淘宝促销活动方案

时间：2023-04-18 18:02:02 | 来源：网站运营

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淘宝促销活动方案：对于淘宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之时，那么在淡季如何开展促销活动呢?下面给大家介绍关于淘宝促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。淘宝促销活动方案篇一第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 

  方案6 降价加打折给顾客双重实惠 

  例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 

  第二节奖品促销 

  方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 

  例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 

  方案8 摇钱树摇出来的实惠 

  例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 

  喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。   方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 

  例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以

是最为泛应用的。 

  第三节会员促销 

  方案10 退款促销用时间积累出来的实惠   例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。 

  方案11 自主定价强化推销的经营策略 

  例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 

  方案12 超市购物卡累计出来的优惠 

  例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。   第四节变相折扣 

  方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠   例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 

  方案14 多买多送变相折扣 

  例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。   

  方案15 组合销售一次性的优惠 

  例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。   方案16 加量不加价给顾客更多一点   例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 淘宝促销活动方案篇二  双十一活动促销方案1：包邮 

  包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。 

  双十一活动促销方案2：打折 

  限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。 

  双十一活动促销方案3：送礼 

  预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 

  双十一活动促销方案4：满减 

  满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100

丶满899减200丶满1299减300等 

  双十一活动促销方案5： 

  满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。 

  双十一活动促销方案6：试用 

  试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 

  双十一活动促销方案7：优惠券 

  在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。 

  双十一活动促销方案8：VIP活动 

  VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员

招募之外，重点应该放在老会员激活方面。 

  双十一活动促销方案9：抽奖 

  抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 

  双十一活动促销方案10：竞猜 

  竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。