用户有“角色感知”，通过一定门槛获得的东西会更加容易珍惜。成为分销商分为无门槛及有门槛两种，通常设计会有如下三种：免费加入、付费购买、流量型门槛。

2.流量型门槛

部分平台需要的是自带一定流量的分销商，那么就需要有一定流量的用户来成为分销量，过滤掉部分“摸鱼”的分销商，那么在申请的时候会要求用户上传自身能够证明流量的证据，例如微信好友截图，微信社群截图等，后台运营人员核实之后再予通过。

3. 分销商级别

分销商等级按照维持方式来分，可分为两类，降级、不降级。

（1）、降级

降级指的是用户在时间周期内达不到平台所设定的级别要求，则分销等级下降。

通过一定的保级措施，激励用户持续地为平台输出价值。

保级措施建议：达到一定金额、达到一定订单，达到一定的团队下线.....

设计的核心原理是：能够给平台带来价值的用户行为（销售能力、拉新能力）

（2）、不降级

不降级指的是不论用户在平台的后续活跃度，不降低用户分销等级。

能够降低用户的心理压力，但后续无法完全保证分销商的质量，需后续激活分销商。

4. 分销商晋级机制

同会员体系一样，分销体系也需要在体系当中设定合理的晋升机制，循序渐进地加强分销商在分销体系的作用。其核心是增加分销商的沉没成本，加强分销员的自我驱动力。当其在平台当中投入的成本越高，那么对于平台的粘性及信任度也会成正比提高。

而上述提到的加强自我驱动力，在于成为更高的分销员，那么就能获得更多的分销佣金or奖励，晋级机制本质就是一种激励机制。

①达到一定消费金额

②达到一定团队人数

③达到一定团队人数且团队人数中需要有X位高级分销商

④达到一定消费金额&一定团队人数

⑤......

而晋级后的等级权益，也应该直接明了一些，一般是设定越高等级的佣金比例越高。（用户不喜欢套路），也有减免邮费，优先囤货等，本质都是为用户赚钱or省钱。

5.分销媒介佣金的设置

提一下，在这里，分销媒介指的是在平台中具有价值的核心物品，例如电商中的商品，在线教育当中的课程等。

通常在设定分销比例的时候，有几个因素：默认所有产品的佣金、单独产品的佣金，不同分销商等级所享有的不同佣金比例。

遵循如下的优先级即可：单产品佣金比例>等级佣金比例 > 默认佣金比例。

在设定分销产品的时候，由于其传播性的限定，所以需要选择复购率较高、质量较好的产品，才能够让分销商有“谈资”去分享。

6.分销订单&分销业绩

分销订单及分销业绩的设计，源于“及时反馈”的用户心理，有付出那么需要有直观的数据反馈。

目的明确：让用户直观明了地随时查看自身订单及所获佣金。

注意点：现在的人太急躁，付出后就需要得到反馈，那么就需要考虑“即将到账的收益”这个功能。

7. 奖励机制

简单来说，拉新→奖励钱；下级消费→奖励钱；

①分销订单

分销订单包含了两种，拉新的奖励及下级消费的订单奖励。

及时分润，及时结账是规划该分销订单的核心，分销商需要得到及时的反馈，才能够更好地去拉新及卖货。对分销商来说，所有的努力都来源于对平台的信任度，一旦信任度出现问题，那么容易流失该分销商。

②物质奖励

物质奖励来源于差异化的规划，根据二八定律，20%的分销商往往做了80%的业绩，那么针对于这部分分销商，当达到一定的交易额/拉新量，需要有类似月度/季度/年度奖励来不断促使其持续为平台付出精力。

③精神奖励

物质要满足，精神上也不能落下。

前提是在物质被满足的前提下，精神满足作为物质奖励的一个额外补贴，满足少部分人对于精神上的需求，可在平台的展现当中，规划设计相应功能，例如分销商特有的权限、标志、荣誉等等。

8. 分销的推广

分销的推广指的两个含义：平台招募分销商，分销商招募下线。

（1）平台招募分销商

平台招募分销商一般有两大做法：通过在平台流量入口植入分销介绍；在分销中心引入分销介绍。

（2）分销商招募下线

分销商招募下线一般也有两种做法：分销海报及分享产品。

通过平台提供的专属分销商海报，成为下线；也可通过平台提供的产品海报，让被分享者“无感”成为分销者的下线。

9. 分销商培训体系（社群功能等）

一句话：建群培训供资源，分销体系不可少。说到建群工具势必少不了二维码，二维码生成任务就交给二维彩虹二维码吧，二维彩虹二维码具备永久有效的特点，与此同时，此码还可以通过参数设定实现每满500人自动切换其他群，如此循环往复。

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