婚纱摄影的网络营销你会从那些方面入手?

时间：2022-08-31 08:03:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-31 08:03:01 来源：网站运营

2018年最新回答~~




我之前在青岛的婚纱摄影机构负责过市场，当时我们投放朋友圈广告、百度关键词广告效果还不错，后来我们有做了今日头条、微博粉丝通广告，刚开始投了小一万块钱，效果不理想，有流量有客资但没有付费，但后面我们经过数据分析，对投放地域、投放时间、人群定向做了一些调整，现在效果也还可以。投入1块钱能赚回来8到10块钱，刨去器材、场地、人力等成本，最终还是赚的。所以投放不仅没有停还增加了预算。

下面我来谈谈我在婚纱摄影的网络营销中获得的一些成功和失败。

相比电商、快消品等行业，婚纱摄影的网络推广有自己的特色：

1. 婚纱摄影有线下影楼，对于地域要求比较高，所以辐射影楼周边5公里以内的客户，效果是比较好的。当然，对于像金夫人这样的连锁机构，不用太在意地域，因为他们在全国都有自己的分店，客户来了如果这家店消化不了，则可以分派给离客户比较近的店面。

2. 除了地域，婚纱摄影的人群集中在25—35岁的适龄女性人群，所以在投放时，如果钱不多，可以先尝试只定向女性，等预算多了之后，可以扩大到男性适龄人群。

3. 婚纱摄影不像电商、互联网金融等行业，不能直接在网上交易，需要用户留下联系方式，然后由销售去邀约上门实地考察和付款。所以客户的流失环节比较多，稍有不慎，客户就会在某个环节走掉，所以需要精心打磨客服、销售的话术，而且最好不同的渠道准备不同话术。这样转化率才会高。

4. 婚纱摄影的产品就是照片，客户对于在网站上展示的照片、样片非常在意，直接影响到客户是否愿意留下联系方式。我们曾经对照片做过一个测试，不同样片展示带来的客户量相差一遍。

那么，下面用实际经验谈谈，哪些营销方式适合婚纱摄影机构呢。网络推广方式和渠道至少有几十种，但很多对于婚纱摄影机构来说效果并不好，比如我们投放过DSP，性价比很低，也做过类似导航广告，产出很少。下面这些渠道是我实践过的有效的方式：

百度搜索广告。

包含关键词付费广告、SEO优化、百度百科都需要做起来。

因为百度上的用户是主动搜索，反应的是用户实时需求，所以精准度比较高。不过现在百度sem付费广告的价格越来越贵，所以可以配合SEO优化来做。另外竞价的时候可以做一些长尾词，比如带地域的词。

SEM的一些小技巧：

并不是每一个关键词都需要排名第一：所有的排名都是和成本挂钩的，排第一的出价成本永远是最高的。我认为最佳广告位是 2~4 之间，策略是透过不断优化，用最低的成本挤到这个广告位区间。
合理的选择关键词以及否定词：要选择商业类词，而非查询类词，什么是商业类词？接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组就属于商业类词。
有规划性的制定每一个调整计划:要建立每日、每周、每月账户分析制度，分析内容不限于：1）关键字出价分析调整。2）搜索词报告分析，确定新的否定关键字。3）根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。4）参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字。5）提高关键字质量分数。

朋友圈广告。

我们从2017年初就尝试朋友圈广告，那时候朋友圈广告的门槛还很高，需要5万元门槛才能投放，不过因为朋友圈广告可以按照地域定向，而且不像某些小媒体会对流量进行掺假，而微信的流量都是真实的，没有水分，所以适合婚纱摄影机构投放。我们一般会定位影楼附件5公里以内的范围。

朋友圈广告的几个小技巧：

Ø 思考清楚微信的活跃用户：投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。

Ø 激励二次转发将极大降低CPM成本：朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？

Ø 如何让微信朋友圈广告吸引用户点击：投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。

Ø 挑选有趣的配图：请留意，对用户来说，朋友圈是比较私人的，广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。所以，请注重受众体验，挑选优质而有趣的图片，不要使用过于强烈，粗糙，与业务毫无关系的图片。

微博粉丝通投放。

粉丝通是微博发广告系统。粉丝通广告有很强的互动性，如转发、评论、收藏、赞等。微博的用户属性决定了现在微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关的：用户群体中80后占了绝大多数（微博上80%左右的用户为17-33岁）。和婚纱摄影的人群是比较匹配的。

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