开发客户流程之二--如何寻找客户网站
时间：2022-08-26 17:21:01 | 来源：网站运营
时间：2022-08-26 17:21:01 来源：网站运营
本文共计1000字，建议阅读时间2分钟导言：这张外贸思维导图（这个图不是我做的），因为在文章里这张大图可能无法看清，如果有朋友需要的话，请加我本站首页的个人微信号，我会发你原图。
思维导图虽然看起来高大上，但是不要盲目去用，请一定要结合自己的实际情况，因为每个人所在的公司的外贸模式，客户群体都有所不同，每个人的经历和经验也千差万别，这个思维导图只是提供一个大概的思路，操作时还是要因地制宜，具体分析。
今天是开发客户流程第二部分——如何找到目标客户网站（下图是从思维导图里截图出来的）
下面这句话我每篇文章里都会强调，
不到万不得已，不要去用开发信的方式开发客户，开发客户的优先级是
公司合作过很久没联系的客户>展会客户>付费B2B网站（比如阿里巴巴和中国制造）的询盘客户>付费B2B网站的RFQ>开发信言归正传，假设你要找目标客户网站，
一、我最推荐的是这张图里的特征高频词搜索代码，也就是用
产品关键词-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia http://-.edu http://-.gov这个方法原创者是料神，原文帖子链接在这里【原创】老鸟之路 - 精准化定位客户(连载) -外贸名人堂- 阿里巴巴外贸圈外贸论坛 （想了解原因的可以看看，如果不想了解或者看不懂的话就直接用）
用这个方法可以搜到很多目标客户网站，而且比较精准。
二、利用海关数据（免费的海关数据网站链接看这里：账户登录中心_帮课_最实战外贸培训），海关数据找客户的方法除了图片里的方法之外，我再推荐2种，
1.输入产品关键词，然后找到客户名称，再在谷歌里通过客户名称找客户网站，这一步里，输入关键词之后，除了找到客户名称之外，你还可以找到供应商，也就是你的竞争对手；
2.输入你们的竞争对手名称，看看他都出口给哪个客户，那个客户一般就是你们的对口客户，然后根据客户名称找到网站；
三、搜索相关展会，有些展会会自带采购商数据，比如广交会，采购商名录都是可以免费下载的，从名录里找客户和网站。
简单的就写这几点，希望各位能够灵活运用，开发出真正属于自己的客户。
上一篇的链接在这里：
开发客户流程之关键词和定位目标市场 - 本站专栏
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